横扫千军 军献王者归来战“痘”依旧

如果说婷美因创造了多个化妆品界的传奇而广为人知，那么和它同属一个家庭的另一个兄弟品牌可以说是因品质和口碑席卷消费者。它曾经在祛痘江湖横扫千军独领风骚，声名鹊起。其直击目标人群皮肤痛点的爆款益肤霜，即使在17年后的今天，仍然有很多人念念不忘，赞不绝口。自它诞生之日起，就有着令人信服与安心的品质，因为它的名字叫军献，它的创始人蔡丙国曾经是一名军人，有着浓烈的军人情结与奉献精神。

而今，在市场的呼唤下，祛痘王者军献全新升级，耀目归来，强势出击，再战日化江湖。

“江湖情结”固然重要，前景可期才是关键

早前听到军献品牌复出的消息大家议论纷纷，而记者于日前向军献事业部总经理苗法勇证实了这一消息：“军献选择复出，大家都知道，蔡总（广州娇联化妆品有限公司总裁蔡丙国）是军人出身，因此无论是对军献品牌还是对其他事物都充满江湖情结。”

当然，除了这份“江湖情结”，在记者看来，市场需求和机会点，才是军献选在此刻复出的关键因素。

根据中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查数据显示，在近14亿中国人口中，有将近三分之一的人都患有青春痘，且发病率随着时间的推移，也呈逐年上升趋势。

另有公开数据显示，中国祛痘市场的消费额在近3年时间里暴增800%，未来10年内很有可能将以每年500%的速度增长，其中城市青年的消费水准占据其中的200%，远超7%的GDP增长率。长痘人群增速明显提升，直接导致市场扩容。

另外，在近两年，线上线下也明显涌入了许多祛痘品牌一起来分羹这块市场，苗法勇也表示：“乐见大家一起投入竞争，这样才能把这个市场做得更大。”

他举了个例子：“就像往年的面膜、今年的卸妆，或许在大家加入进来之前，祛痘市场只有100个亿的市场份额；但是，如果有多个品牌进入，就有机会把市场拉大到300个亿，而且祛痘品牌集中起来对消费者进行教育，市场也会很快成熟起来，直接降低了各自的教育成本。”

在零售环节难以突破的情况下，祛痘产品的消费人群非常聚焦，单品和单品利润空间相比较其他品类而言也是有空间的。这几年的确有很多品牌得到了快速发展，并且有不少是大气晚成，而军献实际上是大气早成，现在它又选择在恰当的时机，先人一步“早破早立”。

大“破”之后的目标是超过10000家网点

17年，说短不短，说长不长，但是对于曾经的“冠军”品牌来讲，曾经的忠实粉丝都已经老去，退出祛痘主力消费人群；但是面对新的消费主力90后，军献肩负着新的品牌使命。

军献曾经是个非常优秀的品牌，17年已经具备了一定的品牌沉淀，这是现在的品牌砸下几个亿的广告都难以达到的口碑。

而苗法勇表示：“既然要破，就要破得彻底！军献将以新品牌、新品类、新态度重新出发，无论是对产品形象，还是经销商，或是渠道都要进行重新规划和调整。”

首先，将老军献的“经典蓝”，升级为白色主调搭配红色标示的新包装，以此唤醒代理商和门店对品牌的经典记忆，也给所有经销商和消费者一个视觉冲击。

17年的品牌一定会有口碑积累和传承，军献将通过嫁接媒体进行传播造势，包括线上线下媒体、行业媒体等将这些优势重新挖掘出来。苗法勇表示：“当然，仅有这些是不够的。”

既然以新品牌亮相，那么第一步就必须解决招商布局问题。“军献2016年的目标是要完成经销合作商163家，通过与经销商一起组织不低于100场的多店联动，进行地面推广，并对30多个省区进行重点分类布局和样板打造，完成10000家门店的战略布局。”

专业祛痘品牌与其他品牌不同，消费人群比较窄，消费者聚集区也比较集中，尽管市面上几年也出了很多祛痘新品，但是苗法勇表示：“军献有信心也有能力2016年赶超他们，因为军献有这样的实力和后台。”

超亿元的推广投入计划，国家级独家技术平台，令拥有十几年工作经验的苗法勇都感到震撼的科研大楼，超50000平米的库房，甚至工厂区挂着的“高新技术企业”这块金字招牌，凡此种种，都预示着全新亮相的军献，非同凡响，势不可挡。

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