新媒体+电商，他们让百年“大水李”走得更远

▲游客在果园开心摘果。

?游客和客商在挑选果子。

□本报记者蒋伟华通讯员陶彩忠陈丽平文/摄

平乐县同安镇大里村有着数百年种植李子的历史，这里的李子因水分足、口感好被当地人称为“大水李”，前几年单价最高卖到了30元一公斤，然而近年来由于各种原因，李子的价格急剧下降，零售最低卖到了10元左右一公斤，收购价格只有零售价格的一半左右，直接影响到村民种植的积极性。为了扭转销售局面，让村里的百年李子品牌传播出去，在年轻村干部的带领下，村民走出了一条“新媒体+电商”的新的销售之路，将水果品牌打到了外市甚至外省。

曾经风光的百年水果老品牌面临生存危机

4日上午，下着大雨，记者来到大里村。从镇里到村里约10分钟车程，村里交通相对方便，与高速公路和国道毗邻。当天正赶上圩日，镇上热闹非凡，街道两边摆满了各种农产品，其中最多的要数李子了。

“多少钱一斤？”记者随口问了几个摊位，只见李子个头不小，每个重约50克左右。

“8块。”村民伸出5个指头，记者逛了一圈发现摊位上的李子价格多在8到10块左右一公斤。

记者走进村里，发现村里停了不少车，不少游客在村里的果树林里穿梭着摘果子。

村支书卢燕芳忙得不可开交。她告诉记者，村里已经有上百年种植李子的传统，由于土质好，李子口感好水分足，他们村的李子被大家称为“大水李”。

卢燕芳告诉记者，村里有种植梨子、李子的传统，以前村民都是传统的种植，一家种几株几十株，除了自己吃送点给亲戚朋友品尝外，也拿到市场上卖补贴家用。随着吃李子的人越来越多，而且大水李的销售时期只有半个月左右，为了尝鲜，大家都争相抢购，几年前一些村民开始扩种，目前全村已经扩种到300亩左右。

“最贵的时候卖到15块一斤。”卢燕芳自豪地告诉记者，大概五年前，大水李的“身价”扶摇直上，村民们都乐开了花，更多村民开始扩种。

不过这样的好行情并没有维持多久，从前年开始，由于市场等原因，村民们发现李子越来越难卖，价格自然也越来越低，最低零卖的时候只卖到七八块钱一斤甚至更低，收购的价格只有零卖价格的一半左右，巨大的落差让村民们难以接受。

利用电商，让老品牌走得更远

“其实对于一般果子来说我们的价格算不错了。”村民告诉记者，由于他们的果子比一般的李子个头稍大，口感好，所以一直以来价格都会比其他的李子高几块钱一斤，但对于已经尝到甜头的村民来说，他们已经不满足目前 的 价 格了。

那么如何才能让果子再次风光呢？从去年开始，卢燕芳就跟一些村民尝试着通过网络销售果子，价格8块钱一斤左右，受到了不少外地人的青睐。

今年，卢燕芳当选村支书，她决定带领全村村民一起通过电商销售果子。她利用微信\QQ,提前在网上发布消息。吸引了不少客户前来购买。半个多月前，她还跟村干部开始策划要搞李子采摘节，设计了“漫步园园"、“自助品尝”、“互动游戏”等活动，一些本地及柳州等外地的游客看到消息后纷纷报名参加。

6月4日，采摘节正式开幕，虽然下着雨，但依然难以阻挡大家的热情，记者看到不少游客撑着伞在果园里自助摘果、拍照留念等，玩得不亦乐乎。

“我们这次还主动降价销售。”卢燕芳告诉记者。

“为什么要降价？”记者有些疑惑。搞这些活动，不就是为了让李子卖个好价钱吗？

卢燕芳说，刚开始她跟村民提出这个想法，大家也不接受，最后她给村民分析了一下，虽然去年通过网络销售有七八块钱一斤，但老板来收购却只有三四块一斤左右，可以说电商销售比收购利润高一倍，但李子的采摘期只有半个月，如果电商销售不及时，那只能等着降价收购。所以今年每斤降价两元销售，游客来果园采摘果实的价钱也一样，比起收购来说还是赚的，而且销得更快了。

卢燕芳告诉记者，如今通过网上销售已经卖了8天了，一天平均卖1600斤左右，也就是说卖了1万多斤了，加上通过游客采摘这一块销售的，已经销售两万斤左右了。目前通过微信下单的人还在陆续增加，一些专业的电子商务平台也找上了她。她估计今年通过电商销售要占整个销售额的三分之一。

卢燕芳表示，下一步他们将继续努力开拓电商市场，同时组织村民学习种植技术，不断提高果子的品质，以期明年打出更好的品牌。

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