资源建立农业产业联合体抱团闯市场

本报资源讯（记者/巫美桥红通讯员/蔡立松伍丽）3月31日，资源县长宏农业开发有限公司负责人于秋长松了一口气，滞销的100多吨沃柑终于销售一空，销售额达140万元。1月底至3月初，受新冠肺炎疫情影响，物流受阻，农贸市场封市，于秋长固有的沃柑销售渠道阻断。幸好在资源县名优特农业产业化联合体的带动下，他通过网络平台销售化解了风险。

据悉，为提升全县的农业产业化水平，打造资源县域农业特色品牌，让山区优质农副产品“走出去”，资源县名优特农业产业化联合体应运而生。“资源是山区县，农业在三产中占比35%，农产品相对单一、产量小，成立联合体是为了抱团取暖。通过不同时节、不同产品的持续性搭配扬长避短，持续吸引消费者的眼球，同时也方便外来采购客商对接。”资源县农业农村局局长马军说，该县以“龙头企业+合作社+家庭农场”模式组建联合体，将服务和收益联成一体。通过产业链构建，在合理分工基础上开展一体化经营，发挥各类经营主体的独特优势，推动资源要素共享，包括土地、资金、科技、信息、品牌、市场等在联合体内互联共通，提升综合竞争力和市场影响力，释放社会化服务体系活力。联合体组建了资源山里山农产品有限公司，该公司作为联合体运营的法定经营主体单位，负责销售、物流、品牌推广等。“我们约定收取销售额的7%作为服务费，负责提供推广、销售、包装、物流等服务。”山里山农产品有限公司负责人说。

该联合体从去年7月开始筹建，今年2月召开成立大会，3月正式运营，目前已有22家农业产业龙头企业、合作社、家庭农场和种养大户参与，涉及沃柑、土鸡、羊肚菌、红薯粉等资源名特优产品。于秋长的资源县长宏农业开发有限公司是该联合体中的龙头企业，通过联合体搭建的网络市场渠道销售了百余吨沃柑。“联合体让我们有更多的精力放在生产和种植上，把品牌塑造和销售交给专业的团队，通过专业分工，解放了生产力。”原本对电商一窍不通的于秋长尝到了电商销售的甜头。该联合体成员资源灵洞岩生态农业发展有限公司法人段绍庭表示：“以前自己管生产、种植、销售，事情多且复杂，分工合作以后，可以整合资源，人力、种子、肥料、农机等成本都大幅降低，同时产品的差异性和互补性让我们实现了流量共享。”

3月22日，资源县县长谭玉成化身“网络主播”，在网络平台与全国网友互动，推荐该县名优特农业产业化联合体的各类产品。“县长代言+直播带货”的形式，为产品带来流量和可信度，增强了联合体成员的信心，同时成功将联合体品牌推向市场。据了解，此次直播，在线观看量达22.7万人次，销出产品5000余件，销售额达21.88万元。

联合体挑起资源农业产业化重担的同时，也将成为消费扶贫的重要渠道。“贫困户的产品零散，服务起来难度较大。我们将把联合体转化为贫困户农产品外销的窗口，通过与县扶贫办、县总工会对接，帮助解决单位团购的配送等问题，保证贫困户及农户种养产品及时销售出去，为打造农业公共品牌夯实基础。”马军说。3月19日，资源县总工会还发布关于工会福利助力消费扶贫的通知，要求各级工会在采购逢年过节、送温暖和困难帮扶等慰问品时，同等条件下应优先采购贫困村农副产品，每年采购金额不低于本单位当年福利支出总金额的80%。每年仅从工会这一块，将有300多万元的支出用于支持消费扶贫。而未来，这些采购将通过联合体实现。

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