零售低迷势下 阳光名妆要亿销售？

所谓乘势而为，当风向正好的时候去投资会事半功倍，只是当下零售市场正处于低迷期，阳光名妆要亿销售，它会实现自己的目标吗？让我们拭目以待吧！

几年前，阳光名妆就已经是雅丽洁在湖南省的标杆，而近两年，阳光名妆总经理王庆玉又以开店速度（两年内开了31家店）成为话题女王。

那么如今，这家开店快、店数多的化妆品店经营状况如何呢？走进阳光名妆，对话王庆玉，记者为您解读——阳光名妆2016年如何实现零售破亿？

阳光名妆店铺照片

阳光名妆与屈臣氏毗邻

王庆玉开店、做店正如其本人给人的第一印象一样——干练、实战、感性。刚刚结束上午雅丽洁的会议，王庆玉匆匆赶来约定采访地点。

门店特色：坚持名品低价，看的不是眼前

阳光名妆店内有十几个外资或本土知名品牌。名品包括欧莱雅、泊美、欧珀莱、玉兰油、梦妆、悠莱等，本土品牌有自然堂、百雀羚、相宜本草、欧诗漫、佰草集等。

除了采用名品低价吸客，阳光名妆的优选商品也是一大特色。

而从陈列来看，货架丰满，陈列整齐，存货量可观。

阳光名妆名品低价

王庆玉在接受记者采访时表示：“有些东西不能只看眼前，坚持名品低价，是为了将阳光名妆做得更长远，名品低价能给店铺带来长远的效益。”

阳光名妆淘宝城店平面图

开店速度：两年时间，从6家店到37家店

2000年，王庆玉在乡镇开了第一家阳光名妆。2008年，她将第二家店开到了常德，此后，阳光名妆便扎根常德。

2013年，当拥有第六家门店时，王庆玉将阳光名妆改成了天美联盟的统一门头。此后，阳光名妆进入了高速发展的快车道——开店速度快、店铺数量多。2014年，阳光名妆新开门店14家，2015年新开店18家。高峰时期，王庆玉一个月开了6家店。

2016年，阳光名妆计划新开门店不少于12家，按计划，阳光名妆还将大力发展加盟，到2016年底，阳光名妆的店铺数量将达到87家。

快速发展：人与货是核心

过去的两年间，阳光名妆开了30家店，这样的开店速度，在2016年不减反增。

亿莎董事长井岩曾表示，要支撑连锁店铺的快速扩张与跨区域经营，后台的营运能力是基础和关键。在快速扩张的过程中，王庆玉认为，人才与货品是支撑店铺平稳发展的核心——引进、培养对应的储备人才，做好商品管理。

以彩妆专区建设为例，阳光名妆现有美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、优然、蜜丝佛陀，六个彩妆品牌。

每个彩妆品牌在店内都有其相应的作用与定位。美宝莲，主要的作用是提升门店的整体形象以及吸客；卡姿兰满足大众彩妆消费；玛丽黛佳能够提升门店的时尚感；兰瑟的产品品质与市场策略则深得王庆玉的认可；优然可以作为补充类的小彩妆吸引低消费的顾客。

为了强化彩妆专区的服务能力，阳光名妆有一个专门的彩妆团队，服务于门店的彩妆销售。

品牌合作：“感情做事”，她眼中的优秀代理商

在品牌选择上，王庆玉有自己的一套，无论是选择品牌或合作伙伴，她都强调一点——看源头。

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