将目光远眺向新疆，看当地化妆品代理商怎么做？

新疆，是一个夏季和冬季漫长的地方，这里风沙大，夏季紫外线强，冬季寒冷干燥，气候因素决定着化妆品市场的需求，防晒、润肤、保湿产品需求量大……

随着互联网时代的崛起与延伸，传统零售市场遭遇极大的挑战。多数实体店还停留在传统的销售模式上，整个新疆化妆品市场开始呈现疲软、供销不旺之态，总体不景气。代理商，作为品牌和终端的纽带，面对当下的寒冬期，如何发挥自己的作用，带领渠道健康发展？

新疆美妆市场的好与坏

放眼新疆化妆品市场，南北疆经济发展不均衡，化妆品的需求量北多南少；全疆化妆品实体店共计4000余家，多为中小门店，连锁店铺较少，规模不大。对于代理商来说，由于新疆地处偏远，这里的代理商高度分散，物流成本高，如此一来，代理商对实体店的服务成本也就高了。正如所述，新疆受稳定因素的影响化妆品市场不如内地活跃；受微商、电商冲击严重，各化妆品实体店营销压力明显增大，部分店铺面临生存危机。

虽然目前新疆市场不那么火爆，但潜力巨大。“一带一路”国家战略和援疆政策将大大促进新疆的经济发展，同时也将为新疆化妆品市场繁荣提供了千载难逢的机会。随着新疆生活水平的不断提高，对化妆品的需求量也势必会显著增加，为生产企业、代理企业和实体店、电商、微商都将提供良好的发展契机。

新疆代理商怎么做？

新疆是一个地域广阔，民族结构复杂，信息传达相对缓慢的地方，美妆行业比起内地发展相对落后，在经历这样一个互联网改革冲击的时代，传统模式需要改进，需要创新。

代理商应抱团取暖，整合资源非常可行。代理商可以集中物流，线上销售、线下服务、资源共享等，建立一个新疆化妆品行业的产业链。零售的冬天，代理商除了抱团取暖、资源整合，有的也开始做起来自有品牌，转型零售。针对这一现象，看来，当代理商的利润一再被压缩而利润微薄时，很多代理商会转型去做零售，这也是市场经济发展的必然趋势，也是市场资源在不断被优化，被合理利用的一种体现。

看来，新疆代理商可以做自有品牌，但是要经得起品牌和进口品牌的冲击，同时要充分利用新疆的原材料资源优势，做出自己的特色，例如亲努尔公司、新疆的金海娜公司、奥斯曼公司、解忧公主，这些企业充满了当地的区域特色在新疆市场有很多业务，且业务还扩展到内地其他城市和国外市场。总而言之，自有品牌虽好，但也要考虑到诸多因素，根据自己的发展特点、资源及资金实力，量力而行。

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