海洋乡农民过去卖桃子　现在还卖桃胶桃花电商点燃灵感 桃产业开“新花”

?电商服务中心展示的海洋乡热销农产品。

?桃子熟了。

?农户正在挑选分装桃子。

当我们的生活离不开网购的时候，在农村农业产业中也兴起了电商，电商已经在各个县播下了种子。2015年，灵川县海洋乡专门成立农村电子商务党支部，设立电商服务中心，开始了电商之路。一年多了，电商发展得如何？当前海洋乡的桃子进入了成熟期，在电商的推动下，这个传统的产业开出了不一样的“花”，从中可以看出当前农村电商发展中的一些“桂林特色”。

桃子熟了电商日发货4000斤

海洋乡有120个自然村，总人口约2.4万人，全乡一半以上的农户种桃，目前总面积4万多亩。桃产业是这里的主要产业。

当前正是桃子成熟的季节。在农户李锡国的指引下，记者来到了他的果园里，红艳艳的桃子把枝条都压弯了。他自豪地告诉记者，海洋种桃子算是名扬中外了，有20多个品种，这几年已经销售到俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。“我家里种了4亩桃子。一是通过电商卖，把桃子按照采购商的要求采摘、挑选好，然后装箱在村子里的电商点发货就行。二是市民、游客到田地里采摘。“一批果子采摘期大约1个月，全部不愁卖。”他笑着说。

2015年，海洋乡专门成立农村电子商务党支部，设立电商服务中心，目前有30多人，3人负责物流快递、5人负责网店运营，24位种植大户，收购商有3人。这些电商点与海洋各个农业合作社合作，与协约种植户签订供销协议，支部成员负责网店运营和产品推广，收到客户订单后再集中打包交由快递统一发货邮寄，形成一个产销“一条龙”的电商服务体系。

记者来到乡里的一处电商发货点，几位农妇正在将桃子挑选装箱。她们告诉记者，现在桃子初上市，每日大约发货4000斤。

据海洋乡乡长秦振荣介绍，2016年海洋全乡4万多吨的桃子产量，通过电商销售的约有10万斤。今年从桃子刚上市的电商销售的势头看，前景十分可观。

过去卖桃子现在桃花桃胶也成热销品

秦振荣说，过去农民种桃子就卖桃子，但现在，农民种桃子，卖桃子、卖桃胶、卖桃花……

“为何说是在电商的刺激下，桃产业发生了这样的改变呢？”秦振荣带着记者到了电商老板熊忠臣的销售点。只见货架上摆满了包装好的产品，有桃胶、桃花茶叶、还有白果脆……熊忠臣告诉记者，他是海洋最早加入电商党支部的成员之一。他们把桃子放到电商平台上，很受欢迎，卖了桃子后，很多顾客问“有没有桃胶？”于是又开辟了一大商机。

“以前我们种桃子就卖桃子，也会把桃胶收起来，但都是两三毛钱就卖给老板当工业胶原料，谁知道这‘废弃物\’还潜藏着大商机。”他说，后来他们通过网络了解到，别的种桃子的地方，桃胶卖得并不贱，它是非常受女性欢迎的养生美容食品。

得到了这样的信息，从2016年9月起，熊忠臣开始在乡里收购桃胶，经过分拣、包装，桃胶在电商平台上架后大受欢迎，250克可以卖到50元。截至目前，他的销售点光卖桃胶就创造了10多万元的利润。

受了桃胶的启发，海洋乡的农户又开发了桃花茶、白果脆等。在电商发展的带动下，一大批农产品的销售发生了变化。

电商刺激下桃产业升级转型

秦振荣说，桃胶、桃花茶……其实是电商刺激下农业产业的转型升级。“农户通过电商平台，了解到市场的需求，因此开发出很多新产品，这些新产品的利润超出了种植户的预期。”据他介绍，除了产品多元化，产品的品质也提高了。

“现在农户都知道在电商平台上，消费者自主选择，越是绿色生态的产品越受欢迎，所以种植户们主动向生态种植靠拢。”熊忠臣说，对于这一点他感触特别深，农户在网络平台上卖桃胶的同时，还会向顾客展示平时对桃园的管护，提供的信息越详细，就越能得到客户的信任。目前，海洋乡是桂北最大的桃生产基地，也建成了核心农业示范区，在使用农药、化肥上都按照严格的规定来执行，达到生产标准化、装备设施化、要素集成化。

秦振荣说，2015年人均桃子收入约6500元，而发展电商一年多，人均收入增加近2000元。

农户们还举一反三，在其他农业产业方面也转型升级。随着农户对农产品的开发，现在乡里光加工厂就有四五家，专门对农产品进行包装、深加工。例如，另一传统产业白果，过去农民卖白果大约2块钱一斤，现在有的种植户把白果低温脱水做成白果脆，口感不输“开心果”，网上白果脆一盒约7两，价格卖到30元以上，农民的收入大大增加。

产品不愁卖但仍有瓶颈待突破

熊忠臣说，从去年9月到如今，他在电商平台上销售各类农产品的总利润在30万元左右。这些产品有一个共同点，就是经过包装后易于运输。因此，生鲜桃子通过电商来销售的量始终不算大。

“我们的桃子目前走电商销售的部分，大多是本地或者邻近地区的客商来我们这里看过之后，有了合作经验，之后在网上下订单，我们大批量通过邮政的形式发货。而如果是单个的客户在网上买我们的桃子，一般是100元10斤，我们承担20元邮费，这样一来，价格没有优势，而且在运输过程中桃子易坏，成本太高。”

秦振荣说，从数据上来看，海洋乡通过电商销售桃子的数量还是不多的，目前销售桃子的方式，仍然是外地的客商前来收购。“海洋种植桃子的历史久，品牌也响，一直以来都热销湖南、广东等地。”但秦振荣说，通过电商平台卖桃子有巨大的潜力。

现在不只是农户，政府部门也注意到这个问题。当前灵川与淘宝、苏宁易购、京东等平台已达成一些合作意向，首先帮助农民做足宣传文章。接下来，在减少物流成本、促进农产品升级方面还将不断探索新出路。记者周文琼通讯员翁涛/文

记者周文琼/摄

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