由桂林国际线缆的一封感谢信说起

（上接第一版）过去，企业与多家银行有业务往来，财务人员每月要花费大量精力用于到期贷款处理，一旦银行放款时间不能满足企业资金周转需要，就会影响企业的整体资金规划。“企业订单需求充足，难的是缺少确定性的资金支持，形成订单需求与资金到位的时间错位，导致有订单不敢接。”谭忠深有感触。

2011年，桂林国际线缆在获得桂林银行给予的8000万元融资后，顺利承接了国家电网的订单，借央企的品牌效应扩大了自身的品牌影响力。虽然此时桂林银行规模尚小，授信额度总体不能满足企业需求，但其“以客户为中心”的服务理念和高效的决策力、执行力，得到了周本飞的认可，以至于他多次在企业会议上提及此事。这也为双方今后的深度合作打下了基础。2015年，桂林国际线缆通过了澳洲绿星认证和中国环保线缆ROHS认证，产品的市场竞争力进一步增强。然而这一年，国际铜价下降、出口汇率下跌，国内线缆行业陷入寒冬，使得正蓄势待发的桂林国际线缆面临严峻考验。而此时，桂林银行随着逐年发展，资本实力极大提升、信贷产品不断丰富、科技力量有效充实，与许多大中型企业建立了战略合作关系。了解到桂林国际线缆的困境后，该行迅速跟进，向企业发放了3500万元对公循环额度贷款，解了企业的燃眉之急。2016年，贷款到期，桂林银行又及时帮助续贷，在企业还款后的次日，即将3500万元放给企业，实现了续贷与还贷的无缝衔接。

在桂林银行的大力支持下，桂林国际线缆走出困境，2016年，在铜价下跌的情况下，销售收入仍实现了18.9亿元，2017年销售收入达到23.1亿元，增幅22%。

“桂林银行机制灵活，服务效率高”，谭忠在接受采访时多次提到“效率”二字。此外，桂林银行的专业、实干、创新精神也给他留下了深刻印象。他说，为深入了解企业的经营管理情况，桂林银行董事长王能多次带着银行部门负责人、客户经理现场办公，不仅为桂林国际线缆量身打造了10多种授信产品，还制定了以其为核心企业，涵盖其上下游企业的供应链金融服务方案。

供应链金融，是桂林银行近年来创新发展、服务实体经济的一项重要举措，通过对信息流、物流、资金流的有效整合，为核心企业及其上下游企业提供包括融资、理财、结算在内的综合回报高、融资成本低的一揽子金融服务方案。目前，该行已向百矿集团、南南铝业、南华糖业、桂林力源粮油、桂林国际线缆等广西区内60多家核心骨干企业及其500多家链属企业提供了该项服务。

通过供应链金融，桂林银行为桂林国际线缆的上游企业即其材料供应商提供票据、贴现等服务，为其下游企业即其产品经销商提供出口发票融资、跨境双向人民币资金池业务、订单融资+保函等服务，使桂林国际线缆的付款难题得到缓解，收款结算周期缩短，进一步盘活了资金。到今年5月底，桂林国际线缆及其上下游企业在桂林银行的敞口授信达到10.55亿元，期限最长为3年。

谭忠介绍，过去，国内线缆行业市场集中度不高，但近年来，市场对线缆产品质量愈发关注，央企对线缆行业招投标的门槛提高，行业洗牌加剧，使桂林国际线缆迎来了巨大的发展机遇。“只要有资金保障，我们就敢接大单。桂林银行的授信，让我们吃了定心丸。”

“作为一家地方银行，桂林银行的定位就是要为地方经济服务、为实体经济服务，这是我们的责任，也是谋求银行转型发展的一个重要切入点。”王能在谈到与桂林国际线缆的合作时表示。事实上，在扶持企业的同时，桂林银行自身也取得了良好收益：桂林国际线缆在该行的结算存款增加，国际贸易结售汇量增加，同时形成了链式营销效应，核心企业的上下游企业、关联企业纷纷在桂林银行开立账户。桂林银行的获客能力增强，资产和负债业务均得到发展。“这就好比鱼和水的关系，金融为鱼，企业为水，鱼将水搅活，鱼自身也成长壮大。”王能说。

良好的银企互动，获得桂林银监部门的肯定，市政府也对桂林国际线缆发展寄予厚望。谭忠介绍，有了资金保障，企业有信心在去年含税销售收入同比增长近5亿元的情况下，今年比去年再增5亿-6亿元，3-5年争取实现百亿元产值销售的目标。

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