借力马油新品 优妮如何捍卫高端洗护市场地位

刚过完元宵佳节，优妮品牌就马不停蹄的召开新年第一场品牌发布会。在高端洗护品牌层出不穷的CS渠道，主打“马油”概念的高端洗护品牌优妮，将如何继续捍卫其在CS渠道高端洗护市场的领军地位？

“2015年，大多日化品牌都遭遇‘寒冬\’，而在如此困难的市场之下，优妮品牌仍然有所增长，品牌回款达1.3亿元，且相比于2014年8000家网点，增加至20000家。”广州市优妮日化有限公司总经理刘军在2月24日召开的2016年代理商会议上如是表示。

据记者了解，本次优妮2016年VIP客户答谢会暨品牌发布会以“优妮有你”为主题，共汇聚来自全国近百位代理商。香港凯捷科技集团董事长李靖认为，面对2016年行业发展，虽有着许多不确定因素，且优妮品牌的2016年有着更多的挑战，但不论市场怎样变，产品质量都将是优妮品牌立足市场、站稳脚跟的核心竞争力。

1借力马油洗护新品  2015年新增8000家网点

“优妮2015年历经了营销传播、团队作战、营销政策、产品革新等四大转变。”刘军强调，这四大转变中，产品革新的转变尤为重要。

据刘军介绍，2015年8月，优妮品牌历经两年研发的主打“马油”概念的洗护新品面市。“国内洗发水同质化严重，且在高端洗护市场里呈现出无强势品牌的现状，马油洗护新品用其质量阐释何为高端洗护产品。”且为更好地推广该系列，优妮品牌在2016年1月1日，重金签约当红影视明星刘涛作为品牌代言人。

得益于好的产品与大力度营销推广，截至2015年底，优妮品牌的马油新品迅速进入全国万家网点。据刘军透露，目前马油系列的销售份额占比高达70%，而得益于这四大转变，优妮在2015年回款仍增长至1.3亿元，且终端渠道网点多达20000家。

与优妮品牌在2015年7月刚刚合作的代理商福州润琪公司总经理余秋善，也正是靠着马油新品，创下最快开发网点的新纪录，在不到一个月的时间里开发了130家网点。余秋善表示，质量过硬才是优妮品牌能够稳扎市场的关键。

2深化CS/拓KA  品牌2016年回款直击2亿元

有数据显示，截止2014年12月份，我国洗护容量达300亿元，但增长率仅4.35%，高端洗护虽只占据45亿元的市场份额，但市场增长率高达47%。在刘军看来，抢占高端市场，成为优妮品牌从2016年开始的品牌策略。

如何抢占高端市场？在营销推广上为了更好的打造优妮的高端洗护品牌形象，2016优妮与想奇库博、时尚星光传媒合作，为优妮品牌量身定制品牌宣传方案，从品牌包装以及广告营销上全方位打造“马油洗发水=优妮”的品牌形象，以差异化的品牌定位抢占高端洗护市场。

据刘军透露，在市场布局上，优妮品牌将不断深化CS渠道网点覆盖率，预计新增10000家网点，并由单一的CS渠道升级为多渠道发展，组建市场团队大刀阔斧拓展KA渠道。“2016年将以开发大型KA为核心，并为KA渠道研发专属产品，实现KA渠道的突破。

但无论是KA还是CS渠道，公司2016年第一件事，就是把优妮市场做好。刘军介绍，为了稳扎市场，在产品上，2016年，优妮将仍然以马油洗护作为主推产品，蚕丝蛋白系列、深海SPA系列则作为优妮品牌的补充产品，并对其进行升级，实现优妮品牌不同价位产品的互补。

而在终端动销上，今年，优妮将进一步完善促销人员配置，即根据店面资源进行规划，以小店促销配置1至3人、中大店促销配置3至5人，通过加强体验服务的方式来促进终端动销；今年品牌还将启动每季100家样板终端店打造计划，旨在打造一批销量好、形象好的终端店，以精耕细作实现CS渠道的大增长。

值得一提的是，为专注洗护产品的研发升级，今年，优妮花重金成立了优妮研发中心。众所周知，国产品牌正在历经大变局，而唯有把握质量这个基础关，才能在与其他品牌一较高低。一如优妮品牌创始人李靖对产品质量的坚守与执着，“我认为，能在行业里站稳脚跟，必须要靠产品品质说话，我不会营销，但是我一定会把好质量这关。”

向着“高端洗护品牌第一”的目标，优妮正在用行动证明。

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