简心不简单，红动亚洲的上美再现雄心

2015年，零售市场遭遇寒冬，而在这个有点冷的冬天，上美（原韩束公司）以韩束红给行业带来暖意，给予无限的信心。

12月8日，名为“红动亚洲 进•无界”主题的2016韩束发布会暨群星演唱会，在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行。这是韩束公司更名为上美之后，首次全国性亮相。来自全国各地的代理商、零售商，以及近百家媒体代表等万余人齐聚现场，见证上美的雄心壮志。

目标1000亿元，成为本土第一化妆品企业

公布目标，是上美或者说上美CEO吕义雄的风格，正如他在发言中所言，喜欢定目标，并且喜欢把目标讲出来。在吕义雄看来，一个人和企业，设定目标非常重要。有了目标，才能使企业有序地规划，有序地推进，一步一步靠近目标。

现场，吕义雄分享了上美未来5年的目标与发展的经营思维。他表示，2015年，韩束单品牌零售规模预计达90亿元，与巴黎欧莱雅中国区零售额接近，仅次于上海家化；而2016年上美的目标是实现回款与零售规模，都做到本土化妆品企业第一。

2016-2017年，上美要将韩束、一叶子打造成零售规模过百亿的品牌，实现两雄并进。其中，一叶子品牌将以面膜为主，并在2016年扩向护肤品类；同时，红色小象品牌正式进军母婴品类，索薇娅品牌进军高端洗护品类；除此之外，还将继续巩固并加强现有的护肤、面膜、男士护理、彩妆品类。

2017-2018年，上美公司将启动五个Shopping Mall 品牌，在2020年，全国Shopping Mall 渠道网点增至20000家，计划在2019年完成企业上市，成为中国最大的化妆品企业。而2021-2025年，上美将有新的目标：实现全球年销售回款1000亿元。

吕义雄在致辞中说道，上美要打破护肤品牌无法比翼双飞的魔咒，做中国大众消费者熟知的品牌。再过30年，在销售、科研技术、社会公益等领域，与宝洁并驾齐驱，成为全世界最优秀的日化企业。

目标的制定来自现有的资本。上美2015年的表现，让吕义雄的发言显得铿锵有力。上美化妆品有限公司副总裁王子孟，现场分享了公司的实绩与渠道战略布局。

2015年，上美公司年销售与去年相比，总体实现了2倍的增长。截至目前，CS渠道终端网点达15000家，KA网点8300家，已实现了电商、TV的全覆盖。其中，韩束品牌实现了206%的增长，一叶子创下了19.5亿元的成绩。2016年，上美公司渠道规模将再扩大，CS、KA代理商将达到400家，CS终端网点数达25000家，KA终端网点数达12000家，销售将同比增长253%。

2016年，一叶子、韩束将以50%增速成长，新品牌的新项目也将陆续启动，今年收购的品牌“韩粉世家”也将重新启动市场。同时也将加强广告策略，预计明年广告投放总计13亿元，覆盖湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等主流媒体电视。

实力再升级，布局全球研发网络

优秀的化妆品品牌除了有前瞻的市场洞察力，其根本还是产品本身的品质保证。上美公司一直以科技为核心理念，现场，上美全球研发体系正式启动，这意味着，上美将在上海、东京、纽约、欧洲陆续建立研发中心，网罗全球顶尖的研发人才，加强海外技术合作。研发无国界，上美致力于把世界各地的研究成果落地到上海，把中国的消费者需求传达到国外。

在上美看来，行业领先的企业需具备以下条件：稀缺资源整合能力、企业人才链的构建和培养、领先的科研技术、充足的配套资金、足够大的销售规模。上美乐于吸纳来自全世界的高级科研人才，并每年以3%的销售占比作为科研投入。而这些，正是上美公司一路前行的砝码。

与研发相匹配的是，未来几年里，上美将携旗下品牌走向全球。2016年，上美将在日韩两国启动两家子公司——日本红道与韩国红道，并创立品牌，在当地实现经营生存。2017年，将日韩模式复制至欧美市场。

全品类覆盖，六大品牌齐亮相

目前，上美旗下拥有6个品牌，包括护肤品牌韩束、面膜品牌一叶子、男士品牌吾尊、母婴护理品牌红色小象、高端洗护品牌索薇娅、彩妆品牌韩粉世家。据悉，未来还将进军口腔护理品类，并通过收购的形式占领高端品牌领域。

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