本土外资化妆品都“盯”上年轻消费者

年轻化成为化妆品市场新热词，据悉，本土外资化妆品都“盯”上年轻消费者了，其实就有丸美、雅诗兰黛、兰蔻、佰草集等大牌呢。

向年轻群体频抛橄榄枝

据报道，雅诗兰黛打算推出一个全新子品牌EstéeEditbyEstéeLauder以吸引85后，并选择丝芙兰专卖店进行销售，旨在赢得18-34岁的消费者。

几乎在同一时期，国内定位高端护肤品牌佰草集亦有动作，继2016年1月初发布彩妆新品后，佰草集于1月20日在上海再次发布针对年轻消费群体的新品——佰草集青春丹。据佰草集介绍，太极青春丹是佰草集针对“轻熟肤”推出的产品，这也是佰草集短时间内第二次试图“讨好”年轻消费者。

佰草集并不是国内第一个尝试年轻化的高端品牌。2014年，丸美就推出过定位为“青春的第一款眼霜”的巧克力青春丝滑系列眼霜，主要针对“轻龄至轻熟龄”的肌肤，2015年丸美也推出了保湿爆品——丸美雪绒花纯净保湿系列，以迎合年轻消费群体。

除此之外，一直以黑、棕色包装示人的兰蔻，也在不知不觉间悄悄换上了粉色、淡蓝色的包装，并推出兰蔻年轻水。一向“高高端起”的化妆品大牌纷纷开始向年轻群体抛出橄榄枝。

为何要敲开90后消费者的心扉？

数据显示，2014年中国化妆品消费高达1825亿元，占世界化妆品总消费额的8.8%，仅次于美国。更为突出的是，自2011年起中国化妆品市场正以50%的速度逐年稳健攀升且呈现出年轻化趋势。

丸美CEO孙怀庆曾公开表示，90后是互联网时代的原住民，他们是移动互联网时代的主体，同时也是中国最具消费潜力的消费者。

毫无疑问，90后已逐渐成为主流消费群体。

阳狮广告上海和广州地区首席执行官杨正华认为，“以前我们认为25-30岁左右的人群会很理性，不重视对自己的呵护，然而现在这一人群还保有童稚，会卖萌，也渴望被宠爱。”

雅诗兰黛中国区电商总经理朱正华曾说，此前公司认为只有富太太才用得起的海蓝之谜，实际上在天猫上的消费人群是24岁左右的人。消费者群体的变迁是大牌化妆品纷纷向年轻群体抛出橄榄枝的主要原因。

年轻群体对大牌化妆品或奢侈品牌有着较强的追崇心理。丸美电商市场总监刘秋香认为，90后群体开始挣钱，也舍得花钱，“他们追求一种品质生活，愿意买好的产品，对自己更好。”大牌产品对年轻消费群体心理的把握，是大牌化妆品加码年轻化产品的重要源动力。

反过来说，一些品牌推出的年轻化产品所取得的成绩，也让其对年轻群体充满信心。刘秋香告诉记者，丸美在保有年轻群体消费习惯的电商渠道开设了旗舰店，目前电商渠道销量占比约为25%-30%，并以季度为单位呈上升趋势。

俘获年轻消费者，品牌们都玩了哪些花样？

为了更好地获得年轻消费者的倾心，品牌们着实花了不少心思。

上海佰草集化妆品有限公司副总经理刘晔曾在不久前的上海新品发布会上表示:“太极青春丹在配方及包装上都进行了升级，使得消费者更为便捷地体验产品。”

彩妆产品则引入中式美学的彩妆概念，主打大学毕业初入职场的年轻消费群体，“也希望通过彩妆产品与更多年轻消费者进行沟通，让他们了解和喜爱佰草集。”

针对年轻消费者进行研发只是举措之一，要全面捕获年轻消费者的心，还需从产品、策略、渠道等多方面布局。据悉，佰草集将向ShoppingMall方向发展，以创造更符合年轻消费者要求的终端体验。

而雅诗兰黛子品牌EstéeEdit则选择了丝芙兰，他们认为丝芙兰是美国年轻消费者购买化妆品的主流渠道。而倩碧、雅诗兰黛与悦木之源则自2013年5月起，陆续开设天猫旗舰店，实现电商与专营店齐飞。

除了在产品上下功夫，品牌亦在代言人的选择上做出了改变。美宝莲推出新款BB霜携手“小鲜肉”吴亦凡进行产品推广，巴黎欧莱雅亦邀请鹿晗代言其新推出的空气气垫霜，雅诗兰黛2014年签下卡戴珊的妹妹KendallJenner为品牌代言人，2015年又找来了Instagram上炙手可热的美妆博主IreneKim，丸美的雪绒花系列则邀请年轻一代纯净女神杨子姗作为代言人。

除此之外，欧莱雅集团也在2014年年底推出手机APP“千妆魔镜”，向年轻女孩示好。

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