触电众筹做深加工 市民商家“绷紧神经”帮桔农一把击退滞销 拼出个“桔”祥如意

白沙镇百里新村种植户在对金桔进行分拣。记者高磊盈摄

■《阳朔金桔价格遭遇“滑铁卢”》追踪

受天气和市场环境影响，阳朔金桔在今年遭遇了价格“滑铁卢”（见本报16日3版报道），近10万吨的金桔滞销，有的烂在了田间地头，有的被倒进垃圾桶。

金桔滞销不仅让众多种植户焦头烂额，也牵动着不少热心市民和商家的神经。连日来，记者跟踪走访，一场滞销金桔的“他救与自救”在市内外开展起来。

朋友圈里的“金桔热”

“金桔滞销，最便宜的2毛钱一斤，桔农都快哭了……”“阳朔金桔不仅好吃，还有很好的药效，现在金桔滞销，大家帮帮忙，能买的多买点……”

16日开始，不少市民的朋友圈被这样的内容刷着屏，配图中桔农焦灼而又无奈的眼神、成片掉落在田间地头的金桔和被金桔填满的垃圾箱，刺痛了不少人的神经。

令人欣慰的是，这些刷屏的信息引来不少回复：“你有桔农的联系方式吗？我想买五斤”、“不说那么多了，给我来十斤”，回复的人中有学生、有打工族，还有不少想用金桔给员工发福利的公司老板。

在北京一家媒体工作的张女士是在朋友圈中较早替桔农“叫卖”的人，她是桂林人，春节期间去阳朔玩，路过白沙的金桔交易市场时发现金桔滞销的情况，就随手发到了网上。

“没想到会有那么多人回复，不到一个小时的时间里，我就卖出了上百斤金桔。”张女士说，她的朋友圈里有不少媒体朋友，这些人更懂得传播和营销，他们的转载都帮了她的忙。

17日，来自湖南湘潭的周先生也联系了记者，他称自己在朋友圈上看到有人转载的晚报关于金桔滞销的报道，就想联系桔农贩一些到湖南。

“我们湘潭这边有个水果批发市场，货源好的话一天卖个200到300筐不成问题。”周先生在电话中说。

摩拳擦掌的金桔网商

金桔滞销不仅让热心市民争相购买，很多主营农副产品的电商也对此密切关注。

16日，金桔滞销的消息见报当天，翁凌燕就驱车去到白沙的金桔交易市场。翁凌燕是广西山凹凹电子商务平台的负责人，平台主营桂林本地农副产品，她说几毛钱一斤的金桔她从未听说过，一定要到市场亲自看一看才敢相信。一筐筐无人问津的鲜果、门可罗雀的批发门店、满大街在市场上找工却无功而返的年轻人让翁凌燕忧心忡忡。

当晚，翁凌燕马上回到公司开了一次会，讨论金桔销售的问题。她的想法是，公司今年在金桔这块就别想着赚钱了，哪怕是贴上包装费和运费，也要先帮桔农缓一缓滞销的燃眉之急。有员工质疑，不赚钱公司还做得下去吗？翁凌燕说，种植户赚不了钱，没人愿种农副产品了，电商就更做不下去。

主做生鲜水果的“管家”网负责人刘明也告诉记者，“管家”网很早之前就关注到金桔滞销的消息，还通过众筹等营销手段帮不少桔农解决过问题。“我们肯定会不遗余力地帮助桔农，也希望能通过我们对品质的严加把关，督促桔农用生态标准来提升金桔品质。”刘明说，品质提高了，金桔就不愁卖了。

触电搞众筹做深加工“自救”

他救不如自救。热心的市民和电商能帮桔农解决燃眉之急，但他们更需要的是靠思路的改变来实现销路的扩宽。

16日，记者去到白沙镇七仙峰茶场附近的一处大型金桔种植基地，该基地今年金桔产量近60万斤，是白沙镇种植面积最大的一个基地。基地的负责人赖玉梅，也是阳朔金桔协会的会长。她说，截止到现在她只卖了不到20万斤，而以往此时最起码已经销了一大半了。看着挂在枝头的大量金桔赖玉梅很是焦急，不过从今年2月初开始局面有所改观。

“客商来得少了，电商却来得多了。”赖玉梅说，滞销的现状让她改变了以前等客上门的思路，她开始让自家金桔积极“触电”，主动和不少电商进行了联系，这其中有的是桂林本地的小电商，还有来自北京、上海的大电商。前两天，一家名为“秒赚”的电商又来到基地，该电商负责人考察完后表示，会马上帮赖玉梅制定一个方案，帮她销售金桔。

大基地在积极自救，小种植户也不敢放慢脚步。阳朔县金宝乡红莲村的桔农赵开艳自种的500多公斤金桔滞销，她就和市内的一家电商合作，通过“众筹金桔”的方式在一天时间内卖掉了一大半的滞销金桔。除此以外，她还和一家蜂业公司合作将金桔做成了“金桔蜂蜜茶”，不到一周时间，赵开艳的金桔就被消化完了。

赵开艳的故事在桔农中传得很广，也让大家进一步意识到了金桔深加工的意义所在。以往，受技术原因限制，金桔的深加工一直没有在阳朔发展起来，但今年1月份雨水和回南天的夹击，让金桔鲜果更加难以存放，直接影响了它的销售，不少人随之认识到：可长期存放的深加工产品或许是破局的一个良方。

阳朔遇龙河生态农业公司就是2015年新成立的一家专做农产品深加工的企业，公司负责人龚总告诉记者，他们生产的金桔干销路一直不错，每天收购的鲜果也达到了上万斤。金桔滞销后，公司已经在扩宽生产线、增加产品类型等方面下功夫，希望能在未来通过收购更多的金桔来帮桔农一把。

“桔”祥如意的未来之路

桔农自救，电商协助，价格一路走低的金桔近期有没有高走的可能呢？

连日来，记者在和多位种植户、批发商接触后，多数人表示：3、4月份后温度继续升高，南风天也不断增多，金桔的存放更加困难，价格只会降不会升。也有少数人认为，当下金桔价格低和砂糖桔的热销有很大关系，到了2月底砂糖桔淡出市场，金桔的价格还是有可能抬高的。

“2009年28元一斤的虚高价格其实并不符合市场规律，但却抬高了不少桔农的期望值，其实当下的价格才比较接近金桔的合理价。”虽然对未来金桔价格的走向尚无定论，但大家集中认为，金桔的价格维持在3元到3.5元一斤是比较合理的，28元的高价历史很难重现了。

18日，对水果市场颇有研究的“农家原味”电商负责人邓自芳说，阳朔金桔在全国的知名度其实并不算很高，长期以来内部市场乏力，外部销路还有待打开，滞销是一个有待破解的话题。

“要改变现状，光靠几个市民和电商一时的热情是远远不够的，政府必须要重视金桔滞销的深层问题，并引导桔农对金桔进行‘二次创业\’，靠品质来为阳朔金桔争取美誉度，塑造阳朔金桔品牌。由政府支持和品质提升做后盾，我们做企业的才能‘放开膀子大干一场\’。”邓自芳说。

记者高磊盈实习生赵泽瑄

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