杀入芦荟市场，韩国进口可美莉凭什么？

先要知道的是，为什么可美莉选择的是芦荟市场？因为市场大呗！

相关数据显示，2012年我国芦荟产业产值已超300亿元，比2011年增长近200%，势头迅猛。而2011年发布的《芦荟产业“十二五”科技创新指导规划》的战略部署中提出，未来五年，通过科技创新实现我国芦荟产业升级换代，产业产值达到500亿元。

品牌永远跟随市场，从涉足该产业的品牌数来看，也进一步佐证芦荟品类的热度。而通过一些销售来看，更说明该品类的火爆程度。以自然乐园为例，自2013年进军中国市场以来，其主力产品芦荟凝胶销售业绩惊人，仅在中国官网销售已达3000万个。

中韩混血，接地气服水土

韩剧的风靡，推动着韩流的肆虐。自2012年后，韩妆便风行中国并呈高速增长的态势。有数据显示，2015年1-7月，中国进口韩国化妆品销售额达23.55亿元人民币，增长率为250.6%，市场份额为22.1%，不可谓不迅猛。

特别是中韩FTA生效后，双方超过90%的产品将进入零关税状态，韩国化妆品在中国市场的价格优势进一步明显，竞争力进一步增强。

但值得注意的是，由于环境不同，韩国品牌在国内的通路管控上较为吃力，催生“水货”“价乱”等现象，市场混乱。因此，如何接地气服水土成为品牌致胜的关键。

可美莉的做法是中韩混血。由韩方韩国HS global (海松国际)与中方深圳伊贝诗化妆品有限公司共同成立的沃尔诗化妆品（深圳）有限公司独家运营，全面掌控渠道，并针对中国市场制定合理、严密的市场保护措施，保证零售价的统一，保证各级经销商的利润。

确实，中方隶属的深圳仙迪集团，已成功打造出多个品牌，在营销、服务、培训等方面表现出色。

而负责可美莉研发、生产的韩方，创始人为金永锡，曾参与过菲诗小铺的上市及市场运营，成功地将韩国化妆品品牌店“The saem”经营模式引入中国市场。现拥有“可美莉”、“舞蓓可”等多个品牌共二百多个进口单品。

两者强强联手，由熟稔本土市场的中方运营，使可美莉有别于常规进口产品代理贸易模式下的品牌，无论是市场保护、政策制定、动销策略等都更加规范、有效，打破进口品水土不服的魔咒。

均价60元，产品制胜市场

这不，可美莉在定价上就已经先发制人。

事实上，韩妆能在国内风行起来，除了是韩剧输出了文化，形成韩流促使国人购买等原因，还有很大的一部分原因是韩系化妆品同属亚洲区域，其所研发的产品更适合亚洲人的肤质，加之韩国在化妆品的立法标准上做得出色，整体产品质量较为领先。因此，韩妆具备受国人欢迎的基因。

只是由于韩妆的价位普遍相对较高，抑制了很大一部分人的购买需求。而可美莉以均价60元切入芦荟品类市场，且其成分是95%韩国济州岛有机农芦荟萃取液，可以说是“秒杀”市面上大部分由添加芦荟粉而制成的芦荟产品。性价比高，将重新定义韩妆门槛，吸引更多消费者。

除了价格优势，可美莉的底气还源于品牌规模效应。诚然，市面上不乏芦荟产品，但谈及芦荟品牌却并不多。因为目前市面上做芦荟产品的品牌，大多只针对护肤或某个品类，品类效应难以形成，推动不了消费者对该品牌的认知。

而可美莉却以芦荟成分为轴线，深度发掘，开发出保湿水、保湿乳、保湿沐浴露、保湿凝胶、保湿卸妆霜、保湿洁面膏及保湿湿巾等一系列芦荟产品。单品数量多，受众更广，易于突破市场。

与此同时，在推广方面，可美莉与行业媒体、大众媒体及自媒体等合作，并在运营初期，提供充足的试用装、赠品、海报、宣传画册、终端形象物料等满足市场推广需求。

值得一提的是，在3月8日举办的“第十届中国化妆品年度大奖暨颁奖盛典”期间，可美莉凭借中韩混血、均价60元、形象俱佳、触感上乘等优势，展位吸引了一波又一波的人群围观，不少与会者纷纷表达出合作意向。

这也就更好地理解，可美莉为什么底气十足，定下三年内在中国市场进入芦荟品类前三甲，成为芦荟品类代表品牌的目标。

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