房子卖疯了是什么感觉?

副总编辑 翁兆云 E-mail:114333007@qq.com

置业顾问小陈上个月一个人卖了25套房子,成了案场的月度销售冠军,提成拿到手软。不单是他一个人卖得好,他所在楼盘3月份成交近200套房子,这个成绩大大超出了团队的预期,第一季度超额完成销售目标。去年下半年,他老板还为卖房的事儿发愁,这回乐得屁颠屁颠的,天天催着工程部盖房子。

从房难卖到没房卖,这个转变只用了三四个月的时间。许多楼盘也不明所以,不知道什么原因,房子突然好卖了,买房的人挡都挡不住,有的人为了选到中意的房子,四处找人托关系。你不让他买,他要跟你急。

有这样一句名言,“要珍惜那些劝你买房的人”,因为他们都是在帮你发家致富。昨天去见了一个老板,他觉得自己这钱赚的太唐突。几年前在北京一冲动以1.5万元/平方米买了套房,现在涨到每平方米10万元了,当年的冲动成就了今天的千万富翁。很多时候选择比蛮干更重要。

去年我不止一次劝亲戚朋友买房,在文章里也四处呼吁,想买房的要抓紧。事实证明当初的预测是多么英明神武。去年5月份,我推荐了一个朋友去买荣和·林溪府的学区房,买的时候不到7000元/平方米,如果现在买,总价要多花10万元。那些听了我建议买了房子的,不用给我打红包,多帮文章点点赞就行。

最近又有朋友来问,房价比之前涨了不少,现在是不是出手买房的好时机。我的答案是肯定、确定以及一定的。因为等得越久,受伤越重。

大家都知道商品价格是受供需关系影响的,桂林房地产市场的需求一直在增长,2016年桂林楼市销售面积同比上涨了33%。买房的人一直在增加,这是支撑房价的基础。

有人会问,桂林本地居民每家都有两三套房子,未来谁还买房子?这个问题之前也困扰了我一段时间,最近找到答案了,推动这波行情的重要力量是来自北方及广西周边其他城市的购房者。

桂林多个热销楼盘普遍反映,春节以来外地客户增长明显,特别是来自北方的客户。临桂楼市外地客户超过50%,市区楼盘外地客户的数量也在增加。钱多、爽快是这些外地买房者的两大特点。彰泰·城市1号有位客户一次性买了27套房,汇荣·桂林桂林有位北方老板一次性买了60多套住宅……这么个买法,市场能不打鸡血么?

另外,投资渠道少,存钱不如存房子。房子的居住属性和它的增值属性并不冲突,有钱买套房,自己不住,可以租出去给别人住。每个月能收租金,每年还能享受到到房产增值的福利。关键是这么多年做生意亏钱的遍地都是,买房子赔钱的很难找。

最后,要相信桂林旅游城市的价值。桂林山水甲天下这个名头不是虚的,是真正拿得出手,有实力的。为什么那么多外地客户来桂林买房子,他们看中的不只是投资价值,也有桂林城市的居住价值。桂林的空气、水这些自然资源是受到重度污染的北方城市没法儿比的。

另外,这两年桂林城市变化确实很大,修路、架桥,招商引资,大项目落地,这些都带动桂林城市价值的提升。

还有一些因素,比如市区土地供应不足、物价上涨成本提高、热钱刺激等等。总之,未来这几年还找不出房价不涨的理由。

这点儿道理爱学习的人早就吃透了,根本不用多讲,所以一旦有风声,各个揣着银行卡去抢房了,房子自然就卖疯了。

房子好卖了,市场这潭水又活了,开发商更有干劲儿了。上周彰泰橘子郡项目动工,这是彰泰在叠彩区的第三个项目。从拿地到动工仅仅19天,6月份营销中心开放,这速度也是绝了。

不过要说最近市场的大赢家,当属桂林万达城。到目前为止,七星区今年卖的房子超过1500套,估计六成以上出自万达城。桂林万达城的销售业绩在整个万达集团也是名列前茅。看形势今年桂林万达要大展拳脚了。

近期买房的可能都有种感觉,好像楼盘都没什么房子了,此话不假。这不是楼盘捂盘惜售,确实是卖断货了。不过也不用着急,接下来四五月份会有一些新的项目上市,比如金地·怡和东岸的二期产品、彰泰临桂项目欢乐颂、恒大临桂项目恒大城,还包括上文提到的彰泰橘子郡。

总之,对待买房这件事心态要好,有钱没买,略遗憾;如果本来就没钱,那就好好攒好首付再说吧。

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