田间市场两头跑 他们是农村经纪人农民“致富红娘”路子越走越宽

文逵和员工在包装雪梨，目前他们也在尝试走电商之路。记者周绍瑜摄

时下，正值秋季果蔬上市的季节，桂北大地上一片收果忙的场景。如今农民们生产的水果，市场销售不再显得那么困难。

在这收获的季节，和果农们一样忙碌的，还有这样一个群体：活跃在田间和市场两头的农村经纪人。在桂林，有很多这样的农村经纪人，他们走南闯北摸信息、找市场、拓销路，既帮农民销售农产品，又将丰富的市场信息传递给农民，有针对性地引导农民发展适销对路的特色产业，被农民称为“致富红娘”。

经过20多年的发展，农村经纪人这一群体越发壮大。而随着走进互联网信息时代，他们的路也越走越宽。

田间市场一线牵

8月24日，资源县车田西红柿农贸批发市场。各式车辆进出市场，人们忙着装卸一筐筐的西红柿，整个市场一片繁忙的景象。

“我今年种植的西红柿全部卖给了合作社的邹老板，在种下西红柿前就给我下好了订单。”在市场上忙着装卸西红柿的果农杨得军满脸的笑容。50多岁的老杨，是车田苗族乡坪寨村人，今年他在家里种植了5亩多的西红柿。他告诉记者，过去种植西红柿经过采摘、选果，再拉到市场上卖，或者销售给“二贩子”，既辛苦也麻烦。如今，合作社订单式的收购让他直接把西红柿卖了出去，省了不少心。

被杨得军称为邹老板的，是资源县平华农民专业合作社的负责人邹平华，他是名副其实的农村经纪人。

“只要是合作社的农户，我们都是提前下订单，价格也有保障。”邹平华说，从上个世纪90年代初，他就开始跑市场。3年前，他成立了农民专业合作社，社员从最初的20多户到现在已经发展到了50多户。如今，每年通过合作社销往外地的西红柿有两三千吨，多数销往了武汉、南昌、广州等地。

邹平华告诉记者，今年西红柿的收购价格约1.3元每斤。他自己做西红柿购销已有20多年，熟悉各大市场的情况，也能随时关注市场价格等信息的变动。通过对市场的观察，了解市场的需求，以此来确定西红柿的收购量、价格等。

如今，像邹平华这样的农村经纪人，已遍布桂林的11个县。他们活跃在广大乡村、田间地头，带领各地客商到农户家中收购农产品，让许多农民足不出户就可以把自己生产的农产品卖出去。

记者通过有关部门发布的数据，了解到几个县农村经纪人的情况。如，灌阳县的农村经纪人有200多名；在荔浦县的13个乡镇农村中，活跃着8000多名农村经纪人。

为农民致富“做红娘”

灌阳县工商联副主席、灌阳千家峒水果产销专业合作社理事长文逵，是该县最早的一批农村经纪人之一。他见证了在灌阳水果产业壮大的过程中，农村经纪人的作用。

“就是六七年前，灌阳雪梨在田间的收购价格也仅是一块多钱每斤，而现在已涨到了3块多钱每斤。”文逵说，价格的上涨与水果品质、品牌化的发展都有着很大的关系。

文逵说，此前灌阳县的大多数果农像其他地方一样，最缺的就是市场信息。那时，果农们种植出来的水果，几乎都是拉到集镇的农贸市场销售。“市场价格行情和需求，作为单一的果农很难掌握得到，这就影响到水果的销售价格”。

正是因为如此，农村经纪人应运而生。这些农村经纪人思想更为活跃，开拓精神强，闯市场的劲头足。“和我同一批去跑市场的经纪人，大家的足迹遍布南北。”文逵说，当时他们为了把客商引进灌阳，南下广东，北上武汉，西到四川，全国各地都跑过，“只有跑了市场才能了解行情，而从另一方面来说，市场的需求也促进了我们县水果产业的发展”。

有了经纪人的“牵线搭桥”，果农们种植出的水果既不要担忧销路，价格也比以往高出了不少。

灌阳县灌阳镇农民文军，今年家里种植了8.7亩雪梨和2亩西瓜。“今年单是雪梨一项的收入，就有2万多元，这全靠农村经纪人帮助解决了销售难题”。根据灌阳县农业等部门的相关统计，2016年该县销售的雪梨、黑李、香芋、红薯粉丝、土家禽、鲜鸡蛋鸭蛋等农产品，销售额达5300万元，农副产品产地收购综合价格平均提高10%以上，增加了农民收入。

在荔浦县，通过农村经纪人的“搭桥”，该县青山镇德发农产品专业合作社的农产品，主销东盟市场，每年为社员创收1000多万元；大塘镇大莫村，全村发展优质柚子种植1500多亩，每户平均增收约2800元。

可以说，农村经纪人的发展，形成了市场的互动、信息的互动和产业互动的群体示范效应。他们作为市场和农民的牵线人，信息渠道广，更懂技术、管理和经营，是当前农村经济发展新形势下的急需人才。

行业期待“破茧成蝶”

农村经纪人为农户架起了增收致富的“金桥”，推动了农村农业发展。而记者在采访中也发现，许多农村经纪人感叹做经纪人难。

一方面，农村经纪人缺少农户足够的信任，另外在资金、税收等方面的政策扶持少，种种尴尬的局面让农村经纪人的道路走得有些难。如何破茧成蝶，培养和壮大农村经纪人队伍，让他们走得更远？

“以农村经纪人领军的专业合作社和公司，既紧系市场又贴近农民，不但能有效地帮扶农民致富，也能在技术、资金、销售等方面得到更多的政策扶持。”文逵说，近年来灌阳县坚持鼓励、扶持、规范农村经纪人队伍，通过引导农村个体经纪人组建农产品协会、专业合作社、农业公司等方式，把一批活跃在农村的经纪人规范成为真正的市场主体。

同时，灌阳县每年对农村经纪人进行培训，传授市场营销、品牌战略、推销技巧等方面的知识，促进经纪人与农户、市场更好地对接，引导经纪人逐步形成“市场+经纪人+农户”的链式发展模式，更好地为“三农”服务。

正是基于产业引导的考虑，2014年，文逵在洞井瑶族乡通过土地流转的形式，租赁了600多亩土地规模化种植红心猕猴桃、沃柑、砂糖桔等水果。

“通过标准化种植，保证水果的品质，带动周边村民一起发展水果产业。”文逵说，随着这两年种植基地的发展，基地周边已经有50多户农民跟着一起种植相关水果。

而从资源县平华农民专业合作社的经历来看，农村经纪人创办的“合作社+基地+农户”的发展模式，确实给当地水果的发展，农户增收带来效应。该合作社的负责人邹平华说，目前他自己种植了200多亩的西红柿和茄子，带动50多户社员共同发展。

灌阳县农业局局长蒋碧娟说，农村经纪人创办的合作社通过“合作社+基地+农户”的发展模式，为农民提供资金、技术、信息等服务，开展商标注册、标准认证、绿色食品认证等工作，壮大农业特色产业，形成规模经济效益。

“互联网+”让路更宽

应该说，农村经纪人在引导农民发展适销对路的特色产业，促进农民增收致富方面，起到了不可小觑的作用。而从桂林各县来看，近年来也在培育农村经纪人方面下足功夫。

荔浦县针对农户市场信息不灵而销售难问题，采取“先培训、后规范”的方式，培育农村经纪人，让他们真正成为搞活农产品生产流通的主力军。该县联合桂林市商贸旅游技校举办首届农村农产品经纪人培训班，许多学员经培训考试合格后，获得全国统一颁发的经纪人职业资格证书。

此外，荔浦县还引导他们尝试“联销经营、网上交易”等新型营销方式，根据市场需求确定农产品走向，如新坪镇砂糖桔主销北京、杜莫镇西红柿畅销广东、双江镇马蹄远销越南。

文逵说，近年来，灌阳县通过引导农村经纪人成立水果销售合作社、农村淘宝等农产品协会，使农村经纪人告别“单打独斗”的分散状态；定期对经纪人进行法律法规、职业道德、市场营销等培训；利用各种农业产品展销会、经贸洽谈会等时机向客商宣传，提高经纪人的知名度和销售效果。

蒋碧娟说，当下我国已进入互联网信息时代，农村经纪人的未来之路肯定也是走“互联网+”的路线。

平乐县农村经纪人的发展或许可以借鉴。通过近年来的引导发展，截至去年底平乐县农产品电商经纪人达300多人，电商产业从业人员达2000多人。这些农产品“电商一族”成为农村电商产业的“弄潮儿”，既为农民销售了产品，活跃了农村经济，又成为带动农民脱贫致富的“领头雁”。

记者周绍瑜通讯员余旭生

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