降价优惠?那是过去式

俯瞰桂林楼市。随着涨价潮的袭来,近期楼市优惠也收窄不少。

Text/记者  黎俊宏   Photo/方嘉

“得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐。”如今,用这句歌词来形容当前桂林的开发商和购房者恐怕再适合不过了。二三月楼市热销,房价接连上涨,但也挡不住购房者抢房热情。对现在的开发商来说,以价换量已经是“过去式”了,通过涨价把利益最大化才是“现在进行时”。

有地就有粮,房少就涨价

心理素描

市区住宅用地招拍挂减少,漓东不再出让新建住宅土地,每一块新的土地,都意味着新的商机。所以,很多开发商看到有地可卖绝不放过,就连以前流拍的地块现在都变成了抢手货。

群体面相

“你们有没有好的地块,我们可以合作开发啊。”“最近哪里有好的地块出让?临桂、灵川都可以!”“重金寻求土地项目”……近期,开发商求地的声音在业界此起彼伏,而他们往往都是资金实力雄厚的品牌房企,“凡项目合作成功,予以推荐者重酬!”

过去不少开发商喜欢囤地等升值,现在抓紧时机开发才是王道。3月20日,彰泰集团在叠彩区站前路拿下新地块,才过了19天新项目就破土动工。据悉,新项目彰泰橘子郡规划建设市区少有的99米高层建筑,打造时尚年轻化社区。同样快节奏的还有恒大,其在临桂完成了在桂林第三城的布局,新盘恒大城正式亮相。

眼下,桂林不少热门楼盘的开发已逐渐进入尾声,彰泰旗下多盘逐渐交房,桂林恒大广场即将开业,兴进广场仅剩几套房在售,就连桂林万达城也宣布一期住宅售罄。缺粮的品牌房企们都对新地块虎视眈眈。在他们眼里,如今桂林各个区域都有巨大的发展潜力,不容错过。

市场太火爆,降价是扯淡

当一个区域有多个楼盘都在热销、涨价时,周边其他楼盘很少能“独善其身”。有项目负责人这样对记者说:“别的楼盘都在涨价,我们岂有降价的道理?”

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记者近日走访市场调查当前楼盘优惠信息时,不少开发商纷纷摇头。楼市太火爆,购房者知道,开发商也明了,如今别说降价了,就连优惠也大幅减少。前段时间,当桂林万达城宣布住宅暂时售罄时,最先兴奋起来的是周边的在售项目,购房者不断被吸引涌入市场,房价也出现水涨船高。据悉,安厦·漓江大美均价已经上调了5%。这种热销效应,往往成为房价上涨的重要推手。

他涨任他涨,我走快销路

心理素描

如今市场浮躁,有开发商认为,应该找准项目自身的定位与节奏,保持稳健的快销模式,而不是盲目跟风涨价。

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“他们涨价是他们的事,我们很淡定的,更关心这个月能否多卖几套。”相比一些项目涨势汹汹,也有不少楼盘选择理性对待。对于一些本土房企而言,目的是为了完成今年制定的销售计划,他们要做的就是稳步小跑,按部就班地执行销售计划。

记者走访了不少热门项目后发现,涨势汹汹的楼盘大多数已经是尾盘,库存不多,基本是现房销售,价格高也在情理之中。而对于库存量较大的新盘来说,盲目跟风涨价、打乱销售节奏,往往会造成成交量“断崖式”下跌。对于这类楼盘来说,保持快销的节奏,保证每月成交量更加重要。

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