幸美股份郭雷平致新年辞--我们的未来更美好

2015年的零售行业仿佛突然就变得深不可测，市场环境已被多重因素颠覆，遭遇了经济萧条、渠道分流、产能过剩、价格崩塌、生意难做的困境，行业正在发生重大而深远的变革。无论我们是感到寒冷还是迷茫，2015年都已经翻了过去，2016年如期如至，大家带着温馨的祝福，怀着美好的憧憬，开始了新的一年的工作。

常言道“一年之计在于春”，今天在这里讲话，是想让大家从欢乐的节日中收心投入到紧张的工作中来，更重要的是要让我们每个人理清思路、将今年工作与今后的发展有机衔接起来，以崭新的精神面貌、昂扬的精神状态，为使各项工作任务的圆满完成奠定良好基础。

幸美股份经过近16年的努力拼搏，从小到大，从弱到强，发展到今天拥有六大板块，700多员工的集团公司，有大家艰辛和汗水，我们要珍惜。但我们要明确，比照其他企业，我们仍然是起步阶段，公司离成熟和稳固还有很大距离。大家要具有危机意识，奋斗意识。我们以后如何做？怎么做？怎样才能做强？这是我们确定工作目标的关键，也是企业能否稳步发展的关键。

一、坚持极致大单品战略，产品是打通未来的通道

产品企业打通未来的通道，从2014年我们以 “极致大单品”战略构筑全渠道化的均衡布局，推出的专利性产品7小时不脱妆BB霜，产品一经上市，迅速赶超市场同质化BB霜，在全网BB霜类目中一跃排行第一；温和矿泉卸妆喷雾，首发当天20分钟劲销300瓶；幸美洁面乳开启了超前的“裸洗”模式2016年，幸美股份将在极致大单品的道路上走的愈发宽广，将植美村红蓝形象深入扩展，泉润补水功能进一步深化。从科技力、包装设计、性价比三方面全方位升级，将植美村打造以“BB家族”产品为核心的科技全品类品牌；泉润继续秉承专注补水理念，以爆品+潮流单品+经典产品为上市策略，为消费者带来全新的护肤体验。产品的不断升级和丰富将促使极致大单品不断延续，与此同时贴近消费者的创意产品形象互动给消费者带来品牌全新的活力与精彩。

二、坚持加强科研投入，研发实力实现新一轮的突破

能在通讯行业排名世界第二位的华为，其成功秘诀就是“以科研实力为中心“，萧索、冷意的寒冬让整个市场都呈现不景气的现象，但冬去春来，面对萧条，产品的科研实力却更上一层楼，千万次的反复试验只为更加了解消费者的需求，不断开发的美肤新品，只为寻找最适合消费者的那一款，领先的科研优势以及庞大的国际生产设备只为把更优质的产品带到消费者的身边，依托静美工业园产品从研发到外观设计，均环环扣质。品质并不会因为零售的寒冬而失去，反而会如腊梅一样绽放风姿，开的愈加正气凛然。2015年，静美科技从实力得到了政府的嘉奖补贴，2016年，我们会加大科研的投入，化妆品的梦工厂就在静美，继续塑造”好用、好卖、好玩“三好产品，好产品，为人民；好产品，为中国！

三、坚持多渠道并行，抢抓渠道变迁机遇

消费品行业里面，它的渠道一定是多元化的，传统渠道与新兴渠道的博弈一直都在，但是渠道商的价值是不容忽视的。美妆这个市场的产业链很长很长，我们必须迎合时代及市场的发展，全渠道推进，产品从定位、定价、包装各方面进行CS渠道、KA渠道、百强渠道、电子商务、微商渠道差异化运营 ，满足不同渠道零售消费者的需求，为企业注入新鲜活力。

但渠道总是处在变化之中，跟人口结构、生活方式、技术水平等密切相关。当这些因素发生重大变化的时候，渠道肯定也会发生变化。每一次大的变化都意味着某些旧渠道的衰亡和新渠道的兴起。大超市、便利店、SHOPPING MALL、电商等都是如此。

对我们来说，能够及早判断渠道变迁的趋势，让自己的品牌抢先进入这些渠道，就有可能享受到一段时间的红利。像有些做到一定规模的淘品牌，就是抓住了淘宝早期的流量红利，打下了基础，得以崛起为真正的品牌。所以从另一个角度看，新渠道有可能帮助一些很难进入传统渠道的品牌实现突破和积累。

四、坚持鲜明的品牌色调，高辨识度的品牌形象在消费者眼里拥有绝佳优势

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