从打工仔到董事长 蔡家雄的创业故事

今年自治区两会期间，蔡家雄接受广西云访谈采访。蔡家雄向民建平南扬帆班捐资30万元。本报记者 张 思 张庆杰

今年春节期间，中央电视台纪录片《记住乡愁》第四季第三十四集《大安镇——助人者 心长安》首播，引起全国观众的关注。纪录片中，大安居民蔡家雄讲述乞丐帮助大安镇设计建设大安桥的故事深入人心。蔡家雄，这个长得敦厚、谦恭的商人也进入了全国观众的视野。

蔡家雄，广西南宁绿野茶业有限责任公司、广西天利和房地产开发有限公司董事长，南宁茶业商会名誉会长，自治区政协委员、南宁市政协委员、民建南宁市委会副主委，从平南县走出去的成功商人。近日，在大安镇天利和财富广场，蔡家雄向记者讲述了自己经商的几个故事。

读书期间，是广西大学“很能赚钱”的学生

蔡家雄的经商，可以说从就读广西大学时就开始了。

1993年，一个长得结实的农家子弟来到广西大学就读该校首届贸易与市场营销专业。“可能是少年老成”的缘故，一周后，蔡家雄当选班长、系学生会负责人、广西大学学生社团总会外联部部长等职。

受父亲经商影响，蔡家雄自小就有经商天分——高中时曾帮父亲卖掉积压一个仓库的木衣架，让家族生意扭亏为盈；加上大学专业的孕育，不久，蔡家雄就表现出惊人的商业头脑。当时，广西大学有一位学长在学校私下经商很能赚钱，但其行为常常有悖于学生守则，老师多有看法。蔡家雄的出现很快以正面形象取代了他。

二十世纪九十年代初期，在大学校园，电脑、书法、武术、股票证券、经纪人、礼仪等培训班非常火爆，鱼目混珠。如何把学生的培训有序组织起来成为蔡家雄就任外联部部长的一项重要工作。他集中学生智慧，制订规章制度，规范校园培训行为，校园的办班培训很快得到有效整治。

蔡家雄率领的学生社团总会还着力开展广告营销、公关策划、市场调研以及组织商品展销会、为企业做产品代理等，在全区颇有影响力；向国际民歌节输送礼仪等人才、向企业推介大学毕业生等，得到数家企业的认可和高度评价。蔡家雄也成为同学们信服的“头领”。

“我的成功之处，就是懂得疏财。”蔡家雄回忆起这段校园“经商”行为时这么总结，“中国有句名言‘财散人聚\’，我带领同学们把赚来的钱扣掉成本后，剩下小部分全部平均分给一起干活的同学，自己从来不多拿一分钱。”

据悉，那时，蔡家雄所带领的团队，每年入账不少。但毕业时，蔡家雄想承包一家电脑店，需要2万元的资金，却拿不出这笔钱。

在蔡家雄就读大学期间，广西大学申办211工程。要申办这个工程，学校必须聘请全国100位名人、专家、学者、企业家前来作报告。按照当时的市场价，学校很难拿出那么一大笔资金投入。学校有关领导于是找到蔡家雄，让他想办法。这时，蔡家雄的经商头脑又发挥到淋漓尽致了。

二十世纪九十年代，“点子大王”何阳——中国现代咨询策划业创始人，其出场费为2万元。蔡家雄几次空手上门软磨硬泡，也没有什么办法。过了几天，他开始跟何阳谈条件：“何老师，学校拿不出这笔钱，干脆我来帮您赚吧。”

怎么赚？2万元可不是小数目。但蔡家雄有把握。他把《何阳的点子》这本书扛回学校，由广西大学学生社团总会包装、宣传、出售。很快，第一批书就销售一空，第二批书又追着对方发货过来。一个星期后，蔡家雄不仅把何阳讲课费所需的2万元拱手送上门，还为学校小赚了一笔。“这学生了不起！”何阳向蔡家雄竖起了大拇指。

成功的企业家都是从“死人堆”里爬出来的

如果说，蔡家雄的大学“经商”是小试牛刀，那么，进入社会就是真刀真枪的实干了。

由于大学的不平凡经历，蔡家雄一毕业便被一家大公司聘为总经理助理，月薪1800元，公司还免费提供一套两房一厅的住房福利。在当时政府机关工作人员月工资只有200至300元的年代，这个待遇足以诱人。

但蔡家雄志不在打工。7个月后，他辞职在广西大学附近盘下一间铺面开始做服装生意。之后不久，他当时的女朋友、现在的妻子也辞职和他一起打拼。

4.5米宽的铺面，顶层隔着一个80公分高的隔层睡觉——人睡在上面，夏天似桑拿，冬天寒风呼啸。刚接过店铺，第一周一件衣服都卖不出，一副灰头土脸模样。学校的老教授路过看见，难过极了，把蔡家雄拉到一边，“学生呀，你俩都是学校的高材生，别做这个了，丢人呐！”

但蔡家雄不认输，在学校学到的市场营销知识很快便派上了用场。他自己设计广告宣传单：“雄燕时装从头到脚都帮你准备好了！”然后到校园派发。在那个很多人还不知道广告为何物的年代，蔡家雄的这个创意，很快就帮他打开了局面，他的服装店门庭若市，一个广告就打了一个漂亮翻身仗。

在积累了一定的资金和经验后，1998年底，蔡家雄投资50万元在南宁开了首家民营茶业公司——广西南宁绿野茶业有限责任公司。该公司以弘扬中国茶艺、茶道、茶文化为宗旨，以高品位茶庄、茶艺馆经营为载体，集茶叶、茶具、茶食品批发以及茶艺师培训为一体。2004年，蔡家雄把茶叶店发展到4家连锁店，公司代理经营的茶叶、茶具、茶包装花式品种多达7000余款，代理经销全国上百个厂家的产品，销售网络遍及区内外，成为广西最大的茶叶商人。

这看似顺风顺水的创业并不顺利。期间，蔡家雄还做了炒股、贸易、装修装潢、高速公路工程、高新科技投资等，所经历的大风大浪至今仍让人唏嘘不已。“成功的企业家都是从‘死人堆\’里爬出来的。”蔡家雄感慨地说。

茶叶店刚开始经营6个月，蔡家雄的公司亏得一塌糊涂，连股东都不愿守下去，退股了。在痛定思痛后，他决定改变策略：由以前的“坐商”变“行商”，和妻子一个个客户上门拜访、沟通，把自己的经营理念和盘托出，真诚交往。半年时间，蔡家雄把广西所有客户都一一拜访过，还和客户结下了深厚友情，终于把市场拿下。

2006年中国-东盟博览会上，两名礼仪小姐优雅、娴熟的茶艺技艺表演，很好地展示了我国悠久的茶文化历史，受到国家领导人以及国外元首的一致好评。

好评背后是蔡家雄对中国茶文化默默耕耘的结果。2001年，中国进入世贸组织，专家们预言，中国企业将会受到影响，但对茶叶、陶瓷、中药、丝绸的影响则不会太大。因此，进入茶行业后，蔡家雄花了更多精力对茶文化进行深入研究，宣传、弘扬中国的茶艺、茶道、茶文化，公司还与广西职业技术学院长期联合举办国家级茶艺师、评茶员考证培训班，创办当时广西乃至全国最大的茶城茶艺馆，对广西的茶文化建设起到了很大的推动作用。

正是这些经历，为蔡家雄打下了坚实的底气。中国-东盟博览会秘书处找到蔡家雄培训茶艺礼仪小姐时，只有7天时间。给别人3个月都不敢接手的活，蔡家雄接下了。事实证明，机遇总是青睐于有准备的人。

“平南培养了我，能为家乡做点事，值”

央视纪录片《大安镇——助人者 心长安》讲述的是古镇大安人民相互帮助朴素乡风的故事。采访蔡家雄时，记者也自始至终感受到了他的助人为乐、报效家乡的情怀。

2010年，蔡家雄率领自己的创业团队广西天利和房地产开发有限公，携带1.5亿元资金回到家乡平南县大安镇，建设天利和商业广场。一年后，该商业广场囊括广西乡镇6项第一：第一家高度建筑、第一大地下停车场、第一大规模商业体、第一单栋电梯最多、第一商场面积最大、第一家三星宾馆。去年，上市公司南宁百货公司进驻大安天利和商业广场，大安成为南百公司进驻的首个乡镇。

把这么多钱砸在一个乡镇，其风险之大可以想象。不少人对蔡家雄的做法不以为然，认为他做了一件“傻事”。以项目地处大安镇最中心的黄金地段的价格，把地块拆散成住宅地来卖，稳赚几百万，还省心省力；也有人说，投那么多钱在乡镇不值得，回报低、风险大，远不如在大城市来得快……

然而，蔡家雄砸下了。“一个人不管走得多远，家乡在他的心目中永远占着重要的位置。”他说，党的十九大提出“乡村振兴战略”，投资家乡，意义重大。这除了对家乡的深厚感情外，更重要的是对家乡发展的信心和信赖。“我想通过此举吸引更多的企业家到家乡投资建设，改变家乡落后面貌。能够为家乡做点事，值！”

蔡家雄认为，古时大安作为广西三大古镇之一，商旅往来络绎，店铺林立，贸易繁荣。近年来，大安镇的商业氛围略显不足，主要是缺乏一座商业城标。因此，他决定来改变这一状况，为大安镇精心打造一座商业城标——天利和商业广场，为大安打造一个完美的投资平台，吸引更多更好的投资者，使大安在政治、经济、文化等方面发生更大的变化，造福家乡人民。

目前，该公司共投资7.1亿元建成了天利和商业广场、天利和财富广场、商住小区以及各种配套设施。去年春天，南宁百货公司进驻天利和财富广场后，三星级维也纳酒店、中影时代国际影院等也纷纷进驻。所有这些，不仅为大安镇商贸发展注入新鲜血液，也为大安镇商业氛围的聚集和商贸业的优化升级提供了强有力的支撑，对促进大安镇乃至平南县的经济、文化、旅游发展都起到了积极的推动作用。

今天的蔡家雄，仍然在为家乡发展默默耕耘，乡梓之情一以贯之。

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