初心不变，执念未改——翁振国的香水“中国梦”

如果你现在问，香水能不能做，市场到底有没有？

答案是肯定的。随着新一代消费观念转变，化妆品行业早已迎来了斑斓多彩的春天，而香水作为较难运作的一个化妆品品类，也在时代潮流中逐渐走俏于市场，热销纪录一再刷新。

但如果放在二十年前，你还敢这么肯定地回答吗？

也许那个时候很多人都会胆怯，但有一个人，他会勇敢的跟你说“能”！不只是因为他胆大，更因为他对香水有一种“执念”，更有一种永不言弃的匠心精神！

这个人，叫翁振国，是广州市天盈化妆品有限公司与广州市雪蕾化妆品有限公司的董事长。

说起翁振国的创业路，那可谓一波三折。今天，我们就为大家分享他的故事。

一步一脚印，从香水“结缘”到自创品牌每一个老板背后都有一段故事。在接触到香水之前，翁振国曾做过服装，也倒腾过电器。只是多次或成功或失败的创业，总不能让他定下心去大干一场。

直到1995年在一次偶然机遇下与香水结缘，他才认定香水是其值得经营一生的事业。

翁振国这样想，也这样做了！

只是当时的他只有一点小钱，一无技术，二无实力，想要在香水行业快速做大，根本不可能。所以，翁振国并没有好高骛远，反而采取最原始的创业路子，先从最底层去了解香水这一领域。故而最初五年，他都在档口销售进口香水。当生意越干越顺手后，他开始意识到长期销售进口香水并不是长久之计，于是开始琢磨着自己开工厂，创品牌。

但创立自己的品牌何曾是一件易事，翁振国也深谙这一点，所以他并没有着急，而是转向了另一个方法：先开工厂做“代加工”，有实力后再创品牌。于是广州市雪蕾化妆品有限公司应运而生，并通过不断为其他香水品牌代加工来学习先进方法和技术。渐而，窥得时机成熟后，翁振国在2000年就大胆的推出了自己第一个品牌：美顿。

然而，因缺少对本土消费者审美观以及香水购买习惯的研究，再加上当时国内市场并没有值得借鉴的成功案例，翁振国在这条独自摸索的道路上进退维谷，甚是艰辛。

但总不能这样放弃吧，心有不甘的翁振国再三考虑依然选择了坚持，重新调配香型，设计新包装，一个人坐火车跑市场、做策划，马不停蹄，日夜兼程，功夫不负有心人，美顿逐渐被市场所认同，并获得了较高的知名度。

从国内到国外，全球累计销售香水一亿瓶以上长期在流通市场上摸爬滚打，翁振国早已积攒了自己的香水内功。所以，当2003年外贸风兴起，他又把目光对准海外市场，并迅速推出自己第二个香水品牌——朗金，希冀借此远销海外来扩宽自己生意“版图”。

经过千辛万苦，翁振国一点一点推开了国际市场的大门，建立了自己的经销商队伍与合作伙伴。而这一干，却是十年之久。直至朗金香水品牌在迪拜、巴西等成立分销机构，并于2012年回归打入国内市场，全球累积销售一亿瓶以上，我们才发现，他竟然在香水这条道路上走出了一个奇迹。

“总是有人问我，为什么会进入化妆品行业选中香水作为自己一生的事业？对于我来说，这个‘为什么\’已经不再是个问题，而是一个答案。我一生只要做好香水这一件事情，就足够了。”翁振国如是说。二十年如初的本心，对香水的执着，这已成为他生命中不可割舍的一部分，也让他有了令人出乎意料的回报。

生意越做越大，美顿在国内市场逐渐成熟，朗金也在海外取得优异业绩。照理来说，翁振国感到满足才是，可他一直就是一个不贪于安逸的人。2009年，经过多方考察和甄选，他从法国引进了一个香水品牌“维维尼奥”，从此开启了进军国内高端香水市场的征程。

初心不改，翁振国的香水中国梦进军国内高端香水市场，在当时许多人的眼里无异于“以卵击石”，国内高端香水市场一直被诸多国际知名香水品牌所蚕食，加之国内消费者对于香水认知和购买习惯都没有真正形成，

要想从高端市场分一杯羹谈何容易？可翁振国就是一个不服输的人，他对维维尼奥寄予厚望，

也做好了充分的心理准备，要用千百倍的努力和心血把维维尼奥品牌做好！

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