闽地化妆品代理商扎堆关门 市场加速洗牌

“现在稍成规模的连锁都很注重标准化管理，但那些倒闭的代理商大多在人力物力方面都支持不到位，这自然会导致大店不愿意合作，而小店又日子难过进不了多少货的尴尬。”

博弈能力下降，代理商必须升级

面对这一轮倒闭潮，当地代理商F告诉记者：这个集中倒闭现象虽然看起来可怕，但目前还在合理的比例内，属于正常的优胜劣汰过程。他甚至认为，这些代理被淘汰只是时间问题。

“每一次国家重大的经济调整时期，就是各行业一个洗牌的过程。在国家供给侧改革之际，跟不上市场发展的代理商早退出是明智之举，没有好的品牌再继续坚持下去，也看不到未来。”F还预言，未来还将有更多品牌、代理商、终端店被市场持续淘汰。

记者调查也发现，尽管目前福建地区代理商的倒闭潮以中小代理商为主，但大的代理商即使没有分散精力，投资其它产业，也面临不小的经营压力。福建多名能进入全国百强的代理商也向记者表示，2016年该省会有更多的代理商“垮掉”。

有百强代理商以自己公司的情况给记者算了一笔帐：代理一个品牌即使做到500万，按10%的利润算，也仅能勉强支撑人员、仓储和房租。“今年，我决定在代理品牌的选择上都必须选择年回款至少达到500万以上的牌子。如果达不到就只能砍掉。”

而更让代理商们担忧的是，随着百强连锁的不断崛起，代理商在供应链上的博弈能力在不断下降，尤其是以经营“国产品牌”为主的代理商。

有代理商G向记者直言：“目前大多数国产品牌可供代理商施展拳脚的空间越来越窄，百货进不去，商超玩不转，有且仅有化妆品专营店渠道可供选择；但伴随着百强店的话语权不断上升，百强连锁与代理商之间利益关系越来越透明化。”

他指出，百强连锁撇开辖区的代理商直接找厂家拿货，代理商只能把主要精力放在扶持B、C类店铺上。代理商不仅在下游的百强连锁面前博弈能力下降，在上游的品牌商面前，也是谈判乏力。尽管终端出货能力在下降，但是面对厂家涨任务的要求，却不得不接招。

在记者随机调查的5名百强代理商中，几乎所有公司2015年的回款都不及2014年，但今年品牌方给定的任务却并没有下调，有的甚至还在上升，代理商们今年的资金链压力可见一斑。