轻奢时代 中高端化妆品发展又有了新渠道

新的一年，化妆品市场又迎来了新发展，随着市场消费升级，轻奢时代悄然拉开帷幕，中高端化妆品发展因此又有了新渠道。

3月18日，EA.LEAD（怡亚通国际美妆生活馆）在武汉武商广场开业。这是EA.LEAD在湖北武汉的第一家直营店，也是高端百货中第一家以多品牌集合形式出现的单店。

3月18日，武汉首家EA.LEAD（怡亚通国际美妆生活馆）在武汉最老牌的高端百货——武商广场一层西区正式开业。开业现场，EA.LEAD专业美妆师给欧美Model现场上妆，推广其主推彩妆品牌——CK。

EA.LEAD打入武汉老牌百货 芙丽芳丝和凯多热卖

记者在开业现场了解到，EA.LEAD武汉店共41个品牌，7个品类。其中，欧美、日韩进口品占80%以上的品牌，但从品类上看，日韩的护肤品占据大部分护肤区背柜，而欧美品牌主要出现在彩妆、香氛、个人护理品类。

店长吕敏告诉记者，freeplus（芙丽芳丝）、MENARD（美伊娜多）、Kate（凯朵）、Dr.Jart+（蒂佳婷）、Coorionara（珂莉安）、三粧化研、Charmzone（婵真）、Carezone（蔻瑞哲）、果达儿、ROSEE（露姿HYPERLINK）、touchinsol、可莱丝等流行日韩系品牌在店中占比最大。

其次，还有诸如CK、BOURJOIS（妙巴黎）、诗蓓欧、碧奥法、Charriol（夏利豪）、BORGHESE贝佳斯、H2O（水芝澳）等欧美二三线品牌，以及中国台湾的conibeauty和本土品牌高夫、“精灵高中”和“上山采药”。

除了品牌中高端化，弱化品牌强化品类也是EA.LEAD与同类型化妆品店的差异化发展方向之一。在EA.LEAD武商广场店，店内区域被分为护肤、香氛、面膜、洗护发、母婴、沐浴、美妆工具7个区域，品类分区标识明显，彩妆区中眼影、唇膏等SKU较多的品类亦通过颜色明确区分。

其中，护肤品类占据背柜的60%以上，面膜、洗护发、沐浴、母婴品类分别占领两个中岛，左侧背柜陈列香氛，右侧三分之一的面积则全部为彩妆、体验区以及美妆工具。另外，店门口被设置成“HOTZONE”，两个矮柜上陈列有目前正火的美容仪器以及EA.LEAD自营品牌的香皂。

另外，记者还注意到，这家店的装修风格与百货一层美妆区整体具有一致性。门店以大面积白色打底，品类标识牌和店名用黑色字体标出，整体风格简约雅致。

吕敏告诉记者，店铺开业后，3月18日一上午时间成交额就达几万元，日本品牌护肤品牌芙丽芳丝和彩妆品牌凯朵因知名度和性价比较高，销量最佳。但主推的彩妆品牌CK则由于价格“不美好”而鲜有人问津，市场培育尚需时日。

武商广场相关负责人对记者表示，EA.LEAD是首个进驻武商广场一层化妆品区的多品牌集合形式出现的化妆品单店。对武商广场来说，EA.LEAD的进驻补齐了一层化妆品区的缺失，在小众欧美品牌和日韩明星单品上有很大补充，且店内品牌与商场专柜并无冲突。

依托怡亚通供应链支持 EA.LEAD打造轻“奢侈”特色

突出进口品和品类，让EA.LEAD与同级化妆品店区别开来。广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良曾在2016化妆品进口品论坛上分析，未来进口品在CS渠道有这两种生存方式，一是品类化生存，即高知名度和单品突破，另一种是品牌化生存，这种方式更为复杂，需要完整的产品线、有调性的形象、系统营销策略和持续经营能力。

高知名度、明星单品，EA.LEAD店内品牌单品的确符合这两种特性，这得益于其母公司怡亚通在供应链上的支持。如上述开店当天销量突出的芙丽芳丝和凯朵，因各种美妆博客、网红的分享而在国内走红，其中芙丽芳丝的氨基酸洗面奶、凯朵的骨干重塑眼影，都为国内年轻消费者所熟知。

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