区域同质化产品过多,高端改善市场待发力

阳光100桂林公司营销总监黄少鑫

灵川处于漓江上游,有良好的地理环境优势,但是与地段价值相匹配的改善型产品非常稀缺。从专家大众评审团的实地考察来看,目前灵川市场产品过于同质化,差异化很微弱。做地产营销,其实没有套路,每个区域有每个区域的特性,产品要契合客户的需求。灵川拥有良好的自然生态环境,具备打造改善型产品的先天优势。但目前灵川基本上还是以刚需型产品为主,在产品开发上有待突破。

另外,我个人认为,改善型产品不仅仅是改变户型上的空间大小,而是在于室外的空间,居住于此所能享受到的所有的服务空间。其实地产的需求跟生活需求是一致的,我们卖房子不是卖钢筋水泥,而是卖生活服务。现代人生活方式、生活需求在不断的改变,地产需求也要不断升级。以前买房是居住需求,到现在转变成体验需求,比如阳光100·桂林丽园,就在产品层面进行了不少创新,力求满足新时期下客户不断升级的需求。

做房地产,我们要了解客户的困惑,了解他们的需求,从而有针对性去提供一些贴合市场的产品。房子不是拿来炒的,是拿来住的。我们要实现它的居住价值,就要不断的调整开发思路,就目前的灵川房地产市场而言,还有很大的上升空间。

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