发饰品牌云裳发力CS渠道 不花钱就能做代理？

3月23日-24日，以“零售进化”为年度主题，由品观网主办、赫拉Hola主赞助的2016中国化妆品零售峰会新春首站，在郑州拉开帷幕。近100个国际国内优秀品牌参与现场展示，这其中就包括2014年12月面世的新品牌云裳美饰（以下简称云裳），这也是云裳第一次在大规模的代理商、零售商群体面前展示自己。

在众多化妆品展台中，作为发饰品牌的云裳，显得有些与众不同，却吸引了不少人气。云裳美饰创始人王发坤十分满意：“这次参展后，山东、安徽、河南市场云裳基本上可以覆盖了。”

能收获如此成绩，与云裳发饰的定位不无关系。王发坤认为，现阶段门店的发展模式大致分为3种：折扣店、单品牌店、体验店。“名品折扣加自有品牌的模式适合大连锁，而中小门店居多的中国，大多数综合门店转型方向应该是体验店。”

在选择体验项目上，王发坤还有考虑：“增加的体验项目如果跟原有项目的功能是重叠的，为下策；如果有相交部分，对业绩有一定提升，也只是中策；而新增的体验项目与门店原有的体验项目在功能上没有任何重叠，甚至能产生互补作用，门店资源利用率才是最高的，利润才能最大化，这才为上策。”

而云裳定位于发饰，正是与化妆品店其他品类不产生重叠，并且能给其他产品带来连带作用的上策之选。

由此王发坤在各个品类中选择了发饰，并定位于CS渠道。而在市场实践中也发现，云裳发饰在化妆品店的销售过程中，为彩妆带来了不小的连带，同时能平衡店员上、下午工作量不均的情况。

·柜台升级，更贴合化妆品店

一年下来，作为新品牌的云裳也在不断完善，这其中就包括这次颇受好评的云裳第二代柜台。王发坤透露，相较于刚上市的云裳美饰柜台，第二代柜台“更适合CS渠道”。在柜台颜色上，由第一代的白色为主变为黑色为主，配色以及风格设计上更为时尚；而柜台尺寸的调整也更为贴合化妆品店需求。

“最早的云裳柜台都是一米宽，而化妆品店很多柜台多是2米宽，在放置云裳柜台时会产生一些不便。”因此，第二代云裳柜台都改为2米宽。与此同时，考虑到中岛体验区的需要，云裳还专门设计了适合放在中岛区的柜台。

·与众不同的代理模式

除了产品和第二代柜台，云裳代理模式也被参展者看好。本身即是做代理商的王发坤，深知库存给代理商带来的压力。因而王发坤在云裳美饰的代理模式上提出了“不要钱做代理”即“零首批、不压货、赚现金”的政策。

这样的政策下，王发坤为今天为今年定下了“开拓1000家CS网点”的目标。王发坤做好了“前3年不赚钱”的准备，“等网点数达到3000-5000家，我们会考虑自建O2O平台，或者与O2O平台公司合作，打通盘发的线上线下服务。”“届时我们可以整合线下网点的盘发师”，王发坤对未来项目充满了信心。

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