民宿业主赵启文：卖掉上海房子，在草坪开写生民宿

民宿前种满了果树，不远处就是漓江。

民宿的露台，可远眺桂林山水风光。

雁山区草坪回族乡，是市漓东百里生态示范带的一颗明珠，这里旅游资源丰富，10公里漓江秀水从境内蜿蜒流过，汇集了望夫山、九牛看三洲及冠岩等漓江精华景点，年接待游客近百万。然而，坐拥得天独厚的自然资源，草坪却不像不远处的阳朔那样留得住游客，后者的民宿业正如火如荼，前者却发展缓慢。在上海打拼多年的草坪人赵启文，卖掉上海的房子回到家乡，建起了一座叫临江画苑写生酒店的民宿，他希望通过自己的努力，做好草坪民宿的领头羊，为家乡的经济发展贡献自己的力量。

记者胡晓诗文/摄

卖掉上海一套房，他为民宿注入4年心血

年近五旬的赵启文是草坪本地人，上世纪90年代初到浙江上大学，之后一直在外打拼，目前在上海从事钢材贸易。记者来到赵启文的民宿时，他已回到上海，目前负责民宿管理的是他的侄子赵荣军。赵荣军说，叔叔一直想老了之后落叶归根，看到草坪的民宿发展很落后，就萌生了做一个条件较好的民宿的想法，起一个带头作用。如果以后大家都开民宿，人多了就会热闹起来，同时把当地的经济带动起来。然而，赵启文还要面对草坪留不住人的难题。赵荣军曾劝过叔叔，“游客在草坪坐了竹筏，游览了冠岩，基本上都会去兴坪、阳朔住，这里晚上留不住人，做个民宿要熬很久的码头。”面对家人的劝说，赵启文还是坚持自己的想法。

为了建民宿，赵启文卖掉了上海的一套房子，投入了六七百万。2015年，民宿正式动工，“叔叔有时一个月就要回来3趟，机票钱都不知花了多少，头发看着就白了，晚上觉也睡不好。”赵荣军回忆道。

赵启文在之后的电话采访中谈到，房子由上海同济设计院设计，光是设计费就花了不少钱。只要一动工他就会从上海回来，努力做到亲力亲为，这一回就是好几个月，“桂林很多宾馆我都住得很熟了，同时也可以学习参考一下别人的装修风格和设施。”赵启文说。历经4年，赵启文的民宿终于在2019年6月开业，目前是草坪当地最有规模、档次的民宿。

打造写生基地，为草坪带来更多人流

如何吸引更多的游客留下，并停留较长的时间，赵启文在建设之初就想到将民宿打造成写生基地的模式。为此，他多次到江西婺源写生基地考察。“婺源除了有文化底蕴以外，就只有油菜花的特色，草坪是天然的山水画，自然资源要比婺源好，但人文资源要差一些。对写生来说，婺源写的是人文，草坪写的是山水，都是一个模式。”赵启文说。

在赵启文看来，如果做成写生基地，人流会比较稳定，对地方的消费有促进作用，“比如30个客房，接纳的散客人数有限，如果做成写生的学生间，就可以接待上百人。”赵荣军也目睹过曾有800多名写生的学生在街上吃小吃的盛况，“整条街都是，而且学生一呆就是十多天的时间，会带动周边超市、夜市的发展，这是一个连锁反应。”

赵启文了解到，目前广西很多艺术生都是被安排到婺源等地写生，路途远不方便，而广西的写生基地数量少且不规范，“兴坪的写生都是分散居住在小酒店，管理很不方便，餐饮、住宿都不能集中在一个地方。”而赵启文的目标，就是打造一个设备完善的写生基地，“现在接待学生的配套设施已很齐全，投影仪、院子等都能方便学生的教学和绘画，目前还缺少售卖美术用品的小店，如果有客源的话很快就会做起来。”

赵启文的民宿共有4层楼，其中11间房放有上下铺架子床，一间房有4张床，还有几间空房，已基本满足了接待上百人的需求。甚至还有客人也想来体验上下铺，回忆学生时代。现在，赵启文已与市文联对接上，让对方介绍教授老师，同时他也积极在外地宣传，目前已有老师来考察，有想法与赵启文合作，“一旦做起来规模还得扩大。”赵启文说。

希望打开知名度，热心帮助村民建民宿

因为疫情，正值暑期学生也不敢出来，现在赵启文的民宿客流还是以散客为主，“目前还没有固定客源，什么事情刚开始，都是有难度的。”他坦言，民宿的知名度太低是他正面临的困难，但他现在仍在上海工作，一个人没有精力做宣传工作，希望能得到相关部门的大力推广，同时也很渴求营销人才。

在他看来，现在整个民宿市场很混乱，他很看好民宿朝着写生和养老的方向发展，“前途很大，路子很宽。学生一批批的换，老年人也是一群群轮换着来，只要卫生、配套等做好，就可以吸引老年人来抱团养老。”

“在草坪做民宿的前景是很好，这里距离大圩古镇、兴坪等周边的景点都很近，还可以带动村民一起投入进来。”现在，已有当地村民追随赵启文的脚步跟着一块做民宿，他们来到赵启文的民宿学习如何设计、配套，而他也会热心地根据村民房子的情况给出建议。就在他民宿的附近，一座新的民宿正在建设当中，“整个房子的模式都是根据我的房子来搞的。”赵启文说。

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