“电商能人”闯出月柿致富路

本报记者周红梅实习生杨鑫

站在种满大片柿子树的山坡上，平乐县小伙子陈鸿霖指着身后的柿子树说：“现在正是柿子成熟的季节。平乐的柿子品质好，产量高，放到网上卖，非常受欢迎！”今年，他预计柿饼销量会继续创新高，带动更多村民返乡就业致富。

2017年从广东返乡创业的陈鸿霖，通过电商平台的助力，如今每年可以卖出价值几千万元的柿饼。而当初刚接触电商时，由于缺乏经验，他也交了不少“学费”。

2017年，陈鸿霖开了自己的第一家网店，尝试售卖油茶、板栗、柿饼等家乡土特产，但由于对货品品质和物流的把控没有经验，半个月时间就亏了10多万元。在外打工七八年的积蓄一下子全赔了。

接连几次失败后，陈鸿霖一边总结经验，一边在拼多多旗下的核心官方培训平台“多多大学”学习电商运营专业知识。“拼多多不仅有专门的培训课程，还为优质的产品和做得好的商家提供流量扶持。”一路摸爬滚打，陈鸿霖的网店运营逐渐成熟，销售有了一定的规模。这时，他开始再次思考自己的家乡土特产出路。

桂林市平乐县月柿种植面积20多万亩，年产鲜果55万多吨，加工成柿饼销售约35万多吨，总产值约30多亿元。凭借家乡柿子的货源优势，陈鸿霖回老家平乐建起加工厂，收购家乡的柿子，加工成柿饼上网销售。

一开始，村民们对电商充满疑惑。为了让乡亲们相信自己，陈鸿霖召集10多个亲朋好友，组建了小型电商团队，主动给当地乡亲们传授电商运营知识。在陈鸿霖的引导下，不少村民都掌握了电商运营知识，成了“新农人”。为了带动村民致富，大塘口村的村支书黎宗宪专门找到陈鸿霖，请他给村民讲电商培训课。

“过去我们只能等人进村来收购柿子，市场价格波动大，遇上天气不好或者市场不景气，没人要，只能烂在地里。”黎宗宪说，现在有了电商平台，村里的柿饼销路更广，集中收购渠道更多，价格相对稳定，村民的收入也提高了。今年虽然受疫情影响，但通过电商线上销售，柿饼仍能发往全国各地，单价稳定保持在5元多一斤。

如今，陈鸿霖已在家乡建起8个加工厂，每天有1万多个柿饼从加工厂发出送往全国各地。在拼多多商城的柿饼销售店铺中，他的网店销量稳居第一，每年能卖出3200多吨柿饼，年产值5700多万元，带动上百名村民家门口就业。“靠着村里柿饼大卖，我2019年已经脱贫了，明年打算扩大柿子的种植规模。”大塘口村村民刘远松说。

“电商明显带动了柿饼产业的发展，给全村带来了致富的机会。如今，大塘村人均年收入超过3万元，村里7名贫困户全部脱贫！”黎宗宪说。

平乐县桥亭乡党委书记黄郡介绍，当地建设的月柿产业融合示范园区，核心区就在大塘口村。园区通过培育专业合作社和引入拼多多电商平台，采取公司+合作社+农户的联合生产经营模式，为农户解决农产品销路问题，确保农户收入稳定。

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