不只是补水,2016魔力鲜颜的创新点是啥？

2015年，面膜品类崛起的同时也遭受重创，甚至一度引来质疑，面对此景，魔力鲜颜创始人李经济仍抱有信心并认为，中国的面膜品类仍具有巨大潜力。他指出，2010至2015年间，中国面膜销售额的复合增长率达到19.72%，但同时，截止2015年，中国面膜产品的渗透率仅为39.6%，远低于日韩等发达地区。而这意味着中国的面膜品类还有巨大潜力。

但创新的实质是什么？在李经济看来，创新最终要实现为品牌及产业的增值。2009年上市之时，魔力鲜颜首次将面膜市场细分，并专注于补水功效，自此也围绕如何满足更多补水需求展开产品革新，5年过后，魔力鲜颜悄然杀入面膜行业“亿元俱乐部”。随后牵手吴莫愁、打造限量款奥迪A6等一系列跨界创新合作，2015年，实现销售同比增长210%。

2016年，魔力鲜颜的创新之路又将如何发展？

1、创新产品，抓住90后只需三步

今年，魔力鲜颜将创新方向首先锁定在90后。

魔力鲜颜培训总监Linda介绍，通过终端和网络调查发现，90后的生活具有“3S”特性，即sceanario生活场景化、specialty需求细致化以及solid切实实在化，这反映出90后对于面膜有更多个性和细分需求。因此，魔力鲜颜以核补水功效搭配附加功效的方式，推出了芭比贴心系列。“补水是关键，而附加功效能够满足90后情感层面的更多需求。”

据了解，芭比贴心系列包含6个SKU，并以早起、睡前、妆前、熬夜、随心、减压这6个不同生活状态作为划分，同时针对不同状态，在产品研发上也选择雪莲、芦荟、透明质酸等六种对应成分，实现将补水与场景结合的首创。“从调查中，我们还发现，消费者对于面膜功效的追求远高于价格及品牌，而众多功效中，补水最受重视。”Linda补充到。

此外，基于“补水不止一面”的理念，魔力鲜颜还为90后设计了颈膜、足膜等多个产品，计划2016年打造能覆盖90后所有需求的最全产品线。

除了产品概念，这款新品在包装设计上也力求最大化吸睛90后，扁平化图案设计及清新色调，配合“萌萌哒”、“小公举”等90后高频率使用的网络热词，以贴近这群新兴消费者的偏好，从而只需停、看、选三步，便轻松俘获90后的心。

“清新生活的产品风格呈现，能第一步使90后消费者能停在店中，第二步借由幽默吐槽，引起情感共鸣，吸引他们主动了解产品，最后以实惠的价格，促使他们选择需要的面膜产品。”Linda介绍，芭比贴心系列每盒包含7片，零售价仅为59元。

2、模式升级打造“补水+创新零售”

由“补水+”引出的，是魔力鲜颜对于“零售+”的探索。魔力鲜颜品牌事业部总监许晓东谈到，之所以众多店铺目前面临着顾客流失的问题，是因为他们正面对着全新的消费者，因此零售模式必须实现升级，而升级的目标也围绕着吸引主流用户、提高成交效能以及与新客户建立新关系。

在此基础上，魔力鲜颜今年将推出“补水+创新零售”的千店计划，力求从个性化产品设计、时尚化零售空间、主体化体验活动、规模化联动促销、互动化用户分享、智能化会员管理，六个方向提供全方位的“补水+创新”服务。

以零售空间为例，魔力鲜颜计划打造全新魔力门店。据了解，该门店将以魔力鲜颜为主题，实现对店面从背景墙、背柜到中岛区等整体上的时尚升级。相较于以往仅在柜台或货架上下功夫，此次魔力门店将更注重空间范围内更立体的时尚氛围。

此外，今年魔力鲜颜也会加强主体化功效的推广。许晓东介绍，今年过年期间打造的春节主题活动，获得很大反响，掀起一场红色风暴，而接下来还会打造更多主题促销活动。同时，在客户关系建立上，他也分享了另一个创新点——用户管理中心，能够帮助门店成立用户数据库，提供数据查询及邀约返店的功能，并进行只能分析，以建立全国大型资源共享平台。

“不仅提供优质产品，同时为门店解决更多零售问题，与新一代用户建立全新关系，与化妆品零售店共同成长。”或许就是魔力鲜颜对于“补水+创新零售”这一新模式的解读。

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