2019年家居行业遭遇“寒冬” 家装企业今年该如何突围？

深度空间举办的“云米”智能家装节活动现场。

凯文装饰活动现场。

星艺装饰举办的好饰连城活动现场。

“寒冬”无疑已成为2019年家居业的高频词，受外部市场环境等因素的影响，去年的家装市场整体形势并不乐观。如今临近春节，家姐采访了桂林数位家装公司的负责人，他们大多表示，今年将通过小区营销、开展二手房装饰业务活动等手段让企业在逆势中实现突围。

消费者理性化促家装公司升级转型

一直以来，家装市场都充斥着大量装修游击队。据不完全统计，近年来在家庭装修中，一半以上的业主选择了装修游击队进行装修，在二手房市场中这种现象更为明显。相比于拥有合格资质、施工专业的家装公司，消费者更倾向于选择价格低廉的装修游击队。

究其原因，华郡世家的总经理李敏健认为，2017年之前整个家装市场比较混乱，但经过时间的沉淀，家装公司发现消费者对于装修日趋理性化，具有专业管理和技术的正规装饰公司市场份额不断提升。“现在很多装饰公司一般都在做全包装修，而桂林是一个旅游休闲的城市，选择半包的业主占比率还是较高的。”

“如今随着时代发展，消费者对家装公司的服务水平、专业性等方面有了更为严苛要求，这也意味着家装公司需要升级转型，才能争取到更大的市场份额。”李敏健说。

调整市场定位多种营销方式并用

在很多消费者看来，一提到家装公司就会直观认为它们的服务价格较高，其实目前并非如此。去年受到市场环境的总体影响，众多家装公司通过多种营销模式推出了各种优惠套餐。

据多位家装公司负责人表示，在新房装修中，对于相似的户型，消费者可以采取套餐复制模式，在降低成本的同时，企业可以给到消费者更为优惠的价格。

据介绍，去年家居行业受市场环境影响最深的是中端市场，中端群体的购买力显著下降。家装公司针对这一形势也纷纷推出了面向低端市场的优惠价格套餐，迎合市场，调整定位，推出适合各消费群体的装修套餐，为企业赢得了不少订单。

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