探密化妆品百强连锁靓人堂

据记者观察，这家面积不大的店铺共设两个出入口，在橱窗及入口处陈列了大量折扣洗护产品。店内品牌主打欧莱雅、妮维雅、泊美、梦妆、丸美、美丽加芬等护肤品牌，在陈列上，这家店用大量的名品促销标签刺激顾客的购买欲。

如：DHC橄榄卸妆油200ml原价218元，现价148元；欧莱雅清润葡萄籽保湿乳液110ml原价160元，现价129元；美即面膜原价10元一片，现价5元一片。

“其他店铺的SKU之数有4000个左右，这家店铺只有2000个”任贵华透露。优化SKU之后的这家店铺基本以畅销品为主，连带销售高，连带率达到4。

为什么这家店单产如此之高？任贵华解释称：这家店铺开店时间比较长，大概超过了15年时间，在顾客心中已经形成了不错的口碑。此外，大牌的折扣产品以及各种低价促销信息，对顾客的吸引力较大。

据记者了解，为这家单产最高的店铺配备的员工人数也是最多的，达到14人。

2016年拓展40家新店 靓人堂要把乡镇市场挖“透”

在2005年开出第二家靓人堂之后，任贵华在化妆品连锁店的拓店上便越走越顺。2009年靓人堂突破10家店，2014年突破20家店，2015年突破30家店，在2016年，靓人堂计划保底开店30家，并将在乡镇市场大面积铺开。

“2016年，靓人堂的开店目标是40家，保底也要达到30家，其中一半以上都会开在乡镇市场，”任贵华表示。

开店成本低是任贵华把乡镇市场当作未来主战场的诱因之一。据了解，相比于长沙和宁乡县城，乡镇的店铺租金要低的多，一年房租仅5-6万元。

除了租金便宜，一、二线市场化妆品店竞争已达区域性饱和的现状也是主要原因之一。从任贵华透露的数据来看，2015年长沙区域靓人堂销售出现下滑，在宁乡县城也仅有2%的增长，但在乡镇市场销售增长却高达19%。

以平均面积80平米的乡镇店为例，其日均销售可达2500元，这样算来该店年销售也将近百万元。乡镇市场潜力由此可见一斑，而靓人堂要做的则是继续把乡镇市场挖“透”。