化妆品代理兆顺邓霞辉的大智慧

经过多年的沉淀，兆顺CS渠道已经趋于成熟。反观百货渠道，其专柜内35%为国际品牌，65%为本土品牌，数目已经突破140家，初步完成了高、中、低端布局。相比CS以及百货渠道，兆顺KA渠道相对较为薄弱。邓霞辉表示：“兆顺2016年将重点发力KA渠道。”

除聚焦KA渠道外，邓霞辉正在考虑提高人效。“兆顺系统内的代理品牌已经达到一定量级，短期内不会考虑接太多品牌。”基于800多人的庞大队伍，邓霞辉表示今年将不再扩大队伍，而是要集中精力“炼人效”。

因此，他着手进行团队精细化管理，完善团队架构，优化团队编制。采用多渠道、多元化招聘模式，扩大招聘面和人员质量。

“2016年，兆顺会优先考虑高于800万元以上与兆顺目前有差异化、特色的品牌，继续强化服务，深挖已有品牌的潜力。”他表示。