逆势而上，Olay凭什么？

“年度大奖”回响不俗，众嘉宾的分享功不可没，让与会者在思维上得到更新。正如宝洁大中华区美尚事业部总经理Duhan Pankaj及宝洁全球首席科学家松原晃博士，以自身从业经历进行分享，破局寒冬，赢得众人掌声。

Duhan Pankaj认为，2015年中国美妆零售业的确遭遇了一些严峻的挑战，不过在商业战役中，此起彼伏的波峰波谷实属常态。“我坚信只要我们拥有顺应时运的策略与行动，中国美妆业必将‘柳暗花明又一村\’。”

此言不虚，据Duhan Pankaj介绍，Olay最近重磅推出的美白新品，便在天猫取得3天44000瓶的预售成绩，超越了同样知名的兰蔻，奠定了Olay作为国际知名护肤品牌的领导地位。而Olay在电商的经验，能助力化妆品店。

在Duhan Pankaj看来，Olay在电商的三大致胜关键分别为：一、通过打造能够媲美奢华品牌的包装及陈列组合，大大提升点单率；

二、善用社交媒体引爆客流，利用明星效应及产品特点定制服务，不断吸引新用户。譬如张艺兴及王凯双男神战略，便吸引了不同年龄段女性，令Olay在“双11”期间打了场漂亮战役。其中Olay店铺收藏激增80万；购物车收藏激增100万；

三、针对目标群体对护肤品的需求，Olay研发了新生塑颜、水感透白、多效修护及博研诗四大品类，同时满足目标消费者对抗老+美白两大需要。Olay 75%以上的业绩均来自于皇牌产品系列。同样，由于Olay在商品搭配方面做得成功，有70%的新客都会选择皇牌商品组合。

“简言之，即超越奢华品牌体验、社交媒体引爆客流、专注皇牌赢新客”。Duhan Pankaj表示。

Olay将这三大制胜法则运用至化妆品店，效果立竿见影。去年10月，Olay与河南洛阳色彩，进行了为期一周的路演活动。通过媒体引爆，活动消息迅速在150多万消费者中传播，击败活动中的其它国际品牌。

“Olay以三大致胜关键为基础，根据化妆品店的特性，将传播手段进行了修改，在当地的公交车站台、色彩公众号等进行推广发力，更具针对性。”Duhan Pankaj表示。

在路演结束之后，Olay将洛阳色彩旗舰店包装成Olay旗舰店的样子，这一举措为店面带去1.3倍人流，促成去年同期两倍的销量。

“无论是在电商抑或门店，保持品牌中的最强者是Olay所致力的目标。而我提到即将面市的美白新品，正是凭借Olay 25年来对美白产品的专研实力，不断突破更新配方而又一次升级的全新系列。”Duhan Pankaj表示。

对于Olay水感透白光塑系列新品，松原晃进行了细节上的讲解。他认为，珍珠和肌肤的构成有着相似性。

因此，在过去研究光感肌肤的20多年里，研制小组将3D珍珠光感科技运用在3个层面：1、表层增润；2、深层抑黑；3、底层褪黄。“因此，使得Olay水感透白光塑系列具备了卓越的功效”。松原晃表示。

Olay为化妆品店提供了其它美白竞品所没有的优势，包括产品创新、广告宣传、路演活动、特供套装等，帮助化妆品店提升形象及顾客的购物体验，从而提升门店业绩。

2016年，值得期待，相信Olay将再交漂亮成绩单

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