青岛金王猴年第一单 出师大捷

通过5年左右的努力，在2008年-2010年间，正庄遭遇了代理生涯中的第一次瓶颈，公司被卡在了5000万元规模门槛上难有突破。黄波通过招贤纳士、责任到人的方法进行改革，在销售层面是分品牌分渠道运作，在管理层面责任到人。

这样一来，公司顺利突破瓶颈，渡过了5000万元大关。至2012年，正庄贸易的销售额突破1亿元大关，业务覆盖浙北270多家专营店和60多家商超，跻身浙江化妆品代理界金字塔上层。

到了2015年，正庄整体规模依然维持在一个多亿（元），公司再次遇到了新的瓶颈，尽管依然有30%的年销售增长，但整体规模很难再有突破。

多年深耕区域市场，黄波分析认为：“现有网点只能优化，想要拓展新网点需要借助新品牌来打开局面。”然而，接到2-3个好的品牌，同时也意味着也一笔不小的开支。这种困境在代理商群体中，尤其是成熟代理商群体中十分常见。

前不久被上市公司怡亚通控股的原海南联顺商贸有限公司也曾遇到过这种问题，海南联顺总经理蔡声波曾对记者坦言：“如果几年前有足够的资金接到宝洁和伊利的品牌，公司早就不是现在这个规模。”而通过银行借贷的方式，蔡声波认为：“跟银行贷个2000万元没有问题，但若直接贷款1个亿就没那么简单，风险也很大。”

而今，通过搭乘青岛金王这趟高速列车，杭州正庄华丽转身杭州金庄，黄波也开始了新的计划。

据黄波透露，交易完成后，公司将做出品牌结构的调整，目前有洽谈意向的代理品牌已经有2-3个，品类涉及个人护理品和彩妆，具体到品牌名字，黄波并未透露，但他表示品牌结构调整是公司的原定业务计划，尚未借助青岛金王的资源。

另外，身为青岛金王在浙江省的首个控股子公司，杭州金庄也希望通过联合更多代理商，以联盟形式，完善代理模式。“希望借助资本的力量让代理公司实现良性增长和规模突破。”黄波表示。

当然，无论哪种方式，都是为了更好地兑现业绩承诺。2016年，黄波期待的业绩增长至少是50%，而具体要增加的网点数量，其表示要等接到新品牌之后才能确定。