鑫之所向,声振寰宇专访桂林鑫宇房产营销策划有限公司董事长黄兆智

桂林鑫宇房产营销策划有限公司董事长黄兆智。

记者_于玲

在风云变幻的地产圈,有这么一群人,他们扎根一线,直面残酷无情的市场;他们绝技傍身,频频上演营销好戏,他们就是房地产操盘手。他们的精彩人生,必须要以项目的大卖为底色,以形象口碑为画面,“金牌操盘手”是市场给予他们的褒奖,桂林鑫宇房产营销策划有限公司(以下简称鑫宇房产)董事长黄兆智就是其中之一。

创造价值,声名鹊起

2013年,黄兆智正式进入地产行业,曾以销售人员的身份先后服务过海派擎城、江山领秀、华鼎·雍王府、城市广场、兴盛·爱地社区、兴盛·天鹅堡等项目。

在销售一线打拼的这些年,几个楼盘的实操经验不仅让黄兆智全面掌握了销售、策划、招商等各个环节的专业知识,更让他看到了开发商在营销实操上无法突破的瓶颈。

随着眼界的开阔和人脉的积累,2015年黄兆智开启了自己的创业之路。

创业之初,黄兆智将自己的业务范围扎根在颇具潜力的临桂区域。“我们从默默无闻的项目开始卖,消化库存,解决了开发商的问题,这个就是我们的价值。”黄兆智说。

水墨御境是鑫宇房产服务的第一个项目,虽然当时临桂已经撤县设区,但市政配套尚未完善,区域价值还没有完全显现,购房者对临桂的发展前景并不看好,水墨御境也一直处于鲜有成交的状态。一没客户源,二没市场,怎么办?黄兆智团队3人,从分析项目的价值点开始,一步步攻克难关。

“那时没资金、没人员,每天从早上6点半开始一直工作到晚上11点多,设计宣传单、派单、接送购房者、现场销售、策划……我们3个人解决了一个团队需要解决的问题。”黄兆智回想起当初还是颇为感慨。

通过对水墨御境的重新包装,同时采取集中攻击、精准销售的策略,鑫宇房产不仅以超出开发商任务量3倍的战绩出色完成任务,还以高于周边竞品楼盘200元/平方米左右的售价,打响了其进军房产代理行业的第一枪。

之后,鑫宇房产再接再厉,相继牵手兴盛·爱地社区、金水湾·自由自宅、鹏程·金色城市、桂林国展购物中心、兴盛·天鹅堡等项目,凭借专业的服务水平和项目的销售业绩,鑫宇房产在桂林声名鹊起。

专业立身,卓越立行

从事房产代理5年时间,从一线销售到项目策划,再到全盘统筹,黄兆智的职业经历贯穿房地产营销各个领域;凭借专业的业务水平和娴熟的操盘技巧,他改变了一个又一个项目的命运。

2017年的临桂,外来大鳄攻城掠地,各路购房者上演抢房大战,临桂新区热火朝天。而位于老城区的兴盛·天鹅堡三面环山、公园氧吧的居住价值却被购房者所忽略。

黄兆智及其团队接手后,重新梳理购房者需求,深度挖掘项目价值,进行精准定位规划,将项目形象定位为“梦的城堡,爱的家”,快速精准进行宣传,逐步打开了项目的知名度。同时,通过在浙江、上海、广东、河北等地开设城市售楼部和移动军团主动出击等方式,将项目“都市养生胜地”这一价值点和开发商品牌进行包装和推广,源源不断地导入来自全国各地的购房者,硬生生在大牌云集的临桂市场分得一杯羹。

黄兆智敏锐的市场触觉,精准锁定客群的策略能力,以及操盘团队丰富的管理经验,让鑫宇房产的营销招牌越擦越亮,黄兆智决定走出桂林。

此时的鑫宇房产,已涉猎房地产投资与发展顾问、产品规划与营销策划、土地市场分析、前策定位、招商与运营、项目整合推广、项目经营管理、客户公关维护等全程营销,项目操盘他们轻车熟路信手拈来。黄兆智决定以桂林为大本营,资源整合,全线出击,鑫宇的足迹遍布广西、湖南、广东、上海、贵州等华南地区,在地产营销这个大舞台上大展实力,搅动城市风云。

人才驱动,尽展其才

欲成霸业,必先布局,而后劳心劳力。

在黄兆智看来,许多房地产开发商都需要专业的代理公司来解决其并不擅长的运营问题,从长远来看,优秀的代理公司一定要走出去。只有公司走出去了,规模才能更大,才能有更多经验积累和人才聚集,才能更好地为客户服务。

“公司一年内会全面进军广西、湖南、广东三省(区),同时打造品牌服务标准,提升综合业务水平,力争在五年内实现辐射华南、提供品牌专业运营服务的目标。”对于黄兆智来说,他时下工作的重心就是关于未来公司的布局和战略。

目前,鑫宇房产在广西、广东、湖南三省(区)已收获意向签约项目8个,合作签约项目4个,在华南版图的扩张上迈出了坚实的一步。

在企业发展的过程中,人才尤为黄兆智所看重。他认为,唯有人才才能高效的帮助客户解决实际问题,才是公司永不枯竭的前行动力。

为此,鑫宇房产在重视人才培养的同时,加大了对上市公司优秀人才以及有多次成功操盘经验人才的引进力度。高水准人才的加入,带来了一线城市先进的营销模式、思维方法,再融合公司的特点,实现有效落地,能够保证在房地产价值链的各个环节能够为客户提供专业化的增值服务。此外,在2019年,鑫宇房产将购买约400平方米的场地建立自己的商学院,同时请知名专业营销人员、行业讲师到公司开展培训,还会定期开展基础培训。

目前,鑫宇房产吸纳各路人才,稳扎稳打,朝着既定目标稳步前行。

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