市场大环境下行,贴合市场需求才能站稳脚步

(上接06~07版)

花样年地产集团桂林事业部营销总监唐华东

今年10月以来,房地产市场迎来了新的局势,其实不单单是桂林,其他城市也面临着这样的情况。从市场大环境来看,我认为主要原因有两个方面。一个是金融政策方面。众所周知,信贷是房地产企业的主要资金来源之一,特别是一些快速扩张的房企。而这个资金源在土拍阶段就被掐断之后,对于一些高周转的企业来说,已没有那么大额的便捷资金来源。

目前,银行按揭贷款的额度非常紧,这个情况下,对客户的征信、材料审核就会非常严格,进而导致一些原本能够购买的客户流失。从这个层面而言,已经打击了整个市场的销售。在金融政策影响下,客户的购买信心不足,就会反馈到房企的资金流、销售层面,这对市场的影响是比较大的。

另一个是产品打造方面。当前,房地产已经从高利润的市场进入一个相对稳定的市场,谁能把产品做得更好,谁能更贴合客户的需求,谁才能赢得客户的青睐,在市场上站稳脚跟。从近两年麓湖国际的成交数据来看,2017年相当一部分是外地客户支撑了成交,而本地客户的需求一般而言变化不会太大,有个相对稳定的基数。因此,要想更好地实现销售目标,我们就要思考如何去拓展客源。目前来看,桂林已经开拓了北方以及湖南等地的客户资源,但对于桂林市场而言,这是远远不够的。当前桂林的住宅产品,很大一部分是针对本地人打造的,同质化严重,与外地客户的需求是不一致的,所以我们还要在这个层面下功夫,深入了解客户需求,打造更加契合外地客户需求的产品。

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