瑶山里的电商能手

周燕梅请记者帮大家拍一张手拿红薯糍粑的照片，她要用来放在网上。

周燕梅不时接到订购电话。

观音乡地处恭城瑶族自治县最北面，由于独特地形环境形成的山区气候，观音乡境内非常适合发展种植业。可是，因地处偏远、交通不便，农产品要么低价出售，要么滞销，农民常苦于增产不增收。

水滨村位于观音乡的东北面，与湖南江永以大山为界衔接。村民都说：“我们这瑶山偏，离集市远，以前种出东西拉出去卖，路远、费时、价格低，有老板到村里收购的价格也是低得可怜。百香果市面价6元，收购价才1.5元，辛辛苦苦种出来得不到几个钱。”

在家务农的周燕梅发现，近年来农村电子商务异军突起，让她看到了希望，也看到了商机。她积极参加县乡两级电商培训，努力学习电商知识，在乡里的帮助下，主动与相关部门协调，把这个新事物带回村里。2017年，周燕梅在水滨村开设了第一家电子商务服务站。

有了电子商务服务站，村民都愿意把自家生产的农产品放到服务站来，让周燕梅帮忙卖出去。“这样价格合理，销路不愁，多劳多得，增收致富自然不在话下。”周燕梅说，通过电商平台帮助农户开阔视野，解决了信息闭塞、交通不便等瓶颈制约带来的增收难题，让农户在家门口就能把农产品卖给城里人。

但很快，销售遇到了瓶颈，网络上同类型的产品太多，大家的可选择性也大。而落到周燕梅手里的订单始终没有增长，这让周燕梅愁坏了。

“一次偶然机会，一名摄影爱好者到我们这里拍照，他的镜头特别喜欢对着身穿瑶族服饰的男女老少，这启发了我。”周燕梅说，何不打民族、民俗这张牌？

想到就去做！次日，她组织了几个姐妹穿上瑶族衣服，到田间地头和各种农产品拍照，还打了红薯糍粑并拍了照。照片刚一放到网上，就引来了上千的点击量，销售也随之水涨船高，其中的红薯糍粑更是当日售罄。周燕梅悬着的心终于落了地。

参与其中的贫困户俸万富高兴地说：“多亏了周燕梅为我们解决销售问题，我们可以安心种植管理，有精力多渠道发展生产。”俸万富自己种有两亩百香果，因其规模不大委托周燕梅代为销售，像这样的农户，正随着周燕梅的销售渠道的开拓而越来越多。

周燕梅除了利用民族元素进行展示，还通过带客户到果园现场采摘体验，现摘现发等形式售卖农产品，卓有成效。

仅一年多，在周燕梅的努力下，通过电商平台帮助农户卖出农特产品十几万元，卖出百香果2万多斤，红薯糍粑1万多个……不仅周燕梅收获颇丰，村民们更是喜笑颜开，因为他们的致富之路正在打开，前程无限。

记者游拥军通讯员黄玉峰周庆友/文记者游拥军/摄

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