“新常态 新突破——美丽加芬2016品牌战略年会

当原液呈现生机勃勃的发展态势、消费人群不断壮大时，这一品类随即成为了各大代理商和门店扩展品类、突围市场时的优先之选。那么如果处于行业发展脚步逐渐稳健时，改变的突围点在哪？如今要怎样维持品类持续发展的活力？美丽加芬副总经理杨小龙给出了“坚持”和“突破”两个关健词，让原液重新成为“市场宠儿”，再续品类辉煌将是大势所趋。

2月25日，“新常态 新突破——美丽加芬2016品牌战略年会”在上海星河湾酒店举行，来自全国各地的美丽加芬优质代理商、行业权威专家吴志刚、李平根、邓敏也来到会场，见证美丽加芬如何对原液品类进行深度解读，为这个小品类未来在瞬息万变的化妆品产业内的持续性发展指明方向。

2015收获与探索并存

杨小龙在发言中表示，”2015年美丽加芬的全年品牌发展历程所带来的启示，有助于我们制定2016年的年度精神——用突破两字来归纳总结最为合适。”

2015年，美丽加芬在动销活动、首次启用代言人、谋求海外合作等多方面寻求突破，即便面临零售寒冬，公司全年的整体业绩仍增长了17.5%，其中屈臣士渠道增长10.2%；核心品类原液的全年销量为256万支，同比增长27.3%。作为原液品类中的领军者，美丽加芬根据原液品类的产品特点和针对性功效，引发了市场热潮，继续蝉联2015年“中国化妆品细分品类排行榜原液品类TOP1”，成为屈臣氏销售TOP5上榜单品数最多的品牌。

据介绍，在品牌推广方面，2015年900多场美丽加芬原液节在全国范围内如火如荼举行，福建某连锁系统创下了月销5677瓶原液、同比增长190％的佳绩，都成为品牌重视渠道动销的有力印证；找准了消费者对肌肤密集修护的强烈需求，针对不同的消费痛点，推出了黄金蜗牛系列等新品；签约新晋男神“国民大师兄”陈伟霆作为品牌首位代言人，则进一步拉近了品牌与新生代目标消费人群之间的距离，掀起了市场中一股“青春风暴”；与日本高端原液Bb-lab的战略合作，推动了品牌强化研发能力和产品成分的创新升级。

2016坚持与突破共荣

在品牌2016年的发展战略中，美丽加芬将继续巩固原液No.1地位，同时扩大市场份额，制定了在CS渠道新增3000家门店，保底增长30%、挑战增长50%的目标。另外，还将从媒体合作、路演、线上互动、投放原液专区、增加额外使用等5大领域投入4000万元为原液持续造势。

产品策略方面，美丽加芬将联合曾成功塑造佰草集、美素、珀莱雅等品牌的著名设计公司法尚，对产品的VI设计、包装等方面进行升级，继续品牌“美颜”之路。产品的科技感及专业度将由“经典成分＋新的亮点”得以体现，背柜、前柜和首层架也将以全新形象面世。新上市的马油亲肤浓润保湿系列和晶粉山茶水漾系列以各自不同的殿堂级保湿和超强补水功效，将在2016年成为品牌的拳头产品，带来更大的市场发展空间。2016年美丽加芬的目标是在全国150家月销50万以上的重点门店，打造利润高、客单高的消费风向。

此外，在品牌推广方面，美丽加芬将与当前火爆的IP大剧合作，通过在主流视频媒体投放贴片广告等方式，提升消费者对美丽加芬的认知度与美誉度，加强与更多消费者之间的情感连接及与品牌粉丝的互动。

代理商历经海水与火焰“洗礼”

对零售寒冬的热议，成为了代理商和门店销售的聚焦点。各大代理商也在台上与行业专家吴志刚老师一起分享了各自在小品类区域销售中得出的实战经验，探讨了机遇与挑战带来的涅槃之旅。

杭州金庄总经理黄波分享了美丽加芬在浙北地区原液品类竞争中多年畅销的致胜秘诀；台州多盈总经理毛娜结合原液品类元年以来所陷入的发展趋缓之势，表达了对线下渠道发展和美丽加芬芳作为品类第一的信心；哈尔滨红炎焱总经理亓鑫表示在与厂家思路的碰撞中会依照市场的变化，继续推进原液的推广，只有“相信相信的力量”，自然会带来商机无限；长沙兆顺总经理邓霞辉、南昌天天总经理魏小华、天津姿美总经理吕广东也都结合不同市场的特点，谈到了美丽加芬在过去所取得的成绩和2016年的展望。

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