化妆品单品牌店或将成为新商机

为满足消费者多方面需求，化妆品市场由单品牌店向多品牌店扩张，如今兜兜转转，化妆品单品牌店或将成为新商机。

近年来，不论是以悦诗风吟为代表的韩系品牌，还是以植物医生为代表的国产品牌，都以单品牌专卖店的模式获得了飞速的发展。作为一种国内新兴渠道，单品牌专卖店不仅吸引了多个传统品牌试水，也让不少代理跃跃欲试。

化妆品单品牌专卖店模式近几年势头正猛。除了植物医生、汇美舍、林清轩、膜法世家、御泥坊等以单品牌店发展多年的国内品牌，佰草集、花皙蔻、韩束、婷美等传统国货品牌也开始挖掘这一渠道的潜力。

实际上，除了品牌商，经济环境下行之下，也有化妆品代理商和终端店开始把营销思路投注到单品牌店身上，这其中还不乏成功者。

代理商开单品牌店求转型

利润空间逐年减少，运营成本又在不断增加，代理商日子越来越难过。而开店又会和供货合作门店产生业务冲突。作为韩束、金蔻、小蜜坊、秀丽韩、原泥动力等品牌代理商湖南岚姿商贸有限公司（下称岚姿商贸）选择了不与合作伙伴直接竞争，通过开单品牌店求发展。

“现在代理商的生存空间被不断挤压，作为传统品牌的代理商越来越累也越来越没有安全感。”岚姿商贸总经理张国振告诉记者。据其介绍，岚姿商贸从2015年便开始了单品牌店的运作。

与其他单品牌店不同的是，岚姿商贸经营的品牌与店名不同，店名为天姿娇妆但实际经营品牌为其自主研发设计的品牌“尚美汇”，这保证了旗下店铺与代理合作伙伴不发生正面竞争。

作为岚姿商贸的自主品牌，尚美汇已在市场上销售了近13年，目前已有护肤、精油、面膜多个品类，单品达60多个，可以支撑起一个单品牌店的陈列。张国振称，天姿娇妆目前开了7家店铺，6家已经开始盈利。

试水初有收获之后，岚姿商贸还将加大在单品牌店的投入。“岚姿近年来一直坚持代理和零售两个方向发展，单品牌店未来几年会是岚姿主营的项目。”张国振认为，单品牌店目前在国内还有很大的发展空间。

和张国振有类似想法的代理商不在少数。在记者走访市场时，就有多位代理商向记者表达了“开单品牌店”的想法，这些代理商认为，传统代理商的优势集中在服务、人员管理和品牌运营上，这与开设单品牌专卖店对管理者的要求相匹配。在他们看来，发展初期的单品牌店对门店面积要求不高，投入成本也不大，不失为渠道商转型的一个选项。

转型单品牌店尝甜头 蜜思肤逆势增长

早在2011年，苏州蜜思肤化妆品店掌门人郑久炎就看到单品牌店这一风口，并成功实现了旗下百余家传统化妆品门店的转型，改走单品牌专卖店模式。发展至今，蜜思肤直营和加盟店铺总计有300余家。

多品牌化妆品专营店常会遇到这样的情况：由于每个品牌利润都不一样，代理商之间会进行相互竞争，“过度”推广自家产品，店里的商品和谐生态常被打破。

另一方面，店主也是积极推广高利润商品，这容易导致在一些陈列位置不好的品牌长期滞销、影响坪效。单品牌店模式则不会出现上述情况，这也是郑久炎选择转型的原因之一。

郑久炎表示：“单品牌运作的好处就是可以让每件产品的价值最大化。相较于传统门店动辄3000个以上的SKU，单品牌店铺的SKU只需要500-1000个。员工可以将商品管理精力投入到消费者体验和服务中去，这才是促进店销的有效方式。”

据了解，目前蜜思肤单品牌店的SKU数维持在300个左右，每年会拿出销售额的30%作为顾客体验服务的投入。

此外，由于单品牌店在陈列和服务的打造都更容易吸引特定消费者，因此更易get目标消费人群。基于此，单品牌店在与消费者互动时可以做到到达率、转化率都比传统门店高得多。

“即便在2015年的零售寒冬下，蜜思肤在大环境中也在逆势增长。”郑久炎表示十分看好单品牌化妆品店未来在市场中的发展。

据了解，2015年蜜思肤的门店数量增加了近100家，平均单店产量提升了20%以上。在科玛的代工背书下，该公司也于去年底在新三板申请挂牌上市。

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