摸准消费者心理 两面针备受宠爱

都说营销就像谈恋爱，只有了解了对方的心思，双方的相处才能更加和睦，这话颇有道理，这不摸准了消费者心理，两面针备受宠爱。近日消息，两面针凭借“百万消痛计划”出色项目，获得2015搜狐“O2O整合营销金奖”。其实早在今年10月，“百万消痛计划”就获得了2015中国广告长城“媒介营销奖”。此次再获营销金奖，可谓双喜临门。

广撒网玩转O2O，走南闯北打造360°全方位营销

一次成功的营销活动，关键在于如何让更多更精准的消费受众感知到活动的存在。“百万消痛计划”通过搜狐专题页申领试用、搜狐试用平台试用、实惠APP摇一摇试用、天猫买赠试用、电子版南都周刊随刊试用和地铁报回收阅读六大线上试用申领渠道，曝光活动内容，吸引公众目光;同时通过官方微博微信内容推送，搜狐、乐视等广告资源投放，不断地将“百万消痛计划”的相关信息传送到更广阔的消费者身边，使得活动取得了化的传播力度和声量。

除此之外，“百万消痛计划”精准定位消费人群，针对容易出现口腔问题的白领加班族、差旅人群等，在广州地铁、北京搜狐及乐视大楼、锦江之星酒店等地展开了线下派发活动。

派发现场除了代言人张嘉译老师的平面形象，还有引入了两面针新代言体——“小疼疼”和“消痛大侠”助阵，吸引众多消费者参与和自发拍照，实现二次传播。

此次两面针百万消痛计划将线上线下资源有效结合，并使官微博、媒体等平台相互融合，活动覆盖全国，参与人数众多。据悉，此次两面针百万消痛计划公益行，有31万网民深层沟通，传播覆盖人群达千万。

(广州地铁派发的消费者与消痛大侠和小疼疼合影，手绘了小疼疼的形象)

体验为王，以口碑带销量

此次活动覆盖全国，参与人数众多，不仅在业内形成了极大的影响力，还真真切切的在群众中取得了良好的口碑。今年四月，两面针在搜狐试用平台一经登陆就引起了网友极大的关注，一共500份试用装，收到了网友9000多份的使用申请，是搜狐试用平台申领人数多的牙膏之一。两面针中药牙膏不仅人气高，口碑也十分出众，好评率接近。

试用平台结束后，另一波的线上申领活动全面开启。自“百万消痛计划”免费申领活动开始以来，通过搜狐平台线上申请人数已达三万余人，并收到了高达91分的好评得分。

功效出众，两面针公益派发守护国人口腔健康

“百万消痛计划”不仅仅是两面针的营销活动，更是一次民族品牌关爱国人口腔健康的公益活动。在搜狐的申领平台上不仅可以申领牙膏，两面针还提供了口腔问题测试，让消费者清楚地了解自己的口腔问题所在，对症选“膏”。

其实两面针作为老牌的民族企业，一直以国民口腔健康为己任，不同于市面上其他牙膏品牌大打概念牌的做法，两面针一直坚持功效为王，致力于用传统中药配方结合现代科技，解决常见的口腔问题。据悉，两面针线上申领活动仍在进行中，登陆搜狐百万消痛计划申领平台(lmz.sohu.com)，即可免费领取消痛神器。

两面针“百万消痛计划”瞄准目标消费者“痛”点，深入到消费者中去，进行了一次深度的沟通。通过产品体验，不仅使产品获得了良好的口碑和销量，更将品牌的核心内涵深深植入消费者心中。

整个市场要想发展了，需要商家与消费者的共同努力，而要想赢得市场，就看你如何赢得消费者的心了。

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