雅芳“第四任”新帅来了

一个企业人事的更替是为了能够有个更好的发展前途，只是频繁换帅真的好吗？近日记者获悉，雅芳“第四任”新帅来了，雅芳（中国）有限公司新任总经理张旭明已于本月正式上任。

张旭明曾经在欧莱雅、联合利华等多个外资公司工作过，是雅芳中国自2010年以来的第四任中国掌门人。

新掌门是“空降兵”

据了解，和前几任中国区掌门人均来自雅芳内部不同，此次就任的张旭明为真正的空降兵。

根据雅芳方面提供的资料，张旭明毕业于台湾科技大学，曾在欧莱雅、联合利华、阿迪达斯等公司工作，加入雅芳之前在尚泰集团工作，任职尚泰市场营销公司中国地区副总裁及总经理。

资料显示，尚泰集团为一家泰国公司，尚泰市场营销公司主营消费品零售。

雅芳强调，张旭明曾经有过扭转业务状况的工作经历，在尚泰集团工作期间，张旭明建立了中国地区的业务发展平台，设定了5年业务发展策略以快速发展，通过渠道和地域的拓展，实现了销售收入增长并且盈利。

2010年，受自2008年曝出的“贿赂门”影响，领导了雅芳中国12年的时任大中华区总裁高寿康被停职。

此后，雅芳中国的帅位便是两年一任期。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹接管中国业务；两年后，雅芳加拿大公司首席执行官林展宏又接替了奥多内兹；2014年，雅芳中国总裁又换成了来自中国台湾雅芳的总经理叶靖慧。

随着2015年11月叶靖慧调离，公关部人员空缺，加之12月雅芳出售北美业务，风雨飘摇中的中国业务再次被唱衰。“雅芳即将退出中国”的传言开始传出。

雅芳通过公关公司向记者回复称，“目前，雅芳各项工作进展情况良好，25年以来，中国一直都是雅芳的重要市场……我们的中国团队正致力于巩固本地业务并确保公司获得持续增长。”

中国业务岌岌可危

对于张旭明来说，目前的雅芳中国业务确实是一大挑战。自“贿赂门”后，雅芳中国一蹶不振，几任总经理的更迭，更加是雪上加霜。

奥多内兹上任时提出的战略是“全面转向直销”；林展宏又主导回归零售。叶靖慧曾提出要在中国市场开辟商场渠道，但雅芳专柜并未出现在主流商场中。

而在此之前，雅芳中国已经进行了两次转型。

早在1998年，受中国政府禁止传销经营活动政策的影响，雅芳便开始了第一次转型，从直销转为专卖店，一度超过了6000家；2006年，率先拿到中国第一张直销牌照的雅芳，又开始由专卖店向“专卖店+直销”的混合模式转型，导致专卖店数量和销售额的严重下滑。

据报道，2011年至2014年，雅芳中国的销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。然而，竞争对手安利中国2014年的销售额达到287亿元。

如今要想在一线城市找到一家雅芳专卖店已不是一件容易的事。一名曾经的店主告诉记者，早在三四年前，她已经转做其他品牌，“现在买的人太少了。”

而一名已经开了10年雅芳专卖店的店主则表示，现在新手都不太会再去做雅芳，而她自己的店则是依赖老客户以及新开拓的美甲、化妆等业务支持运营。

雅芳（Avon）于1886年成立于美国纽约，1990年雅芳进入中国，其1998年建成投产的位于广州的生产基地是雅芳目前在亚洲最大、最现代化的化妆品生产基地之一。2011年，雅芳上海研发中心正式在中国落户。在中国内地，雅芳业务覆盖国内22个省、5个自治区及4个直辖市。

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