传承城市文明　汇聚传世精品——— 桂林袭汇实业集团有限公司品牌化发展之路

袭汇集团董事长陈伟民

▲梧桐·墅小区实景图

▲桂林袭汇国际文化世界项目效果图(深圳设计)

卧龙山庄

梧桐·墅小区实景图

旺角名门效果图

梧桐大厦效果图

□本报记者陈娟

袭，意为承接、传承；汇，意为聚合、以类相聚。把所有美好的事物都聚合起来，传承下去，这便是一个成功企业的文化精髓。

熟知袭汇旗下“九龙一凤”系列楼盘的业内人士坦言：就回报率而言，袭汇房产业主所得的回报，可能比本地其他一些房产业主的回报要“赚”得多。

又有建筑设计师感慨：给袭汇做设计太难，因为“亲山、亲水、亲自然”的要求太高，品位更高。

最近，又有业内同行总结：“大多开发商在开发过程中在做加法。而袭汇，不但在做加法，而且有时还在做乘法。”

在房地产行业及消费者中树立响亮的品牌，袭汇用了近二十年时间，就此而言同行没有不叹服的：“袭汇品牌，是靠自己做出来的，确实过硬！”

“开发商”三个字，在袭汇人看来，“开发”才是核心词、关键词，“商”的成功，只是“更好开发”的手段之一。袭汇对土地、对城市、对房产开发有着自己的深刻理解：袭，意为承接、传承；汇，意为聚合、以类相聚。把所有美好的事物都聚合起来，传承下去，这便是一个成功企业的文化精髓。

探索

“袭汇”作为企业有些特别。袭汇人常常挂在嘴边的词汇是“以人为本”、“文化”、“艺术”、“美感”、“城市的文脉”等；而“节省成本”、“市场卖点”、“营销策略”、“利润”等就明显不多。

走进桂林袭汇实业集团有限公司董事长陈伟民的办公室，一幅“自然守道而行，万物皆得其所”的四尺字幅映入眼帘。一个守道而行，顺其自然的儒商形象也马上浮上脑海。

三十多年前，万里走新疆，靠自然的馈赠掘得人生第一桶金的陈伟民，回到桂林初涉房地产——— 这便有了袭汇的第一个项目，漓江边的卧龙山庄别墅。

多年过去，这仍是地理位置最好的高档小区之一，但当时没有按揭、城市改造尚未开始，确实风险很大，就如当初在新疆寻玉一般，陈伟民认准了这是块好玉，凭借着他的智慧和对品牌的执着，袭汇实业集团最终站上了桂林房地产的潮头浪尖。

如果以一个局外人的眼光看袭汇这19年，一条明显的主线则是“产品力”，凭借优异的产品和优质的服务，袭汇才取得了接二连三的成功。然而，产品力是谁都可以看到的表象，只有袭汇自己人才明白，袭汇特有的文化内涵，才是袭汇能如此持续创造优质产品成功走到今天的本质原因。

美国著名管理学家、被称为“商界教皇”的汤姆·彼得斯曾说过“在竞争激烈的市场上，蠢材比拼价格，胜利属于那些能够找到在消费者心目中产生永久价值的方法的人。”在陈伟民看来，这句话放在房地产市场尤为合适。

“在当今激烈的市场竞争中，品牌制胜已经成为楼市颠扑不破的真理。”陈伟民说，

面对目前房地产市场重新洗牌的市场格局，攻也好，守也好，“机会为王”的时代已一去不返。

的确，近几年来，楼市风云变幻，外地“狼”涌进，本地“虎”扩张，全国各地开发商逐鹿桂林，好不热闹。而土生土长的袭汇实业，一直低调而执着地探索着自己的品牌之路，始终坚持“合作共赢，共同发展”经营之道。

开发

回望袭汇19年的耕耘，陈伟民如数家珍：从卧龙山庄开始，陆续开发了聚龙湾、腾龙苑、翔龙花园等九龙系列。后来又来到龙头岭，开发梧桐·墅。“种得梧桐树，引得凤凰来”，有凤来仪，龙凤呈祥，和谐发展。

“当年，灵川打造龙头岭开发区，一开始愿意进驻的企业不多。当时灵川县招商局负责人邀请我们进驻开发，我只提了一个要求：给我们做成整体开发。”陈伟民说。

正是在这样的大手笔下，而今占地面积约600亩，总规划建筑面积约50万㎡的梧桐·墅商住小区，才能成为桂林一个集高级别墅、高尚公寓、商业步行街为一体的超大型综合型现代花园社区。

漫步社区，这里配套设施齐全，拥有中心会所（约4000㎡）、中心休闲健身公园、步行购物超市、银行、学校、幼儿园、医院、专用社区巴士等生活配套设施。梧桐·墅项目以其独特的建筑风格、完善的社区配套、一流的建筑质量、体贴的物业服务，成为一流的大型地中海风情社区，2007年获得了联合国颁发的“国际城市花园社区”荣誉。

“种有梧桐树，引得凤凰来。在我眼中每块地都是宝地，关键是看你怎样布局怎样挖掘它的潜力。梧桐·墅的成功将袭汇成熟的大型社区建设理念引入到了灵川，因此带来了人气，带动了发展。”

目前，袭汇已经完成的开发量达100多万平方米，开发楼盘十余个，可以说，个个都有说得响的传承理由！

陈伟民二十多岁在新疆做和田玉生意时，朋友知道他会看玉，都把玉籽料往他这里送。这就逼着他刻苦钻研，最后练就一双慧眼。

如同看玉，袭汇每取得一块土地，都会事先认真地研究，审视这块土地的方方面面，并挖掘出这块土地所蕴藏的附加值，“如果你不热爱这块土地，那就别去开发它”。袭汇做项目首先要充分研究地方文化、历史、习俗、爱好，研究土地的地表特征，环境特色，然后在先进的建筑理念与本土文化之间寻找契合点。对建筑设计方案，必有多次由各个环节行家参与的“批判会”，百般挑剔，反复商榷。

“以房屋结构为外形，文化为灵魂，艺术为容貌。”袭汇的项目开发，是当做文化、当作艺术创作完成的。秀美的江景住宅聚龙湾、归隐者的卧龙苑、牧歌式的翔龙花园、地中海风格舒适安逸的梧桐·墅、致力于打造邻里和谐交流为特色的雁山新城……都倡导“亲山、亲水、亲自然”的人居模式，都与桂林这座山水之城、文化之城融合。可以说，他们几乎都是同类物业中的标志性作品。

品牌

“主宰房地产事业之长胜者、长远者，唯有品牌。”陈伟民说。

早两年，许多房子还没造完就已经抢光，长期处于供不应求局面。这一局面实际上已经阻碍了房产品的品质提升。少数追求经济效益的开发商，在设计方案实施过程中，材质能降的就降，配套能省的就省，总在努力做减法，尽量降低成本，以获取最大的短期利润。

然而，也有像袭汇这样有抱负、有追求的开发商，坚守信念，不为所动，努力做着加法，甚至乘法。

对袭汇的加法甚至乘法现象，袭汇人这样诠释：“房地产行业与其他行业的本质区别，在于房地产关系到业主几十年的日常生活甚至人生梦想，关系到城市形象。当我们面对城市形象，面对人生梦想，敢不认真对待？为城市增添美丽，让业主超值享受，获得更大增值空间，这就是袭汇所希望的回报！”

正是遵循着“以人为本，打造精品”的经营理念和“低调做人、高效做事、爱岗敬业、卓越奉献”的价值观，19年来，袭汇才能一路披荆斩棘走到今天。仅2013年，袭汇集团就获得广西地产金砖奖、城市产业推动贡献大奖、桂林最具信赖的房地产品牌奖、最具影响力年度品牌企业奖、桂林地产十强企业等多项荣誉。

今年，全国楼市遇冷。而袭汇集团的神龙物流·义乌小商品批发城及梧桐墅四期·荷兰郡今年却惊爆绽放，两个项目虽未大力推广，但现场人气都如同夏天天气一样场面火热，这便是袭汇强大的品牌效应。

陈伟民说，对于今天的房地产开发商而言，品牌地产是一个无法回避的概念，亦是市场不断竞争和规范运作的必然结果。房企最重要的还是要扩充自身的竞争实力，完善内部管理，树立品牌，这样才能掌握攻守平衡之道，立于不败之地。

正是得益于此，袭汇集团才从成立时的十几名员工，发展到今天拥有数百名员工；由最初的数百万元资金，发展到现在拥有数亿元资产。

一个富有责任心和爱心的企业，一个诚信的企业，一个有着良好声誉的企业，才是一个有竞争力的企业。除了立足于办好企业多创造财富，企业更要担负起社会责任。

陈伟民常说，袭汇的发展离不开国家的政策、改革开放的机遇和社会的支持，如今企业发展壮大了，应该为社会多作点贡献，这是一种责任。因此，始终秉承“诚信经营、回馈社会”服务理念的袭汇集团在打造品牌、做强企业的同时，一直将“社会责任”作为自己企业的发展之本，积极参与社会公益事业建设，以推动社会和谐发展为己任。

广西壮族自治区政协委员、桂林市人大代表、桂林市工商联合会副主席、桂林市仁济慈善基金会发起人、桂林市光彩事业促进会副会长等，陈伟民多个社会职务集于一身，常常是各种慈善活动的积极响应者。在他的带领下，袭汇对慈善事业的投入力度也不断加大，捐资助学、抗震救灾、赞助文化活动、参与新农村建设和扶贫、路桥建设……据不完全统计，自公司成立以来，袭汇集团向社会慈善捐赠累计近2000万元。

传承

功成名就，袭汇人创业的脚步却从未停歇———

旺角名门，23层高层电梯住宅+大型商业中心，致力于打造灵川最大最高档次的综合性商业中心；

城北现代物流配送中心，是自治区统筹推进重点项目，总投资10亿元，集“购物、餐饮、娱乐、服务、宾馆、办公、居住”功能于一体，将成为桂林北新城的“一站式生活配套服务基地”和物流基地；

桂林大西南汽车城项目，投资近7亿元，可容纳汽车4S店约40家，品牌汽车销售展厅约80个，定位为桂北汽车维修保养、集整车交易、零配件供应、汽车文化推广为一体的大型“一站式”汽车销售中心；

袭汇国际文化世界项目，拟投资20亿元，建筑面积20多万平方米，是集博物馆、五星级酒店、古玩城、文化一条街、艺术演艺中心、艺术拍卖中心、商住及休闲娱乐为一体的综合项目；

……

袭汇在做强做大房产行业的同时，还将目光投向了更远，走跨行业，强强联合，成功合作开办了灵川梧桐墅医院、梧桐墅幼儿园、灵川县大地粮油有限公司、桂林袭汇环保科技开发公司、桂林资源五排河漂流项目、灵川园芳农庄有限公司等等。袭汇实业也由原来房地产开发单一业务，发展为集工业、农业、粮油、物流、教育、卫生、科技环保及文化旅游等多元化的集团公司。

然而，袭汇的众多项目中最让陈伟民念叨的还是桂林袭汇国际文化世界项目。

熟悉陈伟民的朋友都知道，他最大的爱好就是收藏，并尽可能多地“陪着”他的那些藏品。

在结束一天忙碌的工作后，陈伟民会来到他心爱的藏品身边，泡上一壶茶，焚上一支香，巡视藏品，不断把玩。7万多件藏品，10来个仓库，分门别类，有玉器、瓷器、石器、青铜器、木器、字画、杂件等。这些藏品早则几千年，晚则几百年，历经多少世人过眼上手，他们代表着五千年璀璨的中华文明。

“文化需要展现，历史需要传承。”陈伟民将这种热爱融入他的事业。他曾斥资承办了两届桂林山水文化旅游节最重要的文化元素之——— 中国书画名家作品展暨名家画桂林活动。先后邀请到中国文联副主席、中国美术家协会主席刘大为，原国家画院院长龙瑞、西泠画院院长吴山明、著名画家贾又福等众多中国当今顶尖级中国画名家。

“桂林的山水之美广为人知，而大家对桂林的历史、人文的认知度就相对较低。传承、宣传桂林的文化，我认为我们本土企业应该有这种责任感。”陈伟民说，袭汇集团旗下就设有桂林袭汇文化旅游投资有限公司，主要从事挖掘桂林文化的历史底蕴、宣传桂林这座历史文化名城丰富的文化内涵。

随着藏品的不断增加，陈伟民心中又有了新的蓝图，他决定修建一座国家一流的综合性私人博物馆，这便有了桂林袭汇国际文化世界这一项目。

2014年9月底，桂林袭汇国际文化世界项目正式开工，引起了广泛关注。陈伟民介绍，该项目选址灵川桂黄公路边，占地约180亩，交通便利，物流发达，人脉更甚。前期，袭汇投入了数百万元请来国际、国内知名设计院进行规划设计，融入“阴阳平衡，趋吉避害”的传统建筑风水学理念。

观望整个效果图，这个总投资20亿元的项目完工后，集博物馆、五星级酒店、古玩城、文化一条街、艺术演艺中心、艺术拍卖中心、商住及休闲娱乐为一体的综合项目，一条水系将环绕博物馆，宛如阴阳两极，无穷变幻，风生水起。“一旦你把博物馆建成，你就做了一件功德无量的好事，你不仅留住了桂林包括岭南地区的文物，还把全国的优秀文物汇集到了桂林。”桂林一位领导曾鼓励他说。

“希望袭汇开发的项目，还有我收藏的这些历史珍贵艺术品，能给桂林这座国家历史文化名城以及国际旅游胜地建设添上浓重的一笔，并在人类历史文化传承上作出自己应有的贡献。”陈伟民说。

一壶清茶，高朋满座；自然守道，海纳百川。陈伟民先生带领袭汇集团继续做城市文明的传承者，袭汇集团的精品项目屡屡向市民展现，在他的人生和事业中显得格外精彩。

寻找“桂林最具影响力品牌”活动

主办单位：

桂林市工商业联合会

桂林市企业与企业家联合会

桂林日报社

广西桂林漓江农村合作银行

协办单位：

桂林市中小企业服务中心

东方证券股份有限公司

（本版图片由袭汇提供）

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