写字楼难做?看看月销近亿的项目怎么说

金茂中心的宣传广告。8月,该项目写字楼卖了近亿元,创造了桂林写字楼销售的奇迹。 Photo/方嘉 项目地段优势明显,与“一院两馆”仅一街之隔。 Photo/方嘉 7月29日,金茂中心营销中心开放,吸引了众多客户到场。 Photo/楼盘供图

Text/记者  于玲

在目前的桂林市场上,住宅项目月销八九千万元已不是什么新鲜事儿,但在临桂,有一个项目的写字楼产品卖得也特别火,在8月创造了销售额近亿元的奇迹,震惊业内。他们是怎么做到的?居桂林记者决定前往项目一探究竟。

现象

金茂中心写字楼一枝独秀

曾经有人说过,“做住宅开发的是小学生,做商业地产的是大学生。”因此商业地产也一直被业内人士称为“难啃的骨头”。放眼全国商业现状,由于存在定位、规划、经营管理、业态组合等问题,商业走量普遍缓慢。而在购物中心、酒店、写字楼、专业市场、商铺等众多的商业形态中,写字楼的供应量和接受度都不高,其走量更是难上加难。

纵观全国三四线城市,写字楼卖得火的项目非常少;而桂林市场一直以住宅为主,商业领域始终不温不火。桂林的金茂中心却像一个“奇葩”,商业尤其是写字楼卖得风生水起,更是在8月份交出了一份近亿元的成绩单,创下了写字楼销售的奇迹,震惊业内。在全国写字楼市场都处于低迷状态的时候,为何金茂中心能一枝独秀,而且单月销售近亿元?带着疑问,记者来到金茂中心,一探究竟。

实探

多重利好为热销护航

9月8日,记者来到金茂中心实地考察了一番,发现它的热销并非偶然。

核心地段成就黄金价值。熟悉地产的人都知道,李嘉诚有个著名的地段论:“决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。”这对于商业地产来说更是亘古不变的真理。金茂中心与“一院两馆”仅一路之隔,毗邻市政府、国土大厦、建设大厦等政企单位,地处临桂新区核心地段。项目周边路网四通八达,已公布的云轨站点也在项目附近,交通十分便捷。

一线工程品质保障。在项目围墙外,记者看到两栋层高为35层的写字楼正紧锣密鼓的施工中。据了解,目前两栋写字楼已经建到29层左右,3-1号楼将于10月封顶,其他将在年底封顶,预计交房时间为2019年6月30日。走进施工现场,整个施工环境可以用“标准化”来形容,各项物资摆放有序,现场整洁规范,工程品质不亚于一线品牌项目。

营销手法助力销售。从工地向营销中心走去,项目周边的道旗上挂满了金茂中心的宣传广告,对项目价值点的提炼独到而新颖,让人忍不住想进一步了解。进入营销中心,“金茂中心”四个金灿灿的大字现于眼前,旁边超高层双子写字楼模型十分吸引眼球,环境布置不失五星水准。

操盘团队经验丰富。在案场,每一个置业顾问都显得十分专业,对客户的接待也很得体。据了解,金茂中心的独家代理商深圳市智亿地产顾问有限公司有着丰富的一线城市操盘经验,能够准确把握项目的卖点,并依次开展专业的策划及营销活动。

延伸

地标物业价值凸显

“要想取得这个成绩,一般的写字楼做不到,只有地标物业才可以。”金茂中心独家代理商深圳市智亿地产顾问有限公司总经理、董事长张之义一语中的。

在张之义看来,金茂中心的销售神话不仅打破了桂林写字楼销售的纪录,在全国写字楼销售史上都能算一个奇迹。之所以能取得这样的成绩,最重要的原因在于,金茂中心不仅仅是普通的写字楼项目,而是一座能代表桂林的地标物业。

在临桂“政商双核”的格局下,金茂中心整合了五大市政核心配套:市民广场、大剧院、图书馆、博物馆和中央公园,距市政府等政企单位咫尺之遥。此外,金茂中心本身还拥有7万平方米的商业配套,以188米的新高度,成为桂林的新地标。

“地标物业在每一个城市都会受到追捧。” 张之义介绍道,“就像上海金茂大厦、深圳平安国际一样,它对一个城市的影响更多地表现在其对城市经济的促进和资源的优化上。它是一个中心和标杆,具有天然的号召力和向心力,能够给区域和城市带来新的经济活力。”

正如张之义所说的那样,比亚迪出资1.62亿元的桂林市云轨交通有限公司目前已进驻金茂中心,更有大客户投资数亿元买走整栋7层楼的创意式酒店。越来越多的大腕选择金茂中心,因为只有稀缺的地标物业才能匹配一流企业的身份,才能助力他们价值的提升。

临桂的高速发展,确实需要一个能与整个城市价值相匹配的国际级标杆物业,“这是一个大趋势,金茂中心可以说是顺应时代的产物。” 张之义说道。

楼盘档案

楼盘名称:金茂中心

占地面积:33340平方米

建筑面积:20万平方米

容积率:4.5

绿化率:30%

车位:2250个

产品:40~200平方米商务写字楼,40~1500平方米临街商铺

价格:写字楼7600元/平方米,商铺22000元/平方米

物业:188米写字楼、商业集群、星级酒店、跨境电商澳洲馆、

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地址:临桂新区“一院两馆”旁

电话:0773-3661111

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