韩品牌爱茉莉、LG进军高端品类

随着国民生活水平的提高，化妆品消费者对于美的追求也上了好几个层次，像韩品牌、奢侈品、高端化妆品都在其列，而韩品牌爱茉莉、LG进军高端品类恰恰两个优势都占了。

韩国两大化妆品公司爱茉莉太平洋集团和LG生活健康近日宣布做出部门调整，划分奢侈品牌和高端品牌两大类别。爱茉莉太平洋将雪花秀、赫拉和VB划为奢侈品牌，只在百货店和专卖店上架；兰芝、艾诺碧、韩率、梦妆等则属于高端品牌，在直营店和综合店等内销售。

LG生活健康则是把括欧蕙、后、SU:M37°呼吸、比尔里夫、黛妃等划为奢侈化妆品，伊诺姿、秀丽韩、拉格贝尔、凯丝猫、蔻瑞哲等品牌为高端化妆品，前者在百货店、免税店和专卖店销售。后者主要在大型超市和药妆店内上架。

从中国市场看，受益于韩流和政策利好，爱茉莉和LG旗下的高端品牌也有可圈可点的表现，但仍旧不是主导。

放眼中国化妆品高端市场，韩系品牌一直“弱弱的”

在德勤发布的2015年奢侈品全球力量报告（GlobalPowersofLuxuryGoodsreport）中，八大以化妆品为主营业务的公司上榜，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂在奢侈品化妆品类目中排名前三，其他五家也都是欧美公司。

在之前的2015数字时尚盛典中，年度最具价值的高端护肤品牌中雪花秀和whoo后缺位，占据榜单前列的是雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂等。唯一上榜的韩国品牌是兰芝。然而兰芝在爱茉莉太平洋集团中仅仅被定位为二线品牌。说明韩国奢侈化妆品的定位还不被中国消费者所熟悉。

可以说，近两年，在全球和中国的奢侈化妆品市场中，韩国奢侈品牌一直缺席。

记者之前报道，在韩国贸易协会和化妆品行业统计中，2015年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%。然而，韩系化妆品总是以价格亲民的时尚形象出现在人们视野。中国消费者对一些定位高端奢侈的韩系化妆品牌并不了解。

韩国两大化妆品巨头看到了这种情况。爱茉莉太平洋集团旗下一线进口品兰芝早在2002年就进驻了中国市场，高端品牌雪花秀于2011年正式登陆中国。而根据爱茉莉最新财报看，中国市场的增长中，雪花秀的销售增长和悦诗风吟的快速拓店成为业绩的主要贡献者。

LG生活健康旗下Whoo后于近日也开启了品牌中国十周年庆典活动。截至2015年5月，Whoo后在中国的形象专柜已经达到一百多个，并开始向二线城市进军。另外，从LG生活健康最新一季财报显示，后在中国电商领域的增长对财报整体的贡献突出。

2015年7月，爱茉莉太平洋集团为了响应中国政府降低关税的政策，提振中国消费市场，进一步扩大品牌影响力，下调四个品牌的建议零售价，其中雪花秀平均降价4%。随后，Whoo后也跟紧降价，最高降价额度500元，平均降价4.9%，体现了对中国市场的重视和品牌的灵活应变。

电商代理商看好韩品发展，以细节吸引新消费者

如今，电商平台开始成为高端品牌发力拓展的一个重要渠道，而通过细节与消费者沟通，传达品牌形象，成为重要目的。当前，雪花秀尚未触网，而兰芝早已开出天猫旗舰店，在近两年双十一大促中，都能取得单日销售数千万元的销售成绩。

相对于在线下的拓展，Whoo后在电商领域做得风生水起。Whoo后的天猫代理商——杭州悠可化妆品有限公司主席张子恒认为，LG集团重划产品线的这一举措是顺应市场的行为，有助于加强消费者对高端品牌的认知。他认为，Whoo后高端差异化的市场策略符合当前中国市场的需求，值得继续延续和传播。

以悠可运营的一些天猫旗舰店为例，像Whoo后和雅诗兰黛这些高端品牌的打包时间是普通品牌的4倍。力求注重每一个细节，宁愿花更多的人力成本，让消费者从拆包裹到使用产品都获得尽量完美的体验。这也是符合Whoo后的品牌形象的做法。

“Whoo后这样的品牌就是应该走高级化的路线，产品整体从包装设计到产品服务透露出的奢华感都力求完美。”这样注重体验感的细节，不仅增强了消费者的好感度，还有助于品牌挖掘年轻新客。

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