专业积累铸“利剑” 学成归来报家乡

9月底，中国桂林创新创业大赛桂林分站决赛暨第六届广西创业大赛桂林分赛区选拔赛在桂林举行。经过激烈的角逐，最终四个团队分别获得了一、二、三等奖和优胜奖，并获得了晋级总决赛的资格。

“高速电路设计及柔性制造技术服务”团队是此次比赛的第一名，项目负责人伍凌燕是深圳市朗谷技术有限公司、桂林市朗谷科技有限公司总经理。

回家乡自主创业

在别人眼中，伍凌燕是一名不折不扣的高技术人才，他2003年毕业于桂林电子科技大学，2004年赴深圳工作，进入汉普电子，主要参与电路板设计、技术研发工作，因为能力出众，逐渐成为公司的总工程师、技术专家和事业部总监。

他是美国IPC全球电子电路互连与封装行业协会设计分会理事，担任4届IPC中国PCB设计大赛评委和出题工作。

通过自己的努力，伍凌燕在提高自身业务技能的同时，培养了一大批专业技术人才。在原公司发展转型之时，他舍不得丢下曾经辛苦培养起来的部下，决定将这些已经离职或正准备离职的部下重新组织起来，回自己的家乡桂林干一番事业。

10多年的工作经验、过硬技术，以及积累的大量人脉、客户，再加上团队的力量，这让伍凌燕对于自主创业心里有了底。经过深思熟虑，2017年他成立了LONGOO公司，旗下公司为深圳市朗谷技术有限公司、桂林市朗谷科技有限公司。

“当时高新区、创业产业园和桂林电子科技大学正好在做一个校友回归的活动，鼓励外出就业的校友回桂林创业，园区能够给予很多优惠政策和支持，所以最终桂林公司就落在了创业产业园。”伍凌燕介绍，新公司依然是“老本行”，业务主要是为客户提供高速电路设计及柔性制造技术服务。

公司逐渐走入正轨

据伍凌燕介绍，他们的团队一直以来都是与一些大学科研、军工企业进行项目合作。因为客户的信任，所以前期并不会出现“断粮”的情况，但是回到桂林以后，如何拓展新的客户资源就成了比较大的难题。

“回到桂林创业之初，相关部门和产业园对我们的帮助很大。”伍凌燕告诉记者，原本他以为回桂林创立公司，办证、场地等难题不易解决，没想到，在相关部门的支持下，这些难题都妥善且快速地解决了，这样他就可以安心创业了。

面对如何取得新客户信任这一难题，公司团队也下了很多功夫。比如四处走访各家企业，积极参加各类活动，创造与其他公司交流的机会。由于技术出众，加上推广有道，公司如今逐渐走上了正轨。

“我们这次参加创新创业大赛，其实就是冲着能够和其他企业交流去的，可以学习到其他优秀公司先进的商业模式和运营经验，有利于公司下一步的发展。”伍凌燕说。

从2017年公司创立至2018年底，伍凌燕的两家公司销售额已经达到了初期目标。2019年公司也已基本完成目标额的90％。

“我们这个PCB一站式服务在全广西没有别的专门的行业公司，所以市场前景还比较广阔，但广西的科技力量对比深圳还是比较薄弱，所以这既是机遇，也是挑战。”他说，回家创业也正是希望为家乡的发展贡献自己的力量。

记者林扬唐霁云

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