市场再现“倒闭潮” 化妆品代理如何存活？

与其他代理商的选择不同，三岩商贸通过做大商超以及屈臣氏渠道来占领市场份额。林文峰表示：“虽然商超渠道很难做，但只有通过打造多渠道才能让代理公司健康发展。”据了解，目前三岩商贸商超及屈臣氏渠道已贡献其整体份额的40%，其余为CS渠道业绩贡献。

在公司管理机制上，鑫海三岩商贸也有着独特之处。旗下代理的近20个品牌被分成六家分公司运作，厦门三岩商贸、厦门嘉丽源、福州伊兴、重庆三颜、泉州典靓以及晟岩信息科技。

据林文峰介绍，在公司操作上，鑫海三岩总公司占股50%，其余由员工持股。林文峰认为，只有这样才能够让员工的工作更有激情，使得整个团队效益最大化。

另一方面，鑫海三岩商贸非常重视终端门店的团队培训投入，以期通过打造终端的专业素质来帮助店铺提升业绩。

同时，林文峰表示，鑫海三岩商贸始终给予合作网点高比例的返点，相较于其他代理商会多给予终端店2个点的利润，实现薄利多销。据透露，目前鑫海三岩商贸的利润仅为5-7个百分点。