屈臣氏高端洗护硝烟四起 本土品牌受冲击

作为大型连锁品牌的屈臣氏收纳了不少大牌，近日屈臣氏高端洗护硝烟四起，本土品牌受冲击。据了解，目前滋源品牌已经冲到屈臣氏系统高端洗护第一名的位置，而3月24日刚刚进入屈臣氏的索薇娅，按照吕义雄一贯的风格，想来也不会是个哑炮。

尼尔森数据显示，目前商超渠道仍为洗护市场第一渠道（占6成比例），电商份额正日益扩大，而屈臣氏作为国内十多万个人护理品商店的标杆，则被品牌商视作渠道布局中的重要一环，成功进驻屈臣氏也成为品牌渠道布局的一大亮点。

3月24日，上美公司旗下高端洗护品牌索薇娅正式进驻屈臣氏系统，预计首批入驻屈臣氏1800余家A类店。加上此前已经进入屈臣氏系统的滋源，高端洗护在屈臣氏系统开始迎来新局面。

老牌高端洗护排面仍然很大，国产品牌强势冲击

记者近日走访了武汉大洋百货的两家屈臣氏，发现屈臣氏系统中大大小小的高端洗发水品牌已经不下16种。

其中，外资品牌和本土品牌在数量上仍然比例悬殊，外资占80%以上，同时占领主要货架；但是，越来越多的进口洗护品牌开始出现在屈臣氏的货架上，韩国爱茉莉集团吕，爱敬集团爱丝卡尔、克丝可清，LG生活健康欧活、德国欧倍青、法国康如、日本惠润，其中不少品牌都是去年才进驻屈臣氏。

不过，国产高端洗护品也正在逐渐增加，2015年年中，滋源全面进驻屈臣氏，如今已成为屈臣氏洗发水品类中排名前三的品牌，上美集团旗下的索薇娅也将在屈臣氏1800家A类店中上架。

据记者观察，屈臣氏中，洗护品类的陈列一般占两面货架，一面为高端洗护陈列区，另一面则大部分为大众洗护品。记者在武汉大洋屈臣氏中看到，施华蔻、沙宣、资生堂旗下水之密语、丝蓓绮等“老牌”高端洗护仍占领一面货架的80%以上。

与此同时，环亚滋源在高端洗护区域成为“一枝独秀”的本土品牌。而如吕、欧活、惠润、欧倍青、康如、黛丝恩、爱丝卡尔、克丝可清等进口品，则并没有在一个统一的“进口品区域”进行陈列，而是分散于高端洗护和大众洗护品牌中，这些品牌都在货架上占有3-6瓶的排位。

这些洗护品牌在屈臣氏中的销售情况是怎样的？屈臣氏官方从未给出过明确的排名，但环亚滋源KA总监柳骏向记者透露，目前屈臣氏中的洗护品牌，滋源排位第三，首位是施华蔻，第二名是沙宣或巴黎欧莱雅，在屈臣氏高端洗护品牌排名中，滋源稳居第一。可见，日本资生堂旗下的水之密语、丝蓓绮已被滋源挤出前三。

屈臣氏能为高端洗发水带来什么？

为何这么多国产和进口高端洗发水品牌会如此重视在屈臣氏的“露脸”？

索薇娅品牌方认为，作为一个全新的高端洗护品牌，登陆全国屈臣氏门店，对品牌全渠道布局具有重要的战略意义——“屈臣氏作为标杆性零售连锁店，覆盖全国各级城市，索薇娅在屈臣氏门店登陆，将会极大地提高索薇娅在全国的知名度和影响力，提升品牌竞争力，推进国内各城市网点的覆盖和销售。”

可以这样说，作为在国内分布最广泛、数量最多并且生存26年之久的化妆品店，屈臣氏醒目的蓝绿色标识已经符号化，成为国内消费者认知个人护理品品牌的重要来源之一，而进驻屈臣氏的品牌，也无疑会在消费者眼中增加曝光，并通过口碑传播延伸开来，也就是所谓提升品牌知名度和影响力。

索薇娅品牌总监黎艺辉告诉记者，屈臣氏的消费人群主要在18岁到35岁，与索薇娅针对年轻群体的定位一致，其次，这部分人群对屈臣氏的忠诚度与信任感将会让索薇娅受益。

据了解，在屈臣氏全国2400多家店中，索薇娅的进驻将分为两个阶段，第一阶段首先进驻1800多家A类店，之后再逐步进入余下的B、C类店。

全部进驻后，KA（包括屈臣氏系统）的销量将占到索薇娅营收总额的40%，而在屈臣氏一经亮相后产生的传播效应亦十分可观。

柳骏与他观点一致，柳骏分析，滋源与屈臣氏消费者群体的高度一致是其能为品牌带来可观销量的首要原因。

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