韩束12·08钜惠感恩季卖4.6亿 半年大促底气何在

5000万元，要用多久的时间赚进？天猫是这样告诉我们的：1天。没错，这是阿里巴巴集团打造的“双11购物狂欢节”在最开始的2009年取得的成绩，对比今年的912亿元，或许马云都无法想象消费者的购物极限究竟在哪里。那么4.6亿元呢？韩束是这样告诉我们的：一场名为“韩束12•08钜惠感恩季 Thanksgiving, Let' go shopping”的活动。一场万店参与的亿元大战。

今年有寒冬吗？是的，不论对于品牌抑或渠道来说。但是，对于韩束而言，这样的寒冬并不寒冷。

2015年8月15日至9月9日，韩束品牌重金投入，在百货、百强、分销及shopping mall渠道，12000个网点实施全国联动，开展“韩束9月9欢享购物节KanS Shopping Carnival”活动。根据统计，在这25天内，韩束完成零售额4.38亿元，超出目标零售额146%。

这样的大促成绩，放在业内虽算亮眼，但许多一线品牌同样能够做到。不过，韩束品牌正如上海上美化妆品有限公司（原上海韩束化妆品有限公司）CEO吕义雄的特质一般，总能够在业内创造独特。

2015年11月15日，韩束开启了另一场延续至12月8日的超大型全国联动促销活动——“韩束12•08钜惠感恩季”的大幕。

在短短半年时间内，短平快、大手笔地连续发动两场范围覆盖全国的动销活动，可以说，吕义雄和他的韩束再一次让行业侧目，最终的数字已经说明一切。

“这次12•08钜惠感恩季总共参与的网点达到13800家左右，我们在广告、终端买赠以及12月8日品牌战略发布会再次投入巨资，最终在百货、百强、分销及shopping mall渠道完成了既定的4.6亿元的终端零售额。”上海上美化妆品有限公司分销事业部总经理马得胜汇报着最新战果。

连续两场全国范围的动销活动都取得超过4亿元的耀眼数据，一方面证明了韩束在终端以及消费者端强大的品牌影响力，另一方面也说明渠道商对韩束的配合度是极高的，因为只有真正打通渠道，活动方案才能被完美执行。

对此，马得胜表示赞同。他透露，通过感恩季活动中的品牌方的打板、代理商的复制，极大地拉升了零售店的业绩，这从CS渠道的大促场次就可见一斑。

据悉，在本次活动中，100万级别的促销活动就达到24场，50万级别的超过50场，30万级别的有100场左右，10—20万级别的有600场左右。特别值得一提的是，加上9月9欢享购物节期间以及其他常规时间，韩束今年的百万级别的大促场次已经超过60场。

这些数字，已经充分体现渠道对韩束动销活动的认可。

为何在如今促销泛滥、消费者渐显疲态的情况下，渠道对韩束的热情更加高涨？

马得胜认为，主要有以下几方面原因：

一是韩束强大的广告拉力。在感恩季活动开启首日，“韩束12 • 08钜惠感恩季”主题广告片就已登陆湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、天津卫视四大高收视率卫视平台，同时席卷全国各大万达院线、晶茂院线，同时韩束旗下的代言人林志玲、郭采洁也卖力为活动宣传；

二是12月8日的“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会，万人参与的盛会进一步推高了宣传度；

三是韩束不仅在活动期间增加各渠道人气，而且更是完美接入慈善活动，配合感恩节和年末两大节点，为店铺活动增加温馨的人文氛围。比如11月24日，韩束母公司上美就向上海市环卫工捐赠了价值近50万元的护手霜，很好地体现了一家企业的社会责任感；而在渠道端，韩束更是组织了“爱无界 最美公益大使”和“最吸睛门店评比”的接地气活动，其中“爱无界 最美公益大使”评选活动，光点赞数量就超过了50万次。

四是对消费者的真情回馈。虽然韩束12 • 08钜惠感恩季活动最终取得4.6亿元的零售业绩，但对韩束而言其实并无多少净利润可言，因为韩束组织此类大型动销活动就是一场“渠道和消费者的狂欢”。比如为了更好地回馈消费者，韩束总计投入了价值30多万元的奖品，供顾客零门槛（仅需关注品牌官方微信号）参与抽奖。

不得不说，这一持续近1个月的狂欢盛宴是韩束品牌、渠道以及消费者的三赢。

4.6亿为韩束赢得了什么

如果说这场亿元大战，为消费者带去了狂欢的话，那对韩束品牌本身而言，就是一场最完美的检阅。

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