联合利华携手苏宁开启战略合作之旅

新年伊始，各个行业巨头新动作不断，近日消息，日化巨头联合利华携手苏宁开启战略合作之旅，2月24日，联合利华高管团队一行前往南京苏宁易购总部，双方签署战略合作协议，达成亿元级合作计划。

此次联合利华与苏宁就2016年达成的战略合作，将使双方从“供销关系”转变为“O2O全方位合作”。

据介绍，2016年，联合利华将在新品上市、产品定制、高端产品营销方面进一步向苏宁超市开放资源。苏宁方面也将进一步向联合利华开放大数据资源，让消费者享受到“私人订制”式的商品服务。

另外，在农村市场方面，苏宁易购直营店也将进一步向联合利华开放资源，促进联合利华旗下诸多产品在农村市场的落地。

据苏宁方面提供的数据显示，2015年，苏宁超市增速达300%，联合利华旗下的清洁洗护产品在苏宁超市的销售额同比增长50%。

在市场营销方面，2015年，联合利华与苏宁共同推进了《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等大型主题营销活动，并通过谷歌大数据联合进行会员营销，同时联合促成了“奥妙空瓶回收”公益活动的顺利开展。通过苏宁超市大促、跨品类联合营销等主题活动，联合利华身体护理品类在苏宁销售额同比增长42%。

对此，联合利华中国区一位代理商在接受记者采访时表示，联合利华全面拓展线上渠道后，在失去价格优势的情况下，线下渠道商会越发薄利。他呼吁联合利华方面给予线下代理商良性有利的渠道政策，以免线下渠道陷入“低价格战”中。

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