从“甲天下”展翅高飞的“啄木鸟” 记“漓江学者”、啄木鸟医疗器械创始人吴勋贤

“啄木鸟”创始人吴勋贤。（图片由本人提供）

□本报记者韦莎妮娜实习生高天缘

人物名片：吴勋贤，桂林市啄木鸟医疗器械有限公司创始人。入选第四批国家“万人计划”、科学技术部科技创新创业人才。享受国务院特殊津贴，是“广西优秀专家”和桂林市首批“漓江学者”。

为了几乎看不出来的瑕疵，毁掉价值相当于100套房价的产品，让公司深陷死亡境地，值不值？

每年投入销售额10%用于研发与产品迭代更新，值不值？

白手起家，深耕一个领域30年，换来了5.5亿元年产值，值不值？

在多年创业生涯里，吴勋贤好像时刻都面临着博弈和选择———

双重身份

绿皮火车驶过平原，掠过起伏的小叶杨，一路向南。这是1992年的春夏之交，枝丫上鸟儿欢快地歌唱。

吴勋贤带着两台洁牙设备，挤上了前往柳州的火车，心里憧憬与忐忑交织。在长达700多天的埋头研发之后，吴勋贤和他研发的产品将第一次接受市场的检验。

1988年，吴勋贤从当年桂林电子工业学院（现为桂林电子科技大学）毕业后，顺利地留在了大学任教。吴勋贤的父母都是教师，生于校园、长于校园、留在校园的吴勋贤，更想跳出象牙塔，去看看外面精彩的世界。

一次机缘巧合，吴勋贤注意到了洁牙市场，凭一股初生牛犊不怕虎的劲，他找来3个合伙人，埋头搞起了洁牙设备的研发。

那些年的夏天对于吴勋贤而言是难忘的。白天他站上讲台，仪表堂堂；晚上扎入15平方米的出租屋，鸿运扇吹不散闷蒸的暑气，吴勋贤就光着膀子跟合伙人一起研发设备。当时他当老师一个月收入104块，月租10块，十分之一的收入交了房租。好在功夫不负有心人，1992年，初始代洁牙设备赢得了柳州顾客的青睐，吴勋贤掘到了1万元，这是他的第一桶金。

吴勋贤在教师与创业者双重身份中游走，直到2001年送别了最后一批学生，创建起了一家专门从事洁牙设备研发与生产的企业。

一个“美丽的误会”

由于不是牙科专业，吴勋贤边创业边到处游学，向有资历、有经验的前辈讨教。在一次拜访完牙科领域领头羊华西口腔医院后，吴勋贤无意看到了一张名片上的漫画，那是一只鸟正在为河马清洁牙齿。

吴勋贤高兴地一拍大腿，这不正与洁牙设备的目标不谋而合吗？他当即给还未注册的公司取名为啄木鸟，并找到朋友，让他据此设计一个LOGO，报酬就是两条红梅烟。

直到多年后吴勋贤看纪录片时才发现，这是一个美丽的误会。当时启发自己的那只鸟并不是啄木鸟，而是牙签鸟。但这又有什么关系呢？经过20年的发展，“啄木鸟”这个品牌已成为了中国齿科临床设备行业的佼佼者，也是目前国内同类产品生产商中唯一一个通过美国国家食品药品监督局和欧盟德国莱茵公司CE产品认证的企业。由其自主研发生产的超声洁牙机，技术达到国际领先水平，占据了国内85%以上份额。产品远销美国、意大利、西班牙、法国、澳大利亚等137个国家。

2018年，“啄木鸟”产值达到了4.02亿元。公司里300多人，这意味着平均每个人就贡献了16万元税收！

今年，中美贸易摩擦，美方给中国出口产品设置了重重壁垒。吴勋贤却把目标产值锁定在了5.5亿元：“办法总比困难多，我不接受负增长。”

“砸”了100套房

啄木鸟公司的展示厅，如同一个小型牙科设备博物馆，里面整整齐齐地展示着20年来吴勋贤和他的团队研发的成果。从小到精确至毫米为单位的工作尖，到使用寿命长达20年的洁牙机，无一不展示着吴勋贤在攻克技术壁垒方面的良苦用心。

从创立啄木鸟公司之初，吴勋贤就想着要“一门心思只做一件事”。有“金刚钻”，才能揽“瓷器活”，因此吴勋贤在技术研发方面不仅舍得下本，还有近乎完美主义的偏执。

老员工张本琴给我们讲了一个故事。有一次，在一批产品生产出来后，吴勋贤发现存在着非常细微的瑕疵，吴勋贤几乎是想都没想，立即要销毁这批产品。要知道，产品从研发到生产的投入，在当时能够买100套100㎡的商品房！吴勋贤这一举动，无疑是把初创不久的公司推向了生死边缘。

也正是这种近乎于“吹毛求疵”的态度，让啄木鸟公司稳稳立于齿科临床设备之林。荣峥，是一家口腔诊所的老板。20年前，他购买了啄木鸟公司生产的初代洁牙机。没想到，这一用就是20年，机器至今都还能使用，这令他又惊讶又感动。

有数据显示，啄木鸟公司每年10%销售额都会用于产品研发与更新迭代。吴勋贤更是要求平均每年都要推出3类新产品。到目前为止，啄木鸟公司拥有3600万元的实验中心，申请专利371项，其中发明专利79项。

吴勋贤向我们展示了一台具有划时代意义的超声骨刀机。这台于2009年面世的超声骨刀机，可以说开启了微创治牙的先河，提前20年让国人享受到了微创口腔手术。在过去，做牙科手术对于患者和牙医都是件难事。就拿拔牙来说，过去要由牙医用专用的小凿子持续地凿半个小时，操作不当极易引起患者面瘫。有了超声骨刀机后，牙医只需要用它在患者牙部切开小口骨，把牙齿拿出来就行。并且这台超声骨刀机的造价并不昂贵，小诊所都能够买得起。产品面世当年就销售了20多万元。

除了超声骨刀机，由啄木鸟公司研发生产的根管马达，则是全世界最小的马达头，握在手里几乎没有震感。超声牙周治疗仪，首创全世界无痛治疗技术，为一批又一批患者带去了福音……

吴勋贤说，产品创新必须要有想象力，而想象力的源头是艺术。尽管是一名纯粹的理科生，吴勋贤却有着文科生的浪漫。他会在夜深人静的时候，被走心的舞蹈节目感动到流泪，也曾在一幅画、一张摄影作品前仔细端详，徘徊许久。如果有可能，他甚至还想在大自然里漫步一整天。花鸟鱼虫，芸芸众生，皆是下一件产品的灵感来源。

啄木鸟不类其他鸟儿立于枝头随风摇摆，而是攀援在直立的树干上，喙直如凿，錾木声响而颤，一日可凿木近600次。这恰恰暗合了吴勋贤当初创立啄木鸟的初衷：专注、精耕、钻研、勤奋。

有数据显示，2020年我国口腔医疗器械领域产品及服务市场将突破4000亿元。好风凭借力，“啄木鸟”再一次站在风口上。

对此，吴勋贤显然已经做好振翅欲飞的准备。

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