迎战“双节” 村淘达人“定制”产品

京东的物流配送中心。 (资料图片）

□本报记者 刘佳

还有不到10天，就是国庆中秋大假。今年，由于两个节日挨在一起，大家可以享受到难得一次的8天超长假期。长假意味着出游和团聚，在“双节”到来之际，不少村淘达人也积极“备战”，不仅根据节庆需求推出相关产品，还与物流公司协调配合，保障节庆期间送货服务。

>>备货

礼盒装成“双节”宠儿

9月20日，青川县智宸电子商务有限公司负责人王淑娟忙着给远在青川老家的一家印刷厂打去电话，敲定礼品盒包装事宜。“我们签了一份价值80万元共计3万份礼品蜂蜜的大单，承诺这两天就要给别人发过去。”

早在1个月前，王淑娟就已经在为迎接“双节”的到来而忙碌了。从8月下旬开始，他们公司在网上做了青川原产蜂蜜和菌类的预售和团购。“80%以上都是单位的团购订单，而零售订单和平时相比也增加了大约30%。”王淑娟告诉记者，不同于“双11”的全民网购狂欢，“双节”的网购更贴合中国人节庆走亲访友的习俗惯例。所以，礼盒装尤其受到追捧。做村淘已有8年，久经沙场的王淑娟去年在“双节”期间的销售业绩很是平平。她总结教训后发现，正是由于产品包装的滞后导致无法推出像样的礼盒产品，无法适应“双节”期间特殊的消费需求，所以今年她早早从包装源头抓起，与另一家企业合作共同推出适宜节庆需求的礼盒产品，并提前通过预售确定订单量来匹配产品。

虽然从目前来看，今年纸张价格的飞涨让她的包装成本突破了6万元，比预期的翻了一番，但截至目前总预售额超过了120万元，大大高于去年同期，这也让王淑娟非常满意。“根据消费特色，定制相应的产品，才能更适应市场需求。”王淑娟说。

“礼盒装确实在节前特别受欢迎。”成都市趣彩果农业开发有限公司负责人钱凯的感受也和王淑娟一致。他告诉记者，他们公司主打应季水果的网上鲜销，从目前的销售情况来看，普通规格产品的网上下单量和平日相比差别不大，但礼盒装产品的下单量却在教师节后激增。“平时每天的礼盒装下单量不足100单，但近半个月平均每天的下单量都在300单左右。”

“每年双节前的网上销售，是整个这一时间段的关键时期。”京东蒲江馆负责人肖怀东近期正忙着网上推广蒲江当地的红心猕猴桃，以京东、淘宝和手机拼团APP为平台进行销售，单日的平均下单量都在5000单以上，和平日相比增幅在1.5倍以上。“这和节庆期间送礼需求激增有很大关系。”肖怀东说。

物流

“双节”不休保障送货

顺应节庆需求，“定制”礼盒产品固然重要，但影响网购体验的还有一个核心要素就是：物流。

不同于“6·18”、“双11”这样的全民网购狂欢节，爆仓不是最让村淘达人们担心的“双节”物流问题。“我们最担心的是放假了，大家都出去玩了没人收货，另外快递小哥放假或轮休，不送货或者送货慢咋办？这可是会严重影响买家的购买体验的。”为了应对这一难题，王淑娟觅出的法子是：除了提前预售争取节前送货外，还和中通快递达成协议。对方除保证过节期间的送货服务外，还承诺在送货高峰期，由物流公司派专人帮忙打包产品。

钱凯也和韵达快递公司达成共识，后者承诺过节期间不放假，保证每天派送。而作为京东蒲江馆负责人，肖怀东和京东物流、顺丰快递等都有合作。“物流公司都保证过节期间依然派送。”不过，肖怀东也有担心，毕竟国庆中秋出游人多，高速公路不收费，堵车几率较大，“所以，我们预计配送时间还是会比平日长一些，这也需要消费者理解。”

“我们将全力保障物流服务。”京东西南分公司相关负责人介绍说，目前京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了335个大型仓库，覆盖全国范围内的2691个区县，将为“双节”期间的农产品上行提供有力支撑。

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