面膜市场杀出“黑马” 丽得姿悄声攻城略地

未卜的“前程”：一面是红粉 一面是骷髅

不过丽得姿的“快钱时代”并不持久。由于对渠道控制能力的薄弱，当丽得姿在网上最火的时候，也成为其假货最多，市场最混乱的时候。

根据记者的了解，2014年在丽得姿销售最火爆的时间段，网上开始出现大量的假货。“假货”和“水货”的交相推动，让丽得姿在淘宝上拿到了极其漂亮的数据，这种数据的公开又进一步推动其影响力的扩张。

2015年2月，这个“脓包”被挤破。一则“韩国专利厅查抄了一处制造假冒丽得姿面膜的窝点，10万余张假面膜已销往中国”的新闻被大面积传播。

丽得姿开始面临必须从“乱”到“治”的过程，不过这个过程并不容易。

据孙京哲向记者透露，丽得姿面膜目前在中国市场上销售的产品，已经分为“原装进口”与“中国灌装”两种不同的系列；“原装进口”产品主要在线下渠道销售，淘宝C店未有获得官方授权者；“中国灌装”产品主要在线上渠道销售，但多为官方店铺，合作授权C店不超过20家。孙京哲是“中国灌装”丽得姿产品的中国总代理。

但价格的混乱和渠道结构的调整带来的利益重新分配，开始成为其市场发展的“掣肘”。据知情人士透露，长期被消费者大量购买的淘宝“水货”将丽得姿单价维持在5-6元，韩国免税店正品折算下来一片10-12元，中国灌装产品单价约9.9元，而聚美优品所售卖的韩国原装产品最低甚至可以卖到49元10片。

这样的价格体系如果不调整，丽得姿很难有足够的空间支撑线下渠道的发展，以及维护渠道的稳定；如果调整将不得不面临凤凰涅槃般的考验。

点评：

任何一个市场，之所以“烂”并不全然在于竞争激烈，而在身处其中的玩家不能控制自己的贪婪。面膜无疑是2015年最烂的市场之一：违禁添加，恶性竞争，价格穿底。

但每一个被“贪婪”玩烂的市场，必然会有用“诚意”做大的机会。无论是“韩流”崛起的红利，还是独具匠心的产品创新，又或者是互联网带来的渠道机会，对于丽得姿来说，都是其成功的“术”，而真正的“道”，在于其对中国消费者，对中国的渠道商和零售商，能不能展现足够的“诚意”并控制住自己的“贪婪”。