旅游业掀起“直播带货”潮， 新玩法能否带来行业新气象？

梁建章直播中的各类扮相

3月23日，海南三亚

3月26日，贵州西江

4月2日，浙江湖州

4月10日，广东广州

4月15日，江苏常州

最近，携程董事局主席梁建章很忙，以上是他近一个月以来“直播带货”的行程，带货总金额已经超过8000万元，在疫情之下，旅游业困难之时，旅游大佬为何爱上“直播带货？

今年在新冠肺炎疫情影响之下，旅游业被迫按下“暂停键”，如今疫情的阴霾逐渐散去，“恢复元气”也就成了当务之急。“直播带货”似乎成了行业的“救命稻草”，大佬、导游、达人、商家、平台纷纷“试水其中”。春“播”一粒粟，是否能秋收万颗子？新玩法能否助力行业复苏？

行业大佬化身带货主播

受新冠肺炎疫情影响，今年1月24日，文化旅游部门发出紧急通知，要求全国旅行社及在线旅游企业，暂停经营团队旅游及“机票+酒店”等旅游产品。这对梁建章的携程而言无疑是重创。携程因此面临几百亿退票金额的压力，要承担几十亿元的损失。虽然携程得到了航空公司、酒店等合作伙伴的支持，但是损失也在10亿元左右。

疫情对旅游行业还有更大的影响：用户信心。经历了长时间的社交隔离之后，很多用户不敢出门，更不用说出去旅游。在这种情况下，梁建章亲自“直播带货”一是能够尽量减少疫情给携程和旅游行业带来的损失，二是也能让用户重建安全感和消费信心。

梁建章直播中的各类扮相在微博上被疯传。有些大V调侃道，“看看这个疫情把人逼成啥样了！”不过，大佬出手，效果立竿见影。数据显示，梁建章五场直播带货总金额超过8000万。当然，相比李佳琦、薇娅这样的直播带货头部主播，这个数字不高，就和新入行的罗永浩相比也有差距，但是有总比没有好。对于大佬直播卖货，有网友表示“感受到了旅游业的苦苦挣扎”“低价or饥饿营销才是直播带货的重点”，也有网友担忧“买了预售产品，不知何时能使用”。

除了旅游企业以外，各地的旅游主管部门也纷纷行动起来，目前桂林、杭州、桐庐、临安、余杭、建德等地的文旅局局长，以及三亚、阳朔、秀峰等地的文旅局相关负责人均表示将亲自登上平台“直播带货”，为本地旅游资源摇旗呐喊并配合上线一批折扣产品。

面对火热的直播，携程、飞猪、马蜂窝等旅游在线平台均已推出“旅游直播”频道，争相“跑马圈地”。

五一假期将成“试金石”

眼下，4月份已经过了一多半，摆在面前的就是五一假期。今年的五一假期连休5天，是以往假期的“加长版”。这个假期旅游市场的好坏，也将成为行业是否复苏的“试金石”。

目前，五一假期旅游市场复苏的迹象已体现在数据上：携程旅游板块五一跟团游、自由行等产品搜索量环比增长超300%。“从清明到‘五一’，假期从3天增至5天，将有效刺激更多游客选择3天以上多日游、过夜游。因此，今年劳动节小长假出现‘补偿性消费’的概率较大。”携程旅游大数据实验室研究员彭亮表示。

同程艺龙平台上交通、住宿、景点等产品的搜索量也显著上升，4月上旬整体订单量较3月上旬增长超过了500%。据同程艺龙相关负责人介绍，目前国内旅游市场部分疫情低风险区域旅游复苏明显，用户主要以家庭出行、近郊周边游为主。“本地人游本地、戴着口罩去踏青是当前旅游市场上的一大特色，包括赏花游园、户外踏青、山岳等旅游主题备受青睐，由此也带动了周边出行、住宿等需求。”

根据预测，按今年清明假期的恢复趋势，五一小长假期间，全国旅游总人次有望接近去年的一半以上。如果这个目标可以达成，我想这段时间那些辛辛苦苦“直播带货”的行业大佬们应该能感到欣慰。

新玩法能否带来新气象？

抛掉疫情因素对于旅游行业的影响，我们更想看看通过“直播到货”未来能否给旅游行业带来新气象。

站在普通用户的角度，眼下通过旅游直播的形式，能够看到“云风景”，能够“云旅游”，未尝不是一种新体验，还能顺带占点“带货”的便宜，何乐不为。就未来而言，“旅游直播”有点做买卖“先尝后买”的意思，先看看景点、再看看酒店，满意了，在直播间下个单，弄个优惠券啥的，然后呼朋唤友，杀将过去，何不快哉。

而站在旅游企业角度来看，直播就是一个自我展示。只要把自己最好的一面，最有特色的一面展示出来，就不怕没有游客。不管是疫情下的保市场，还是疫情结束后的拓市场。大到城市、景区，小到一家民宿、一个餐馆，如果能在线上多种一棵“草”、多圈一个粉，就意味着多一个潜在客户，积少成多，也相当可观。

“直播带货”这种旅游行业特殊时期的应对方式，在未来的旅游市场中，有望成为旅游目的地吸引顾客的“利器”，正所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”！

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