厚积而薄发桂房房产:梦想者的大舞台

桂房房产精英团队。 桂房房产七剑必杀培训。 全员拓展训练。

桂房房产之

发展篇

Text/记者 于玲 Photo/桂房房产供图

万达集团董事长王健林曾有一个比喻,做住宅开发是小学生,做商业地产是大学生。正是因为商业地产难做,真正的竞争对手也少,竞争对手少,利润就可以拿得多一点。在代理市场上,商业地产也始终被认为是“难啃的骨头”,尤其是在商业库存量大的临桂新区。桂林桂房房产代理有限公司(下称桂房房产)却令人吃惊地接下了临桂两大高端商业体汇金·时代广场和金茂中心的代理权,并把项目做得风生水起。

积淀

提升专业素质,成就精英团队

“专业”是不少业内人士对桂房房产的评价,这与公司董事长郑东基丰富的行业阅历、超前的经营理念息息相关。

郑东基从事房地产代理行业已有十五六年时间,之前也在一线大城市闯荡过,阅历丰富、资源广泛;再加上其曾在金融行业任职,所以对国家关于金融、房地产方面的调控政策分析十分到位,专业度高。十余年的行业经历,让郑东基深知“专业”才是在这一领域立足的根本,注重员工的培训与精英团队的形成就成为了桂房房产最为鲜明的企业文化特色。

在桂房房产,每年约70万元的管理费用用于培训。据了解,桂房房产已与广州奥锐管理专业培训机构签约,常年输送骨干接受专业培训;定期邀请行业教父级人物——九龙辰品著名讲师到公司开展封闭式培训;每月分批将人员送至一、二线城市的同行中进行交流、学习;每年8月还会开展一次全员军事化拓展训练;而其他诸如契税、办证等与房地产密切相关的知识培训早已日常化,融入到了公司的常规工作之中。

在用人方面,桂房房产引入森林法则,汰庸拔俊,形成以各分行、部门长为领袖的销售精英与服务团队。

通过一系列自我提升和优胜劣汰,桂房房产现拥有了一支专业素质过硬、团队凝聚力强、执行力强、敢打敢拼的精英团队,得到了行业的认可。

突破

适时转型,打破商业地产瓶颈

桂房房产2010年进入临桂之初,主要开展二手房买卖、房屋租赁等经纪业务,战场局限于临桂区域。从今年年初开始,临桂乃至整个桂林的房地产市场火了起来,客户对一手房的需求大增。郑东基准确地把握住了这一机遇,适时将主业务从专注二手房转型到一、二手联动代理,业务范围大幅扩大。与此同时,直营门店扩店计划逐步落实,现已覆盖临桂和市区多个热点区域。

除了一、二手联动,桂房房产还与南国城报·居桂林等主流媒体合作,日发布信息量达到16000余条,实现了线上、线下的无缝结合,品牌效应日益凸显。

众人皆知商业地产是“难啃的骨头”,有“野心”的领导者看来,“难啃的骨头”才最好吃。经过近7年的积淀之后,桂房房产已具备了夯实而专业的团队基础。在郑东基眼中,实现自我突破的时机已经成熟,这一次他决定啃下“最难啃的骨头”。

今年3月,桂房房产进场汇金·时代广场写字楼,目前为止基本上均能完成每月2000平方米的销售任务;

4月,开始接手汇金·时代广场商铺销售任务,至今销售完成率已达90%;

5月,取得金茂中心代理权;

7月,汇金·时代广场售价约680万元的309平方米写字楼商铺成功售出;

7月,成功售出金茂中心整栋层高7层的创意式酒店,销售金额近5000万元。

桂房房产在临桂的商业地产领域,也吹响了稳步前行的集结号。

共赢

合伙人制度,打造梦想者的大舞台

郑东基认为,加入桂房房产的所有人不仅仅是打工者,更是创业者,桂房房产就是这群创业者实现梦想的大舞台。

没有什么比成为拥有股份的股东更值得拼搏的事了,在桂房房产就能够提供这样的机会。据了解,每年7月桂房房产都将兑现激励承诺,召开增资扩股会议,让更多努力而优秀的人成为桂房房产的股东,共享企业发展的红利。

在扩大经营方面,下半年桂房房产的扩店脚步还将继续。据介绍,9月初,将有7家新店同时开业,届时桂房房产直营门店将达到25家。此外,桂房房产还十分重视管理人才价值的体现,日前已完成薪资改革,管理层收入较往年有了大幅提升。

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